“心”可乐营销策划

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1、“”可乐产品营销策划书“心”可乐营销策划书小组成员组长：陈晨组员：曾晓贤关世坤唐南军“”可乐产品营销策划书“心”可乐营销策划书一、策划目的通过创意策划，包括新配方可口可乐和差异化销售，宣传不同的可口可乐喝法，改变可口可乐的单一饮法。二、策划主题所谓的“心”可乐，即取谐音新，含创意和产品非同质化，又含本营销策划的差异化销售。营销口号是“千万不要喝可口可乐”。三、策划小组“心”可乐小组成员，组长：陈晨组员：曾晓贤，关世坤，唐南军成员介绍：本组组员都富有创新精神且乐意激发自己新的灵感，其中陈晨和关世坤同学长期担任学生工作，人际关系广泛，有良好的组织协调能力，曾晓贤同学擅长

2、心理分析有良好的沟通能力、说服力及优秀的审美观念，唐南军同学熟悉各种策划书的操作和良好的分析能力能准确的把握市场定位及消费者的心理。参赛宣言:陈晨:诗意的栖居，创意的生活曾晓贤：爱上激情创意的味道关世坤：困难永远是我前进路上的垫脚石唐南军：我的可乐我做主四、策划过程1前期准备1.1前期宣传宣传方式包括班级宣传、Q群宣传、群邮件、个人关系宣传、飞信宣传、粘贴海报等各种手段相结合。宣传时出新颖，新感受，新生活，以吸引更多的顾客。1.2物资准备与经费预算物资数量/总价飘带3卷/3元KT板1张/2元硬纸板1张/1元卡纸2张/2元便利贴1本/1元精盐1袋/1元醋1瓶/3元姜5

3、00g/2元话梅250g/3元啤酒2瓶/8元红酒1瓶/20元柠檬5个/10元纸杯5条/25元吸管2袋/10元“”可乐产品营销策划书彩纸3卷/6元总价97元物资为前期准备，在销售过程中，随着商品买卖，随时补充物资。1.3场地布置三面式布置，分为情侣专场，活动专场，和收银台。整体色调以红白为主的装饰风格，中间挂一个以可口可乐罐串成一串的可口可乐鞭炮串。桌面铺上红白彩纸，以切合可口可乐的整体色调。可乐罐摆放的，堆积成各种形状。整个买卖过程保持场地的整齐有序。1.4活动分工1.4.1前期准备活动分工策划书撰写合成----唐南军附件一撰写----关世坤附件二撰写----陈晨附

4、件三撰写----曾晓贤活动前期宣传----全体组员物资采购----陈晨、唐南军——食品类物资采购----曾晓贤、关世坤——装饰物资采购装饰制作----曾晓贤、陈晨1.4.2活动现场分工摊位布置----全体组员销售人员----曾晓贤、陈晨、关世坤可乐人----唐南军2市场营销2.1营销机会2.1.1消费者行为分析对于普通的可口可乐，99%以上的大学城消费者已经存在消费经验，所以怎么能改变消费者传统观念，创造性地改变消费方式，给予顾客新的口味，让渡更高的价值体验，是这次营销的制胜关键。2.1.2竞争分析2.1.2.1竞争对手本次营销过程中，存在的竞争主要来自两个方面，第

5、一个方面是便利店和饭堂本身存在的可口可乐营销终端，如何吸引这部分营销终端顾客是本次营销所需考虑到方面，第二个方面，是参赛的队伍，含自身在内共有四队。如何让顾客到自身所在营销点消费，是本次营销所需考虑到第二个方面。2.1.2.2竞争优势针对“”可乐产品营销策划书竞争过程中所需解决的问题，本队伍进行了市场细分和选择目标市场。细分的结果是，以情侣专场为主，活动专场为辅，新配方产品吸引顾客的营销战略。市场细分的结果，排除了传统的罐装可口可乐的限制，配以辅料，达到吸引好奇心的效果。差异化销售，增强了自身竞争力。2.2市场调查和分析2.3产品2.3.1产品开发产品名称：可乐+精

6、盐=啰啰恋可乐+醋=翠花的爱可乐+姜=暖lovelove可乐+话梅=初恋的感觉可乐+啤酒=意乱情迷可乐+红酒=红颜知己可乐+柠檬=第七感觉2.3.2产品定位红颜知己成本价贵第七感觉意乱情迷初恋的感觉口感一般翠花的爱暖lovelove口感好啰啰恋“”可乐产品营销策划书成本便宜2.3.3所需材料：精盐、醋、姜、话梅、啤酒、红酒、柠檬和基本原料可口可乐开发的产品为两三配料共同加入，以达到新的体验。2.3.4产品定价分为合杯（即2个人一起喝的杯）、小杯2种规格；大杯比小杯贵1.5元。以下是小杯价。啰啰恋1元翠花的爱1元暖lovelove1元初恋的感觉1.5元意乱情迷+一元配

7、料1.5元红颜知己2元第七感觉+一元配料1.5元3营销活动策划活动分为三个，分别是可乐大赛（附表一），抽奖二加一（附表二），心言（附表三）。“”可乐产品营销策划书附表一广中医可乐王争霸赛一、活动口号：能喝你就来！二、活动时间安排：进程时间初赛决赛周六营业时间均可以参加初赛周日营业时间均可以参加初赛，决赛前截止下午5点正式开始决赛三、参赛资格在本店有任何消费都可以参加初赛，但是必须在本店自费购买一罐350CC的罐装可口可乐。四、活动宣传1.海报宣传提前一周时间在校园宣传栏和宿舍楼张贴海报宣传，提升活动的影响力。2.视频宣传“”可乐产品营销策划书通过到各班播放活动宣