房地产全程策划模板及实战

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1、房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项口，从观念、设计、区位、坏境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定用地产目标市场的实际需求,以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销伟执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的白我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。【房地产全程策划大纲】一、市场调研1.刖6木次市调的背

2、景、动机、运用手段、目的等；2.市场分析（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3.近期房地产的有-关政策、法规、金融形势4.竞争个案项冃调查与分析5•消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、而积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买吋机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6.结论二、项目环境调研1.地块状况：（1）位置（2）而积（3）地形（4）地貌（5）性质2.地块木身的优劣势3.地

3、块周围景观（前丿口左右，远近景，人文景观，综述）4.坏境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5.地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的肓入交通）6.公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）1.地块地理条件的强弱势分析（SWOT朋标图、综合分析）三、项目投资分析1.投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策等）（2）房地产的政策法规（3）口标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘

4、的伟价和租价作为参照）2.土地建筑功能选择3.现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4.土地延展价值分析判断（十种因索）5.成木敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6.投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7.同类项目成败的市场因索分析四、营销策划（一）市场调杏1.项冃特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2.建筑规模与风格3.建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4.装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还

5、是国产、保安、消防、通讯）5.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6.物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）&结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）目标客户分析1.经济背景・经济实力・行业特征公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2.文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式（三）价格定位1.理论价格（达到销售冃标）2.成交价格3

6、.租金价格4.价格策略（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略1.广告的阶段性划分2.阶段性的广告主题3.阶段性的广告创意表现4.广告效果监控（六）媒介策略1.媒介选择2.软性新闻主题3.媒介组合4.投放频率5.费用估算（七）推广费用1•现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2.印刷品（销售文件、售楼书等）3.媒介投放五、概念设计1•小区的规划布局和空间组织2.小区容积率的敏感性分析3.小区道路系统布局（人流、车流）4.小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5.小区建筑风格的形式及运用示意6.小区建筑外

7、立面色彩的确定及示意7.小区户型比例的搭配关系&小区经典户型的功能判断及其面积划分9.小区坏境绿化概念原则10.小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统（一）核心部分1.名称2.标志3.标准色1.标准字体（-）运用部分1.现场・工地围板-彩旗・挂幅・欢迎牌2.营销中心・形彖墙・门楣标牌•指示牌•展板规范・胸卡・工作牌・台面标牌3.工地办公室・经理办公室•工程部・保安部・财务部4.功能标牌・请勿吸烟・防火、防电危险•配电房・火警119•消防通道•监控室深圳万科地产----房地产项目全程策划流程深圳万科地产

8、项目全程策划流程房地产项目全程策划流程一、市场调研:1，前言——木次市调的背景、动机、运用手段、口的等；2,由场分析（1）当前由场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区威市场分析（销售价格、成交情况）2,近期房地产的有关政策、法规、金融形势3,竞争个案项目调查与分析4,消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买