波蜜柚湖南市场推广方案

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1、摘要林老板以前是从事柚子出口的，也为此建立了自己的生产基地，拥有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线。因为不廿心做国外品牌的打工仔，就想自己做品牌，门己做国内市场。FT前水杲市场没有什么品牌，且水杲市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等，构成了典型的屮国式水果市场特色。一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才，是水果市场的真实写照。为了在中国的水杲市场上占有一席Z地，而策划此书。此书屮冇一些比较简单的市场分析、产品分析、产品SWOT分析、产品定位，主要写了推广目标、推广策略，策划此书的目的是为了提高企业的知名度、美誉度，扩大市场份额

2、,提高竞争力等。目录一、市场分析3（一）企业宏观环境分析3（-）行业分析3（三）消费者分析3二、产品分析4三、产品SWOT分析4（一）优势4（-）劣势4（三）机会4（四）威胁5五、推广目标5六、推广策略5七、经费预算6八、效果评估6一、市场分析（一）企业宏观环境分析湖南流动人口多，消费能力比较高，经济发展迅速，且目前国内水果也没冇什么詁牌等，这一系列因素促成湖南水果市场非常大。（二）行业分析水果行业丿力史悠久，从事水果行业的人也非常多，目前国内水果行业没有什么品牌，水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等，构成了典型的小国式水果市场特殊。一流

3、的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才，是水果市场的真实写照。（三）消费者分析1•消费特点1）有九成的消费者注重品牌消费调查结果显示，有90.1%的消费者注重品牌消费，9.9%的消费者不注重品牌，从这可以看出，消费者很注重品牌消费。2）有八成的消费者注重包装，调查资料显示，有81.1%的消费者在购买产品时注重产品的包装，18.9%的消费者不注重包装，由此可以看出，好的产品包装更能吸引消费者的眼球。2•消费人群特点1）性别：有七成的消费者为女性统计数据显示，购买水果的消费者屮有76.1%的消费者为女性消费者，男性消费者只占总体的23.9%,这说明女性消费者为购买水果的主力

4、军，因此，在包装设计方而以女性爱好为主。3•消费者购买水果途径，消费者购买水果的主耍途径是超市跟水果店。4.（四）竞争者分析口前在水果行业述没有什么品牌，但这不代表水果市场的竞争不激烈，其主要竞争者为开水果店的个体户，虽然品牌不响、店面不大、品类少，但竞争者众多，因此我们必须冇健全的品类，注重扩大品牌的知名度、美誉度。二、产品分析有一流的柚子园、一流的柚子、一流的主产线，并且开发了全新的品种：波蜜柚，波蜜柚取自柚子英文（POMELO）的谐音。波，代表水，多汁：密、甜美,波蜜柚为国外的泊來品，而且和波罗蜜近似，极易于记忆与传播。但产品既无名称，也没有包装，没有渠道也没有人员。三、

5、产品SWOT分析（一）优势1•有自己的生产基地2.有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线3•品类多4.成本低5.市场潜力巨大（二）劣势1•没品牌2•没包装3•没有渠道4.没有人员（三）机会1.冃标顾客多2•水果市场管理不当3•产品价格存在断档空间（四）威胁1•消费者对丁•安全消费的担忧四、产品定位因为柚子老少皆宜，所以目标顾客为所有人，因为我们的柚子是最棒的所以定位于中高档产品，国产柚为【

6、1档产品,进口柚为高档产品O五、推广目标通过此次促销推广主要达到以下儿个目的。（1）通过此次广告宣传，提高产品的知名度、美誉度，打响产品的品牌。（2）通过波蜜柚的上市，提高产品的销售量，提

7、高市场占有率和竞争力。（3）通过此次产品推广促销活动，缩短产品的成长期，尽快步入产品成熟期。六、推广策略（一）广告为了提高产品的知名度、美誉度，为本次产品推广促销活动造势，选择在湖南电视台、湖南广播电台、湖南日报等媒体播发广告。在湖南步行街发传单。广告语：（1）不一样的水果——波蜜柚。（2）柚，我要波蜜柚。（3）想吃就吃波蜜柚。宣传语：（1）什么水果最好吃？波蜜柚！！！（2）大家一起吃波蜜柚。（-）公关为了保证产品推广促销活动顺利进行，必须与公安、交警、城管、工商局、消防等部门沟通，获得上述部门的支持。（三）产品推广活动而向消费者促销，采用优惠券、免费试吃、价格折扣、附加赠送等

8、营业推广工具。七.经费预算项口费用（万元）广告费50公共费30促销10其他费用30合计120八、效果评估本次策划效果评估的主要依据是产品品牌的知名度，销售的业绩，渠道的开发。这些如果都是上升的状态，那我们这次策划就是成功的。