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1、[键入文字]关于代理多功能理疗暖袋营销活动策划书前言北京某某科技发展有限公司成立于2003年1月。公司以“创造价值、创造快乐、创造健康”为经营理念，以“科技、环保、健康、时尚”为产品主题，致力于推广和代理各种保健用品，为团体客户和广大消费者提供爱心服务。因公司需要，代理一家山东省济南市加工厂，该供货商以制造理疗保健专利产品为主要经营项目。本次策划活动主要针对两家公司合作的商品，进行在北京的促销活动策划。一、市场分析（一）冬季取暖的产品概述暖袋作为北方的居民，过冬的必备产品。现在市场上有各种暖袋。如最早出现的热水袋、到电热水袋、暖贴等。到
2、目前，市场上出现各种方式取暖用的便携式的产品。（二）市场中主要竞争产品。暖水袋——一般由橡皮胶加工而成，里边装热水。最早出现的保暖用的产品。优点：成本低，使用方便。缺点：较危险，易漏水。保温时间较短。电热水袋——由热容比储能介质和高级塑料膜、高强度复合纤维有机地密封结合构造而成，一次性注水，永久使用。工作原理是在固体电热饼的基础上改进的，采用电极式加热方法，优质控温与热熔断器双重温控保险。优点：使用寿命较长；保温持久。缺点：外出携带不方便，易漏电、漏水。二、产品分析（一）多功能理疗袋介绍本产品属于高科技、多功能、理疗保健专利产品。依据能
3、量守恒,能量转换之原理制成.即吸热,储热,放热的物理原理。采用最新的医用高科技材料产生研制而成,无毒,无害,无放射,无过敏,无污染,经医院临床及动物食用实验,安全,可靠,有效,食用。一般正常情况(家庭使用)可反复使用大于500次,两年以上.如做工具使用,比如中药作蜡疗,盐疗替代蜡疗机;桑拿,洗浴场所按摩技师做工具;美容师做美容面膜营养或妇科护理等,因为使用频繁,寿命适当缩短。第4页[键入文字]（二）、产品在市场中与竞品分析(SWOT)优势1.本产品属于专利号产品,可以防止假冒.2.产品手续基本俱全.3.本品用最新的医用高科技材料产生研制
4、成,无毒,无害,无放射,无过敏,无污染,经医院临床及动物食用实验,安全,可靠,有效,食用.4.使用寿命较长5与其它带电的”暖宝”比,价格便宜,携带方便劣势1产品需要用热水.蒸或煮5--10分钟,对于年轻和时间忙得人比较麻烦.2产品保温时间短(2—4)小时3产品外观不好看4产品型号单一5企业知名度低6服务和售点不健全机会1坚定以质量取胜.2采用最佳促销组合,开拓新市场3借机宣传本企业知名度.,提高企业形象.4.积极带动本企业其它产品团购需要.5争取本产品在北京长久立足。威胁1与电暖宝比价格竞争激烈2消费者的有些传统观念相碰撞三、消费者分析
5、北京冬天每天的温度平均在零下5度,不管对病人还是正常人都需要一个取暖产品。对市场中各种取暖产品，急需一个带给自身方便、安全的产品。疗理热袋正号适应了人们现在需求。产品适用于中年,妇女,儿童及专业推拿人员做工具用等人群,在北京冬季适用所有人取暖。同时适用于:祛风防寒,消肿止痛(冰袋),对关节炎,腰腿痛,脊椎病,胃寒,腹泻,痛经等效果明显.凡是因受寒引起的病症都可以使用。四、销售策略分析市场中的一些保暖产品没有主要针对群体，一般的大众群体。多功能理疗暖袋针对中年妇女、老年人。年龄在40岁以上，懂得健康保暖的消费群体。五、市场推广策略（一）设
6、计营销组合产品导入期使用慢去脂策略,即企业采用高价格,低促销费用推出新品,缓慢获得高利.采用这种策略的市场环境是:该产品市场容量相对有限,大部分消费者已知晓这种产品,高价格能为消费者接受,潜在竞争者的威胁小.(见营销组合工作计划)（二）选择目标市场:1市场细分第4页[键入文字]大号产品：针对病人,老人和购买能力强的人;小号和中号产品：针对有成年和中年人和有购买能力的人;2目标市场选择从北京郊区和现有机关团体客户,产品做到最成熟时可以包围城8区.（三）产品宣传策略1营销主题:暖动北京2产品定位:疗理保健品3产品主要宣传特点:激变奇特生热快
7、捷用途广泛质优价廉使用简便人人皆需4产品宣传口号:自动升温2至4小时,有效去痛5包装设计:大号具有古代中医疗理图画及突出特点中号具有画面凸显科技和北京特点小号具有画面凸显时尚特点盒内装带保修卡,使用说明书,我公司简单介绍和联系方式.（四）营销活动管理1资金运筹,预算和管理。2人员配备,业务员对产品终端的消费者,经销商和批发商的维护。3产品配货,调货。4售后服务的保障与维护等等。（五）营销组合工作计划营销组合∕产品生命周期导入期9月成长期10---11月成熟期12—次年3月衰退期4月---8月产品策略1.产品知识宣传2.产品售点统计3.产
8、品售点确定4.产品铺货5.产品订货1.产品定点人员培训和产品宣传2.业务人员市场维护3.产品配货及库存,资金等问题1.产品售后服务2.推出家庭装3.推出送礼(新年)装1主宣产品”凉袋”的特点价格策略1.市场
