上海家化产品策划书

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1、营销策划书课程设计说明书题目:上海家化六神新型洗发水营销策划书院（部）：经济与管理学院专业班级：市场营销（2）班学号：2010303535学生姓名：周金霞指导教师：董洪光二零一二年十一月五日营销策划书安徽理工大学课程设计（论文）任务书经济与管理院（部）教研室学号2010303535学生姓名周金霞专业（班级）市场营销题目上海家化六神新型四季洗发水营销策划书设计技术参数设计要求工作量注：可填写说明书（论文）的字数要求或要完成的图纸数量。工作计划参考资料营销策划书指导教师签字教研室主任签字年月日学生姓名：周金霞学号：2010303535专业班级：市场

2、营销（2）班课程设计题目：上海家化六神新型四季洗发水营销策划指导教师评语：成绩：指导教师：年月日安徽理工大学课程设计（论文）成绩评定表目录1.绪论12.策划背景13.策划的目的和意义14.市场机会分析25.目标市场25.1目标市场的选择25.2市场定位26.市场试销36.1试销地点36.2试销时间36.3试销取得的材料36.4试销策略及结果的处理36.4.1试销策略36.4.2结果处理37.市场投放37.1投放时间47.2投放地点48.营销组合48.1产品策划48.1.1质量48.1.2包装48.1.3品牌48.2价格策划58.2.1满意定价5

3、8.2.2折扣定价58.2.3心理定价58.3渠道策划58.3.1减少中间渠道。58.3.2从消费者到超市再到大型超市。58.4促销策划58.4.1广告68.4.2公共关系68.4.3营业推广69.注意事项610.总结7参考文献8I1.绪论洗发水行业在当今的日用品行业中所占比重最大，利润也是最大，但是中国洗发水市场的40﹪都被宝洁公司所占有，加上联合利华等对市场的入侵，国有品牌的市场份额相对较小。随着竞争的不断激烈，许多企业开始进行品牌延伸，洗发水市场被进一步细分，品牌从品种单一到功能多元化、功能全面化发展，市场进一步饱和，且大型企业都偏好于中

4、高档市场，国内品牌仅狭存于中低档部分市场。六神作为国内品牌中的知名品牌，要想进一步占领市场，摆脱过去陈旧的形象，必须开发新产品，追求差异化，才能在洗发水行业乃至整个日化行业获得突破，从而达到长足发展。2.策划背景洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但由于其行业门槛较低，吸引了大量的竞争者的进入，导致中国的洗发水产

5、业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。加上许多跨国公司的知名产品在市场上占据了主导地位，并形成各自的品牌忠诚的群体，国内后进入者要想在洗发水市场分得一杯羹，面临着许多困难。上海家化是国内日用化妆品行业比较有名的集团，是现在唯一可以与外资抗衡的本土日化产品，但是其相对于宝洁、联合利华来说，其影响力还远远落后，要想在这一行业占有一席之地，就要有不断创新的精神，不断开发新产品，全力打造单品的差异化风格，才能出奇制胜，借而提升

6、整个品牌的营销。3.策划的目的和意义上海家化虽然凭借着六神品牌被许多消费者熟知，但其企业形象、声誉、知名度都不如那些跨国知名品牌，所以开发创新产品，向市场推出新产品，成为迫在眉睫的事，现在市场上大多的洗护发用品市场都在不断细分，但是市场上目前为止还未出现四季划分的洗发水，凭借新型四季洗发水，可以在成熟的市场上找到发展的空间，重新树立上海家化在消费者心中的形象。（1）开发出新型四季洗发水并推广到市场，在六神的基础上重新塑造品牌形象，利用单品打造品牌，品种提升品牌，以此为契机，从而提升上海家化的整体形象，改变以往人们心中的形象，使其成为众所周知的品

7、牌。（2）8开发出新型产品，不断满足消费者尚未得到充分满足的需求，通过差异化吸引顾客，让顾客对家化产品进行重新认知，改变以往人们心中的形象，使家化产品深入人心，从而占据较多的市场份额。（3）推出新型洗发水，在消费者心里重新树立形象与品牌核心价值，占据市场上其他竞争者尚未发现的市场缝隙，在缝隙中不断扩大。（4）将家化新型产品落实到行动中，使家化公司在市场上的地位进一步提升。（5）提高客户占有率，在目前激烈的客户竞争中，仅仅简单将营销目标定位于保留客户是远远不够的，而应当让客户将更多的消费集中于本企业的产品和服务上，让客户享用企业更多的产品与服务组

8、合，或是提高客户在某一产品或服务上的消费水平。4.市场机会分析（1）洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时也是日化产