创业步骤及计划原本

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1、大学生自主创业联盟——励志照亮人生，创业改变命运世界上最贫穷的人是没有梦想和动力的人——陈安之 1对你的现状满意吗? 2有没有改善的途径? 3最适合你的是打工族，业主，还是、、、、、、、、一、企业形成的两股流（1）商品流（2）现金流二、创办企业面临的挑战给别人打工还是自己创业，是你人生中一个重大选择，如果创办你自己的企业，有 多少好处、有多少困难？ 三、创办自己企业的利弊 （一）创办企业的好处：（1）更好的掌握自己的命运 （2）不听命于他人 （3）按自己的节奏工作 （4）获得利润、威望 （5）感受创业者的乐趣 （6）体现人生价值 （

2、二）缺点（1）拿自己、家庭的钱去冒风险 （2）不分昼夜长时间工作 （3）失去稳定的工资收入为各项支出和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资 （4）不得不做自己不喜欢的事（清洁、讨价还价、喝酒） （5）无暇与家人和朋友呆在一起 必须记住：企业可能会失败，一旦失败，你会血本无归。 四、导致企业失败的主要原因1.缺乏技能和专业知识2.管理不善 3.盗窃和欺骗 4.赊销和现金控制不当 5.高支出 6.某些资产过盛 7.库存管理不善 8.经营地段不理想 9.其他灾害 ※将自己作为一名业主来进行分析 企业的成败很大程度上取决于业主的素质和行为。

3、成功的企业主之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力并且有管理企业经营活动的素质和能力。当然还要抓住机会。 —性格决定命运、气度影响格局 一、成功企业家的素质承诺；(承担责任)动机； 诚实；健康； 风险；决策； 家庭状况；技术能力； 企业经营管理技能；相关行业知识。 坚持——最高贵能力 二、增强你的创业能力！ “金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己不足之处努力学习， 1.专业技术能力※专业技术能力是一种最基本的创业能力 作为一名经营管理者，如果不熟悉、不了解某一专业或职业的特

4、殊性，就无法施展和发挥其经营管理能力和综合能力。 2、经营管理能力小企业要生存，要发展，创业者必须具有良好的经营管理能力如何把现有的人、财、物、信息通过管理，赚取最佳的效益；如何调动每一位雇员积极性，使之全力以赴为企业工作；如何使自己企业的产品或服务得到社会的认可。这些都需要创业者良好的经营管理来实现，需要依靠创业者所建立起来的高效管理体系。 3、综合性能力在创业活动中，综合性能力是一种最高层次的能力，具有很强的综合性。 （1）把握机遇的能力（敏锐的眼光）； （2）信息获取及加工能力； （3）交往攻关能力； （4）创新能力。 4、

5、经营能力（1）经营好自己 （2）经营好自己的客户 （3）经营好自己的部下 （4）经营好自己的事业 三、创办微小型企业 一定要有一个强烈的愿望（动机）与承担责任与风险的精神准备。 一定要有良好的健康状态和资金，并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技（一）评估你的市场1、了解你的顾客2、没有顾客，你的企业就要倒闭”！3、抢占市场：—市场在顾客那里4、资源是稀缺的。 5、速度制胜—快鱼吃慢鱼！ 6、培养顾客 （二）调查市场的方法市场调研—了解顾客的方法：情况推测法—经验判断 行业渠道了解—咨询、实地调查 抽样调查—顾

6、客意见 专家咨询—权威判断 产品试验—销售 掌握信息—了解顾客的需求顾客定位（那些人是你的顾客？） 顾客需要 顾客消费能力 顾客区域 顾客趋势 特殊需求 （三）了解你的竞争对手俗话说，同行是冤家，防着点。在这里我们要换一个思考方式，换一个观念，同行是老师。 收集对手信息他们的价格？ 他们的质量？销售方法？ 特色服务？地理位置？ 设备？职员素质？ 广告与渠道？ （四）制定市场营销计划“4P”理论产品（Product） 价格（Price） 地点（Place） 促销（Promotion1、产品或服务：核心产品完整产品有形产品附加产品 2、

7、价格 ※价格是你产品/服务要换回来的货币数。 制定价格必须知道 ①你的成本； ②什么样的顾客愿意购买； ③竞争者的价格。 制定价格的方法：1、成本加价法（考虑成本及利润） 2、竞争价格法（考虑对手和顾客） ▼促销 广告：消费者是最无情的你不打广告过不了多久就将你遗忘。 人员推销：派人上门与顾客面对面的 促销沟通促成交易。 公共关系：树立诚实不欺骗，优质守信的形象。 营业推广：降价、奖励、礼品、试用等。 （五）预测你的销售销售预测的办法常用的有五种：1、你的经验—凭借你的经验去观察判断作出销售预2、与同类企业进行比较—模拟式地得出

8、销售预测量。 3、实地测试—用小量试销的办法试探之后作出预测。4、根据定单和购买意向书—推断销量 5、进行调查—从亲朋好友开始做抽样调查取得数据。 （六）企业的人员组成企：人、止没人不叫企业，叫止。 企业是在经营人。 企业为什么要组