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1、联想收购ibm商务谈判案例分析篇一：联想收购ibm商务谈判案例分析IBM属于是要出售自己的股权，当然要把自己的价值展现的越全面越值钱越有价值。这是联想收购IBM的案例分析 是下载观看的 麻烦你给分！！篇二：联想收购ibm商务谈判案例分析lenovo会议时间：2011年12月5日会议地点：经济学院国际商务谈判会议室主方：联想控股有限公司LegendHoldingsLtd.客方：国际商业机器公司InternationalBusinessMachinesCorporation一、谈判公司背景我方企业背景：联想集团有限公司创建于19
2、84年，一直是中国PC市场的龙头企业。它我方企业背景在20世纪90年代创下了十分辉煌的业绩。童年联想还被世界多个投资者关系杂志评为“中国最佳企业”仅在国内PC业务取得成功并不是这个雄心勃勃的大企业所能满足的，，联想创始人柳传志在2001年就曾提出联想要在几年内进入世界500强，在“做大”思路的驱使下，联想少帅杨元庆选择了一条多元化的发展道路。从那时起，联想不但稳守国内PC市场的龙头老大位置，还同时进军互联网、手机、IT三大领域，力求成为一个在多方面都有建树的巨型企业。但是后来的投资却收效甚微。2000年联想进军互联网，最大的举动就是与2000年
3、4月18日创办了fm365门户网站，可是网站的运营却是联想步入泥沼。现在fm365已经不复存在了。2001年6月联想与美国AOL公司成立互联网和子公司，科公司后来没有运行人和任务，最终联想只能撤资。2001年联想转型IT服务，但从中几乎没有获得利润。对方企业背景：IBM，即国际商业机器公司，1914年创立于美国，是世界上最大的信息对方企业背景工业跨国公司，目前拥有全球雇员30万多人，业务遍及160多个国家和地区。IBM始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。但
4、是IBM在PC部门获取的外包和开发系统战略却无法形成IBM的长久竞争优势。生产IBM兼容计算机，造成IBM兼容计算机的风行，正因为兼容机的出现，IBM的品牌优势不再明显，IBM个人计算机的获利率逐渐降低，公司的主要业务不在于此,而在于商用解决方案,其中包括服务器之类的硬件以及商用软件和配套的服务。近年来,IBM公司的PC业务出现连续几年亏损,因此PC成为IBM的劣势部门，所以，IBM出售PC业务对自己的资金回笼和未来发展都有好处。二、谈判的主题和内容我方代表联想控股有限公司谈判小组与IBM谈判小组就收购IBM所有笔记本、台式电脑及相关业务进行谈
5、判。合理定制业务升级和售后服务问题。三、谈判目标总体目标：以较低价格收购IBM的PC业务部门，并达成协议，保证业务的顺利进行。总体目标具体目标：具体目标1、通过协商和IBM公司就双方的共同利益达成共识；2、具体收购内容及收购价格范围（单位：美元）所有笔记本业务:0.8亿~1.1亿所有台式机业务:1.0亿~1.3亿在深圳的合资公司:0.8亿~1.3亿品牌及专利:4.5亿~5.0亿lenovo客户与销售:1.1亿~1.5亿两个研发中心:1.0亿~1.3亿三条生产线:1.0亿~1.3亿3、关于联想并购IBM后的人员安排问题(1)新联想董事会主席由我方
6、人员担任（2）新联想首席执行官由国际知名人士担任（3）原IBMPC所有人员都留在新联想（4）若原IBMPC部门员工辞职，IBM公司永远不可以任用（5）原IBMPC部门员工进入新联想后，薪资待遇2年内不变四、谈判期限1~2年五、谈判人员我方谈判代表团：联想集团人力资源主管**宁联想集团财务总监*洋联想集团技术总监*萌联想集团销售总监*月联想集团法律顾问*岩六、谈判的步骤谈判双方的优、劣势分析：我方优势：我方优势a是大型国有企业集团,存在政府背景,能得到政府支持b公司资产负债率低,资本市场对其看好,手中拥有26.5亿港元及现金等价物,有能力进行收购
7、c是中国工业巨大的代表,努力创造全球品牌,在国外努力争夺市场份额,目前在全球PC市场排名第九,在日本以外的亚洲市场则排名第一,在中国市场有27%的份额.d是中国个人电脑的龙头企业,具有高度的品牌优势,在世界上也有一定的优势e在个人电脑业务方面坚持创新,申请了多项国家专利f是对方主动找我方收购自己，我们有很大的主动权我方劣势劣势:我方劣势a前期国际化战略收效甚微,”Lenovo”标识在国外暂时知名度有限b我方市场格局较为单一，这成为与国际公司竞争的短板c全球市场占有率很低,只有2.6%.d国际企业如戴尔惠普富士通参与中国市场的争夺,我方要想一直保
8、持中国本土第一PC厂商相当困难e随着中国经济的快速发展，越来越多富起来的人开始关注品牌，他们开始戴尔惠普和对方公司的产品对方优势对方优势：优势a具大的
