新媒体运营方案

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1、IGY微商模式选择及运营体系背景：此次微商团队的建立并不仅仅是为了IGY项目，更是为了为了将大同营销中心作为东岸策划、哲宇策划的一个有力支撑，那么这个营销中心必然是一个平台，一个渠道，一个自营的鱼塘，无论任何鱼随时随地都可以切入这个鱼塘，当然这个鱼塘短时间内肯定是以两尾鱼为主要目标：IGY和童脑金。运营模式：虽然是自己的池塘，但是为了让产品的销量以及粉丝体系的扩充，山西运营中西仍然要考虑微商渠道的建立。诚然，确实有部分产品不发展分销代理，完全依靠自己的员工添粉加人，形成类似于直销体系中的太阳线，一个人为中心点，其他粉丝放佛这个中心点射出来的光芒，放佛光芒四射的太阳，这种结

2、构的好处就是粉丝群体稳定，团队便于管理，但是同样，这种经营方式有悖于微商的传播和复制特点，无法将每一个环节都变成经销商，从而很可能导致一个中心点出个问题，整个太阳的结构都需要梳理。而渠道的建立则不然，三级也好，五级也好，任何一个环节的经销商其实只忠诚于他的前排,同时这种结构的裂变速度是巨快的。由于山西营销中西前期采用地面店收单+微商销售的模式，前期的工作就是服务加销售，当整个队伍磨合成熟，销量成熟稳定之后在考虑会员分销。可以简单的把第一阶段当成拓展期，当员工通过拓展其的考验，方可进入第二阶段的运营分销阶段，既锻炼了团队，又不营销销售，灵活调配，事半功倍。层级休系：但是为了

3、保证出货量和各层级利益，建议层级不要超过三级，并且可以考虑适当的增加参与度，比如常见的二级分销或者其他体系，让每一个消费者都可以成为一个经销商，每卖出去一件产品2个层级之内的参与者都会有一定的利益分成，就算不是经销商，只是普通的消费者，他们都很容易进入这个销售链条中，并且得到实际的好处，这样会大大增加出货率。会员级别：仁总代：一次性拿货10000元，价格902、一级：一次性拿货5000元，价格1303、二级：一次性拿货3000元，价格150TV/^.关于售价:代理价：需按公司的代理价格来执行，乱价者公司收回授权书，拉入黑名单零售价298帀盒,乱价者公司收回授权书，拉入黑名

4、单独立分销（VIP）资格申请条件：凡在本公司一次性拿货1000元,即200元/盒者，或一个月内累计拿货满2000元者。会员晋升体系VIP累计拿货满4000元者,即可晋升二级经销商二级经销商累计拿货满6000元者,即可晋升一级经销商一级经销商累计拿货满卫匹2—元者，即可晋升总代理所需资料：身份证号，电话，微信号，地址会员凭证：公司提供电子文档式的授权书扫产品包装二维码后，能查到该用户的授权名需通过授权号在公司客户能查到该用户提供公司产品宣传员（会增加相应成本）朋友的打造和引流本品是女性私密养护产品，虽然这类产品的实诚成熟度已经非常高，但是大多数消费者对此类产品的了解以及相关

5、知识仍然停留在比较浅显的层次，产品的忠诚度并不是很高，如果这个市场出现一个榜样，一个高端大气的榜样，很容易带动消费，形成朋友圈潮流。故此,本产品不一定要像面膜那样，重复的强诉求、效果对比、讲各种故事，可以塑造明星、榜样，打造“个性”朋友圈来达成销售。朋友圈风格要走时尚、高品质生活路线，从颜值、饮食、旅游、出行、娱乐等多角度打造立体女神范，暗示粉丝们，“高品质精致女人都选择了这个产品，女神的朋友们也都在用，这些高端有品位的美女都选择了，我选肯定也错不了/引流方面除了传统的方式之外，可以考虑在终端做活动，所有18-60岁的女性都是我们的目标人群，如果渠道关系成熟，我们可以考虑

6、在传统的终端设立专柜，在专柜外做这种引流活动，效果会更加理木目微信公众平台的建立和运营运营之初，最少要建立三个认证过的微信公众平台。一、产品公众平台，以产品名称为核心命名的企业公众平台，如IGY之家等，关注此平台的粉丝均为已经购买产品的或者对产品已经有过一定了解的女性群体，这个平台可以直接推送产品信息、促销活动、相关新闻等。二、品质生活类型公众平台，如魅力女人、精致女人等，这个公众平台以传递珠宝、时尚、时装、美食、艺术等女性关心的元素为主，通过这些软文潜移默化的对粉丝进行“洗脑”，不定期的隐性推送产品信息或相关购买链接，实现转化。三、功能类公众平台，如女性私处保养俱乐部、

7、妇科炎症诊所等，通过功能去拉人群，对方需求强，意愿明显，只要信息推送的及时、科学、有效，转化率会非常的高。公众平台粉丝效应尤其明显，有多少粉丝有代表着多少有效推送,所以，是否掉粉也是其中的一个关键。为了让我们的公众平台特点更加鲜明，甚至出现更多的主动转发，应有交由专人去运营，所有的核心文章须原创，每天所发的文章，在转载原文的基础上须精心编辑、排版、插图，尽量避免发新闻类型的文章。其他辅助工具的建立现在微商已经不仅仅局限于移动端的宣传，线下招商会、PC端产品网站、视频引流等都进行的如火如荼，微博、微官网、微商城、电商占渠道是我们