营销管理与创新营销高级研修班

《营销管理与创新营销高级研修班》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020—34071250营销管理与创新营销高级研修班【时间地点】2010年9月25-26日（星期六、日　9:00～17:00）深圳市南山区科技园【参加对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、渠道经理、销售总监、销售经理等企业营销中高层管理人员【费用】￥2800元/人(费用含:专家授课费、资料费、咖啡茶水等)【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】020-34071250、34071978（提前

2、报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）【值班手机】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】568499978【网址链接】《营销管理与创新营销高级研修班》(李永平)●课程背景：“企业的主要功能：营销和创新。”------管理学大师彼得.德鲁克“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”------惠普的创始人之一大卫派卡德一个优秀营销领导者的再次历练：☆透析国际经济形势、国家宏观政策；☆理解企业全面运营管理机制、体制、制度；☆完善、提高演讲、沟通与谈判技能；☆明确企业战略及竞争优势，模拟企业商业模式，以及支撑战略及模式正常运转

3、的财务体系；☆制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理；☆构建营销团队及其制度建设，深入研究渠道战略、广告战略；☆整合资源营销企业、产品价值…………●培训目标：本课程基于企业营销本质，从实战、演练出发，研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂，精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授为您指点迷津、解惑答疑；熔铸企业营销实战与理论，探索全新的成功营销商业模式。带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析…………●课程内容第一部分什么是市场◇你的消费者需要的是什么◇市

4、场的基本模式◇市场的概念、◇发现你的客户◇产品消费流程——你的客户是谁◇如何分析你的客户◇集体行为与个人行为◇营销管理过程◇市场驱动型企业的特征◇营销人员经常问的问题◇利润——企业追求的目标◇价格战打的是时间差第二部分面临挑战，你准备好了吗？◇变是这个世界唯一的“常数”◇八种人将被时代淘汰◇21世纪顾客需求◇环境威胁和市场机会的分析与评价◇高科技市场宏观环境的变化3感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020—34071250◇市场宏观环境分析◇市场营销微观环境分析◇

5、练习第三部分消费者为什么要购买◇经济学分析模式◇心理学分析模式◇社会心理模式◇神秘的暗箱◇影响消费者的心理因素◇影响消费者购买的个人因素◇影响消费者购买的社会文化因素◇消费者购买类型和购买过程分析第四部分市场细分◇市场细分的作用◇市场的类型◇消费品市场细分◇工业品市场细分◇消费品市场与工业品市场的差异◇练习第五部分目标市场选择◇进入目标市场的策略◇差别营销策略◇集中营销策略◇如何选择目标市场策略第六部分市场定位◇简化选择过程◇市场定位的表现◇市场定位中消费者的思考模式◇市场定位的技巧◇如何介绍自己第七部分市场营销策略组合决策◇市场营销策略◇市场营

6、销组合几个相应关系◇产品与产品组合决策◇包装决策第八部分服务市场营销策略◇服务前市场营销策略◇采取适当的价格策略◇加强质量管理◇重视宣传和传播◇地理位置策略◇渠道(地点)策略◇分销渠道的结构◇分销渠道的组织◇渠道的评估与改进◇促销(沟通)策略◇案例研讨●讲师简介李永平教授中国营销管理专家，中国人民大学副教授、北京大学、清华大学客座教授、HusonBayConsulting战略营销顾问，其著作《市场营销学》、《现代国际营销》为我国各大高等院校通用营销学教材。1982年毕业于中国人民大学统计系，经济学学士。后作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与

7、经济比较”3感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020—34071250。回国后任教于中国人民大学十余年，主讲市场营销与策划、企业战略管理、商业沟通技巧、品牌渠道建设与管理、市场调查与预测。在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。先后担任CYW咨询公司、新生代市场监测机构、五菱汽车、山东中通客车等多家知名公司的市场营销顾问以及《21世纪中国》杂志社、《科学与财富》

8、杂志社、时代财富论坛等多家权威传媒的特约撰稿人。主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫（博世工具）公司、亚信公司、中外运