开题报告史肖鹏

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1、苏州工业职业技术学院SuzhouInstituteOfIndustrialTechnology毕业综合实践开题报告课题名称：九龙仓集团金鸡湖豪宅营销方案系部：经贸管理系班级：营销13C1姓名：史肖鹏学号：134671101指导教师：如华2015年11月5日课题简介(-)课题目的房地产业在国民经济中的地位日趋重要，对改善居民居住条件、拉动经济增长、扩人就业以及加快城市建设都发挥了重耍作用。本文旨在通过对房地产营销策略所涉及的理论与方法进行分析、阐述，结合九龙仓房地产股份公司的营销实践，运用有关市场营销的理论，制

2、定金业的营销策略，以科学化的高效管理，开拓体现该企业特点的产品，探索一套适合九龙仓房地产股份公司的营销管理模式及方法，从而降低国家政策调控及市场激烈竞争对九龙仓房地产股份公司产生的不利影响；有助于该公司把握市场脉搏，锁定冃标市场，提升该公司评估市场收益能力；有助于该公司改善经营管理，提髙市场竞争力。(二)课题意义地产市场经营环境的巨大变革，对房地产公司的经营提出了更高的要求。房地产开发企业之间的竞争L2经不再仅仅是技术、资金、价格上的竞争，更表现为营销上的竞争。成功的营销可以帮助房地产开发企业获得竞争上的优势

3、，提高企业在竞争市场上的生存能力。加强对房地产营销策略的研究，对房地产公司提高自身的综合实力有着重要的意义。笫一，房地产营销策略研究能使房地产公司增强开发项目的竞争能力。近几年来，全国出现了人大小小众多的房地产商，同时也出现了新的开发模式和营销理念，房地产市场的竞争越來越激烈。房地产营销研究使公司更好的把握自身的定位，使开发项口更能满足币场需求,更具竞争力。第二，房地产营销策略研究有利于房地产公司更好的了解市场动态，及时调整企业经营决策。房地产营销策略研究可以使房地产公司及时了解市场状况、消费者需求变化、房地

4、产市场供求情况以及竞争对手情况,为金业经营决策提供准确的依据,根据市场需求进行动态调整。第三，房地产营销策略研究能帮助房地产公司建立起一•整套的营销指导理论。依靠系统的营销理论，房地产公司在市场营销的各个阶段都有章可循，营销活动得以有条不紊的进行。完整的营销策略，能使房地产公司加强同消费者的有效沟通，不仅有利于实现公司白身的目标，也使消费者得到更大的满足。二、主要研究内容第一章引言。介绍了本文的研究背景意义，及国内外的研究现状。着重对现有房地产公司营销策略研究文献做一梳理，理出已解决的问题、研究焦点及亟待解决

5、的问题，引岀研究命题，提出基木研究框架。第二章市场营销策略理论综述。第三章我国房地产市场特点及常用的营销策略。在收集、整理和总结现冇的资料的棊础上，用SWOT分析法分析九龙仓房地产公司的现状。第四章九龙仓房地产公司营销策略分析。对九龙仓房地产公司的营销策略进行了构建，系统阐述了营销策略的主耍内容。第五章完善九龙仓房地产公司营销策略的建议。三、主要研究方法①文献研究法。木论文通过访问查阅孟涛毕克贵［营销策划］、余源鹏［房地产基础知识］、肖晓春［售楼王］等房地产销售知识资源，搜集了国内外有关房地产营销的最新的期刊

6、文献。本论文本看严谨务实的科学态度，仔细対相关著作进行分析、研究，辨别真伪，集散为整，为木文奠定了深厚的理论和数据基础。②访谈法。通过对九龙仓房地产公司的领导和员工的深入访谈，了解当前房地产市场与房地产营销的现状，以及面临的问题，力求研究立足于房地产营销的实际情况，使研究结果更具现实意义。③市场调查法。对周边房地产项目进行调研，分析成功项目的优点和长处，总结失败项目的经验和教训，寻求为市场所证明的成功之道。四、课题进度计划(1)2015年11月15日前，学生上传开题报告。(2)2016年2月5F1前，学生完成

7、论文初稿。(3)2016年3月31F1前，学生上传论文完成稿。五、参考文献资料[1]孟韬毕克贵.《营销策划》•机械工业出版社.2012年6刀第二版[2]余源鹏.《房地产基础知识》机械工业出版社.2014年8月第一版[3]肖晓春.《售楼王》中国经济出版社.2013年1月第一版[4]陈飕.《房地产一线营销管理大全集》•机械工业出版社.2015年第一版[5]祖立厂.《房地产营销策划》•机械工业岀版社.2011年7月第一版六、指导教师意见指导教师签字：年刀口七、系部意见负责人签字：年月日（系公章）