led路灯的推销对策及技巧 毕业论文

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1、摘要推销即推广销路，推销陈贷，贬称宣传某种理论观念。自改革开放以来推销带着模糊的概念，在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。厦门格绿能光电公司在众多企业里脱颖而出，除了有一个好的经营者决策策划以外，还有实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。在商品经济环境发达的国家认为；“推销工作是营销的命脉”“熟悉经济环境及应付市场变化的的好手”“和”“新产品的建议者和开发者”。推销技巧与对策更是厦门格绿能光电公司在推销过程中最为重视环节，只有在不断的推销过程中不断的改进才能得到不断的发展。关键词：推销，推销技巧，推销对策。IAbstrac

2、tMarketingistopromotesales,marketingChinua;aderogatoryapropagandatheories,concepts,Sincethereformandopeningup,WithavagueconcepttosellinChina,senterprisesarenotfullyunderstoodandplayanimportantrole,XianmenGreenphotoelectriccellsinalargenumberofcompaniesstandout,inadditiontoth

3、osemakingagoodbusinessplan,thereimplementationoftheimplementationofmarketingprogramsdealingdirectlyWithcustomersorbusinesspeople,Ineconomicallydevilcountriesofgoodsthat“thelifebloodofbusinessistosell,familiarwiththeeconomicenvironmentanttheplayerstocopeWithChangesinthemarket

4、,and,newproductproposalsanddevelopers.SkillsandstrategiestopromotemoregreenenergyphotovoltaiccellsXiamenintheprocessofsellingthemostimportantaspectofmarketingonlyintheconstantprocessofcontinuousimprovementcanbecontinuallydeveloped.Keywords:MarketingMarketingSkillsMarketketin

5、gStrategyII目录摘要……………………………………………………………………IAbstract………………………………………………………………II绪论…………………………………………………………………1一、现代推销技术的相关理论知识……………………………………5（一）推销的概念………………………………………………………5（二）推销的原则………………………………………………………51.满足顾客需求原则………………………………………………52.互利互惠原则……………………………………………………63.以顾客为为先原则…………………………………

6、……………64.推销使用价值观念原则…………………………………………75.人际关系原则……………………………………………………76.尊重顾客原则……………………………………………………8(三)推销洽谈…………………………………………………………81.推销洽谈的概念…………………………………………………82.推销洽谈步骤……………………………………………………9(四)如何利用电话推销………………………………………………151.电话推销应注意的事项…………………………………………152.电话推销要事先做好准备………………………………………163.如

7、何进行电话推销………………………………………………16第1页4.约见客户的电话策略……………………………………………185.打电话的八个要诀………………………………………………186.电话洽谈的禁忌…………………………………………………197.注意：电话传递你的形象………………………………………198.推销员怎样更好地利用电话……………………………………19二、厦门格绿能光电公司状况…………………………………………20（一）厦门格绿能光电公司简介………………………………………20（二）厦门格绿能光电公司对推销人员要求…………………………221.

8、厦门格绿能光电公司推销人员要求……………………………222.厦门格绿能光电公司推销人员管理……………………………22三、LED路灯现状……………………