环保公司市场营销2016年上半年工作总结和下半年工作计划11

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1、江西省火电建设公司环保公司市场营销2016年上半年工作总结及下半年工作计划部门（单位）（盖章）：负责人（签字）：审核人（签字）：起草人（签字）：环保公司市场营销2016年上半年工作总结及下半年工作计划2016年4月27日,江西省火电建设公司环保公司正式挂牌成立，环保公司是专业从事环保科技行业，致力于解决农村和城市污水、工业废水、养殖废水、烟气等环保问题，环保公司的成立，大力推动了火电公司全面转型升级。自成立以来重点目标放在污水治理项目市场开发，现将市场营销上半年工作情况汇报如下:一、上半年工作情况：1.机构设置：由于环

2、保公司自身的特殊性，根据公司运行的实际情况，为了更好的推广产品，并与市场接轨，单独设立了市场部，对外招聘了3名市场营销人员，着重市场开拓和产品推广工作。2.积极加强宣传工作：制作了环保公司核心技术设备的展板和环保公司市场开发宣传画册，并积极向南昌市周边各级环保机构、企业介绍我公司的核心技术、核心设备，综合治理的思路。3.重视员工营销和技术培训：5月份邀请环保专家李明博士到公司进行专业环保知识讲课及环保市场分析与交流。随后派遣工作组成员前往海南中得源实业有限公司对生态环保、污水治理等领域，现场考察、学习。6月份邀请海南中

3、得源实业有限公司市场部郑经理来我公司对市场人员进行销售培训，产品知识培iJllo□□4.做好环保行业信息收集：①根据住建部和环保部联合公布的第一轮全国黑臭水体摸底排查结果，截至2016年2月16B，在全国295座地级及以上□□□□城市中，有超过七成的城市排查出黑臭水体，已认定的黑臭水体总数1861个。国家环保发展趋势将重点整治河道污水治理领域。①国内环保部和江西省环保厅等政府部门的相关政策：《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》提出r因地制宜建设集中污水处理厂或分散型生态处理设施，使所有县城和重点镇具备污水处理

4、能力，实现县城污水处理率到85%左右、重点镇达70%左右"：’深入幵展农村环境综合整治，实施乡村清洁工程，开展村庄整治，推进农村垃圾、污水处理和土壤环境整治，加快农村河道、水环境整治，严禁城市和工业染向农村扩散"。由此可见,污水处理设施布局已由大城市向中小城市和小城镇倾斜。②江西省内环保市场现状与趋势:随着国家大力推进节污水处理工作，我省污水处理环保产业发展速度也呈明显加快趋势,环保产业区域特色进一步显现。但我省污水处理环保产业规模小、起步晩，与发达省份相比差距大。故我省有很大的环保市场可以开发。③江西省内环保公司的现

5、状与营销策略：因企业加强环保措施更多的是在政府部门强制要求时才会认真对待，并且在环保政府部门都会有资料备案，积极的与环保政府部门建立良好的关系并通过环保政府部门收集企业的相关动态，这是环保市场最有力的营销策略。④江西省内企业对环保的认识：企业对于环保设施的建造，更偏向于对作业人员职业病防护相关的环保设施，诸如：除尘、喷漆房空气过滤等。⑤综上所述，国家对环保国家对环境保护越来越重视，管理的力度也越来越大，出台的法律、法规、条例也越来越多，相信我公司的独有的这几项专利技术，在新农村污水处理和河道治理的市场会有很好的发展。2

6、.市场开拓工作。从公司成立后就开始着手市场的开拓与产品推广的工作，积极与政府相关部门对接，针对各级环保局、南昌市各环保公司及潜在客户市场进行调研如下：①工业园：通过对小蓝工业园、昌东工业园、昌北经济开发区调研，已建的大部分企业都有一套污水处理设备，并没有升级改造的意向，但对于新建或扩建的企业来说是我们公司潜在的客户。②医院：目前南昌有多家三甲医院在不同地区新建分院或者升级改造，其中包括南大一附医院、二附医院、省儿童医院和市第五医院等多家大医院。但是在走访中未能与相关负责人接洽到，可以作为我们公司市场开发发展的方向之一。

7、③城镇和农村生活污水:已收集到政府即将建设的城镇污水处理设施项目，可以作为下半年我公司重点开发项目。U!④酒店：针对酒店污水这块，就目前现状来说，大多酒店还不是很迫切需要污水处理，大部分酒店污水在南昌地区都是直接排放的。⑤了解同行，知己知彼：金达莱环保公司江西唯一一家上市环保公司，我方与其进行多次有关业务洽谈，了解该公司主推的污水FWR膜处理产品，同时就该公司的新农村建设污水处理主营方向进行了深入的技术、市场交流。他们在市场上已经有很多示范项目，我公司就产品方面已初步与该公司拟订合作意向。⑥深圳河道治理：配合公司市场开

8、发部做好与中电建水环境治理技术有限公司的前期接洽工作，向其介绍江西火电公司的专业特长及优良传统，积极与其建立良好合作关系，同时收集项目相关信息反馈公司，供公司市场开发部及公司高层进行项目决策与把握总结。经过2个月对市场的调研，我们下半年的重点方向确定在城镇和新农村污水改造、工业园区企业和医院污水处理上。二、存在的困难与不足：1.政