煤炭销售公司申报先进集体材料

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1、先进集体申报材料煤炭销售公司进入2015年以来，煤炭市场在国际国内大环境的影响下一波三折，一路下滑，市场态势由卖方市场转变成了买房市场，煤炭市场黄金十年宣告结束。面对今年严峻复杂的市场形势，煤炭销售全体同志勇于担当、自我加压，在逆境中全力以赴做好了销售工作，较好地维护了企业的经济利益。一、积极开发新的市场。在全力稳定老用户的基础上，积极开发了联公司、好集团等一批新的用户，车运、汽运、水运并举，加上有针对性的量价优惠政策，吸引了一批用户前来签订购销合同，扩大了市场份额。二、顺应市场的变化，及时建议调整市场结构和产品结构。在冶金、焦化行业经济形势持续恶化、需求极度疲弱，电力行业由于上网电

2、价的提高生产逐渐好转对电煤需求增加的情况下，一方面尽最大努力稳定冶炼精煤的市场份额，另一方面全力开发电煤市场，抓住短暂的市场间隙，抢时间、抢机遇，加大电煤发运量，使得商品煤价格下降的损失在销量上得到了弥补，有力地维护了集团公司的经济利益。三、把握市场的关键节点，主动出击，多措并举，依托重点战略合作伙伴，实现了营销工作的平稳运行。今年的煤炭市场变化有几个主要的节点：三月份，煤炭价格开始下滑；六月份下滑加快；八月份呈现跳水式下跌；十月中旬开始企稳，以后略有回升。在这几个变化节点到来之前，根据对市场信息研读、对市场趋势的判断，通过商业模式的创新，采取了一系列连贯的、相辅相成的应对措施，取得

3、了较好的销售业绩。首先是日常服务不断线。每一位营销人员都在做好本职工作的基础上肩负起了信息员、服务员的职责。每一笔业务之后都能够站在用户的角度考虑问题，设身处地的为用户着想，及时与用户沟通，了解商品煤的到站、使用情况，了解用户单位的生产经营情况、需求信息等，解答用户的各种疑问，为用户提供’喜出望外"的增值服务。同时，将用户的各类信息分类整理后上报给领导，为领导及时准确决策提供了第一手资料。其次是主动出击走出去。在春节期间、六月份和中秋节期间分别对重点精煤用户、电煤用户进行了走访，了解用户的生产经营状况，征询用户的意见，交换双方的意见，本着“理解+双赢"的原则对彼此的合作达成了共识，为

4、市场份额的巩固奠定了基础，及时遏制了市场下滑对销量的冲击，为商品煤总销量、销售收入等主要指标顺利完成任务做出了贡献。第三是深化服务请进来。进入二季度，随着煤炭市场的进一步下滑，煤质纠纷开始增多，库存急剧攀升。为应对市场的这种变化，销售公司抓住每一次与用户交流的机会，就煤炭质量技术管理与用户推心置腹地座谈交流，有针对性地解决了用户提出的问题，用真诚的态度感动用户，消除了用户的疑虑，获得了用户的理解与支持，增强了用户对我集团公司煤炭产品的信任度，为逆境中的销售工作铺平了道路。四、强化管理，打造过得硬的销售团队。在积极应对市场挑战的同时，销售公司十分注重队伍建设。实施了业务素质提升工程。全

5、公司人员都能自觉学习业务知识，在电子商务工作推广之际能及时补充新的知识，为电子商务的顺利推广做好了技能储备。对业务工作高标准严要求，在合同签订、计划提报、用户信息提供等方面做到了无一错漏。建立了政治学习制度。利用每周二下午的时间进行政治理论学习，通过对上级文件、领导讲话等的学习，提高了思想政治觉悟，能够始终胸怀大局、以整体利益为重,从而打造了一支清正廉洁、业务熟练的营销业务队伍。在日常工作中，善于幵展批评与自我批评，坦诚布公地交流业务方面的经验和得失，不断提高整体的业务水平，为集团公司赢得了信誉。