学习课程：销量考核绝招动作分解试题答案

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1、单选题1.区域市场销量常见问题有:学习课程：销量考核绝招动作分解回答：正确1.A匚冲货2.B匚经销商不开拓帀场3.C匚企业拿了订单，经销商不送货4.DE以上都是2.在一个成熟市场需要做哪些活动？回答：正确1.A匚压货2.BC零售店铺货3.CC给超市打堆头4.DE以上都是3.下列哪些不属于销量中的泡沫？回答：正确1.A匚移库2.B匚货换货3.CE畅销品抬价4.DU开新户回答：正确4.销售任务划分的江湖招数不包括:1.AE瞎分2.BC灌醉了分3.CC互相分4.D匚分完了就关机5.甲、乙双方互相分任务，指的是：回答：正确1.AU甲分任务量2.B匚乙挑地盘3.CEA+B4.DC以上

2、都不对1.A、B、C分别为一类、二类和三类市场，分配任务量应该按照以下哪种顺序？回答：正确1.ACA>C>B2.BEA>B>C3.CCC>A>B4.DCB>C>A2.学院派如何分配任务量的？回答：正确1.AC按市场级别区分增长率2.BC按六个月平均內比3.cC修订上月的计划暈占比4.DE以上均可&区域市场销量提升的关键指标包括：回答：正确1.AC价格顺序2.BC铺货率3.C□产品生动化4.DE以上都是9.新产品销售最难的工作是：回答：正确1.AC经销商进货2.B零售店铺货3.C匚销售者购买4.DE员工不卖10.高频率订货会会导致：回答：正确1.A销量增加2.BU库存积斥3.

3、CE伴随着充砸价4.DC价格下跌11•超市促销，厂家要什么时候发货比较合适：回答：正确1.A你的货•定耍赶在邮报后面发2.B匚你的货一定要赴在邮报前面发3.C□什么时候发都无所谓4.D匚以上都不正确12.打冲货第一原则是：回答：正确1.AE一•致对外2.BE嚷外必先安内3.C匸屡禁屡冲，屡冲屡禁4.D匸以上都不正确13.应对倒鸡毛的解决办法是：回答：正确1.A匚断货收购2.B匚破坏他的客情3.CC官方手段4.DE以上都包括14.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要：回答：错误1.AE垂点突出销杲，铀货率2.BC突出增暈考核3.CC全品项销售4.DC专销12.中国内资企业

4、做超市面临的问题是：回答：正确1.AC超市的高额费用、盈亏平衡2.B匚新老矛盾3.C匚破损退换、商业条码4.DE以上都包括