2012厚街邮政银行产说会策划案(参考稿)

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1、中国太平洋人寿保险股份有限公司东莞中心支公司2012年3月14一、前言二、产说会项目组成员名单三、产说会操作流程安排四、产说会内容及时间安排五、协办机构配合事项六、人员分工明细表七、附件一、前言随着目前市场的变化，14大型产品说明会，网点理财沙龙，客户答谢会等新型销售模式，将起到越来越重要的作用。无论是大型产说会还是小型网点理财沙龙，都相当于专业化销售流程的浓缩，它不仅有接触，说明，还承担着现场促成的重要作用。它要求在较短的时间内集中多个准客户，通过大量信息集中灌输，使得准客户对保险产品的特性及优势有全面深刻的认识，从而产生购买。它的成与败，取决于各个

2、环节的相互配合，协同合作，取决于保险公司与银行的充分沟通，紧密协作。此次产说会以投资理财座谈会的形式，采取讲座、互动、抽奖等多种形式，力求营造积极的购买热潮，提高厚街邮政银行的保险销售规模，大力促进银保业务的发展。我们相信在厚街邮政银行的大力支持配合下，通过双方人员的共同努力，此次产说会定能取得圆满成功!二、产说会项目组成员名单14组长：厚街邮政银行陈永柱副组长：厚街邮政银行陈发枝组员：三、产说会操作流程安排一、产说会会前准备141、会前沟通（双方领导的沟通，对策划案的协商、修改）2、会前准备（确定操作流程及时间安排，确定策划案，主持稿，客户邀请函）3

3、、相关资源准备（邀请函打印送发、会务物品准备、演讲资料器材准备、礼品准备）一、产说会会中操作1、会前运做（会场布置、相关资源到位、相关人员到位）2、会中流程（客户接待、投资理财说明、现场签单）3、会后运做（登记客户领礼品、收集整理客户资料）二、产说会会后追踪1、收集厚街邮政银行意见反馈2、收集客户意见反馈四、产说会内容及时间安排活动时间：根据厚街邮政银具体情况暂定18号14活动地点：暂定活动流程：活动具体时间安排表时间内容责任人备注3：00客户入席欢迎词循环播放3：30礼仪主持人宣布会场注意事项4：32正式主持人登场并致辞4：35厚街邮政银行领导致辞4

4、：40厚街邮政产品简介5：00太平洋保险公司公司简介5；10客户娱乐互动5：25投资理财观念导入及产品说明6：15投保实务辅导及礼品展示个别解释及说明能6：20现场签单并颁发签单奖品详细记录客户信息6：30活动结束，晚宴凭邀请函领纪念品五、协办机构配合事项一、客户的选择:针对我司销售的产品,厚街邮政银行选择适合的客户,确定客户人数。14一、客户的通知:对于选定的客户，由厚街邮政银行负责与客户联系，并确认客户到会。（我司人员从旁辅助）二、产说会操作：会场布置，接待客户，产说会的操作过程中，需要得到厚街邮政银行工作人员的协助和配合。三、客户的回访:产说会结

5、束后，厚街邮政银行及我公司客户经理相互配合对参会客户进行客户回访，并收集意见反馈，以提高客户厚街邮政银行的满意度及信任度。六、人员分工明细表组名责任人工作内容备注策划组产说会整体策划案各种文稿，邀请函的撰写及审核提供产说会会场的布置方案各项活动的组织及策划教学组主持稿的起草拟订公司简介幻灯片的准备产品幻灯片的准备接待组礼仪小姐的演练及安排客户的签到及接待领导的引领及邀请14其他接待工作会务组客户入席安排教学设备的准备及收回会场桌椅的摆放及座位安排奖品的展示与安放欢迎指示牌的制作奖品的颁发后勤组奖品的购买与准备用于布置职场的物品准备所有其他所需物品的购买

6、收集客户的意见反馈会场布置组产说会会场的布置外部氛围的营造各种标语的张贴跟踪组检查各项物品准备情况检查各小组任务执行情况关注活动进展状况检查会场的布置反馈、校正误差协调组领导的邀请与陪同活动双方的联系与沟通突发事件的处理主持人人选的确定与邀请其他需要协调事项七、附件附件1：产说会物品准备一览表项目物品名称数量金额备注教学设备电脑1台太保提供投影仪1台14接线板2个话筒2个会场提供音响1套会务签到表1份桌牌5个纪念奖品50份客户礼品若干水果工作人员吊牌若干礼品袋50个厚街邮政银行一次性水杯若干会场提供会场布置讲台鲜花1束太保提供横幅4条附件2：产说会会场

7、布置方案一、总原则：1、力争体现产说会的高规格，高品质，以及会议给于客户的重视感2、空间的有效运用3、颜色对比鲜明4、成本控制二、会场布置的内容：141、横幅2、标语3、主席台的包装4、盆景5、鲜花6、彩色汽球二、背景幕内容1、主会场横幅：2012年厚街邮政银行客户答谢产说会2、一楼大厅欢迎海报：热烈欢迎参加2012年厚街邮政银行客户答谢产说会的各位嘉宾们！3、会场布置标语：让我们更好地为您服务！4、滚动播放幻灯片嘉宾欢迎词14会场布置方案一14附件3：产说会奖项设置1.凡到会客户均可获得精美礼品一份。2.参与活动的客户可获得精美礼品一份。3.现场签单

8、客户均可获得相应礼品。客户现场签单达万，赠送。客户现场签单达万，赠送。客户现场签单达万，赠送。