爱港整体宣传策划方案

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1、阜阳爱港家装有限公司整体宣传策划方案—＞市场分析1、行业现状装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象，一时间成为投诉率和曝光率最高的行业Z-O近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，装修行业逐步规范，再加上建筑业采取多元一体化经营、国家成品房政策的推广，使得许多专业装饰装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步维艰的地步。据市场调查公司的调查，被访者在回答"你如何装修？〃时，近半数(45%)的被访者给出的答案是〃找朋友帮忙〃，当然，主要指的是口己认识，或朋友介绍的装修队，

2、而不熟悉的装修队则因风险系数大，口然不易获得消费者的青睐。另一组数据却令人吃惊：冃前一半以上的家装市场被非正规队伍所山据，而品牌装修公司仅获得接近三成(29.6%)的份额。调查中，有近二成(16%)的被访者，选择一切亲历亲为。虽然许多消费者明白，家装行业中存在许多暴利，但许多消费者还是希望尽可能多地了解表面价格背后的真相。在选择家装公司吋，对公开资料多、价格透明度高的企业往往信赖有加。调查显示，材料的质量和要求价格公开的呼声最高，分别占65.1%和52.3%o根据调杳报告显示，39.2%的消费者选择全部自己购买材料，只有9.8%的消费者愿意全部委托装修方购买。装修行业之所以受到如此的关注，

3、主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。•主要问题分析总结：消费者不满住宅质量和服务；消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业；消费者强烈要求〃装饰装修业0律〃;消费者希望明明口口消费，明明口口装修；家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装；全国人大强调要用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。在高中低档市场上，消费者都表现岀对精装修的认同趋强态势

4、。•装饰装修业的问题八条原因①、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形彖。②、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度和对薄弱。③、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。④、大资本的涌入，以及房地产商、建筑商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和牛存空间相对减小。⑤、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。⑥、企业缺乏品牌经营意识。⑦、企业没有明显的核心竞争力。⑧、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。2、本地市场分析(1)县市级市场特征在县市级市场，装修刚

5、刚起步不久，人多装修者缺乏装修知识，乂不信任装修公司，拉队伍到处揽活的游击队仍然占主流，消费者处于逐渐认识装修正规化装饰公司的过程当屮。(2)本地市场容量木地市场容量受限，虽有较大潜力，但装饰市场竞争激烈时一个趋势，可以预见到未来的币场竞争将非常的激烈。(3)宣传通路县由级市场是媒体缺失的地方，电视媒体极其昂贵，而届民缺乏读报及读杂志的习惯，居民更多的依靠现场活动及DM、促销、口碑传播获知装饰公司的信息，并进而产生兴趣，了解并购买。3、家装消费层次分析爱港家装的目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁Z间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固

6、定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出爱港实用型风格(时尚、大方、艺术化、人性化)，而月•要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及营销推广目标。第二类为高端消费群，年龄在35-50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级口领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。高消费装修群体多为企业主，单位领导干部等富裕人群，他们有消费能力，装修家庭往往花费一二十万之多，选择时往往选择当地最大的装修公司来给自己做设计，追求豪华、品味、排场。高消费群体较

7、少，且竞争起来有较大困难，并非公司的主要客户，但应为高消费群体准备相应层次的设计方案，以树立口己的品牌形象。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目而阜阳家装市场上此类人群也占很犬比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾Z忧。这一类客户