招商实务指南

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1、招商实务指南目录第一章导言第一节发达国家的招商第二节发展中国家的招商第三节招商引资在中国第二章招商的策划与统筹第一节招商是一项系统工程第二节什么是招商策划第三节招商策划的程序第四节招商的统筹第三章招商中的形象设计与推介第一节招商中的形象革命第二节招商中的形象设计第三节招商中的形象推介案例分析天津经济技开发区CIS导入与推广第四章招商手段的多样化和科学化第一节招商手段的多样化第二节招商手段的科学化第五章招商宣传资料的编制与使用第一节宣传资料的类型及其优缺点第二节宣传资料的编写、设计与制作第三节宣传资料的使用案例分析广州经济技术开发区投资环境咨询系统”的开发与应用第

2、六章招商会议的组织第一节招商会议的类型和特点第二节招商会议的筹备第三节招商会议的召开第四节招商会后的跟进案例分析'97广州经济技术开发区（新加坡)投资研讨会第七章如何进行国（境）外招商第一节国（境）外招商概述第二节国（境）外招商的审批第三节国（境）外招商的人员配搭第四节国（境）外招商的工作准备工作第八章招商洽谈第一节招商洽谈的准备第二节制订谈判方案第三节招商洽谈中应注意的问题案例分析某总公司关于新型防火装饰材料的招商洽谈第九章与外商投资相关的国际、国内法律体系及有关法规第一节外商投资的法律保护第二节招商投资的法律适用第十章招商活动的跟进第一节注意信息反馈第二节提

3、供优质服务第三节协助项目筹建案例分析广州经济技术开发区工业发展总公司跟进日本往友集团项目第十一章招商人员第一节招商人员的素质和能力第二节怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员第三节招商人员应有强烈的形象意识和公关意识第四节招商人员应进行的培训附录对主要发达国家和地区招商简述第一节美国第二节日本第三节欧洲第四节部分亚太国家（地区）第五节台湾、香港地区第一章导言　　现代世界经济是开放型的经济，开放型经济的主要特征是:某一国家的经济发展日益离不开其他国家的经济，日益成为整个世界经济体系的一个部分。把当代世界紧密联结成一个整体的主要纽带是资本的国际流动，由于市场、原料、劳

4、动力资源的国际化，资本不可避免地从一些国家流向另一些国家，以寻求更高的效益，获取更好的回报。在这种资本的国际流动中，各个不同的国家和地区，为了引进外来资本以及这些资本所带来的技术和管理经验，从而发展本国和本地区的经济，纷纷采取不同的方式，制定不同的优惠政策，创造优良的投资环境，去吸引投资的主体。这种种行为，加之跨国家、跨经济形态、跨文化的传播和沟通，就是我们所说的招商。 　　中国实行改革开放以后，招商引资已是上下各层次的政府和经济单位所普遍关注和谈论的问题，不同省市、区域的领导都希望通过招商引进外资，促进本省市和区域的经济发展。但是，在实践的过程中，部分领导和招

5、商人员对于什么是招商，招商有哪些种类，具体如何组织招商，如何培训招商人员等问题，尚缺乏系统的认识。本书的目的，是在总结作者从事10多年招商经验的基础上，对招商引资的实际工作进行系统性的概括，介绍招商的不同步骤，不同方面，重点突出可操作性，以为领导者和招商人员提供一个有直接帮助的读本。全书分为十一章，第一章导言，界定招商的概念，追溯招商的发展，考察不同国家的招商，纵览目前和未来的招商；第二章招商的策划与统筹，探讨作为一个整体的招商如何进行具体策划，如何从全局上把握、协调和控制；第三章招商中的形象设计与推介，着重把握区域形象的作用、定位、设计原则、方式，以及如何进行

6、有效的推广；第四章招商手段的多样化和科学化，全面涉及科学化、多样化的招商手段，分析把握不同招商手段的特征，各自优劣；第五章招商宣传资料的编制与使用，探讨招商中不同宣传资料的特点，如何编写、制作这些宣传资料，以及如何有效地使用这些资料；第六章招商会议的组织，着眼于如何成功地组织一次招商会议，从会议的预先筹备，到会议的正式召开，再到会后的跟进，其中所涉及的环节、方面，一一叙述；第七章如何进行国(境)外招商，总结国(境)外招商的经验考察国(境)外招商的特殊性，并探讨在不同国家和地区开展招商活动的特殊方式和事项；第八章招商洽谈，研究招商中的洽谈，把握招商谈判中的准备工作

7、，招商谈判策略的制定，谈判的进程和具体注意的问题；第九章与外商投资相关的国际、国内法律体系及有关法规，概述招商中的政策法规，包括全国性的，地区性的法律、政策、规定等等；第十章招商活动的跟进，探讨如何跟进招商活动，即在吸引到项目后如何跟进项目，巩固联系，提供优质服务，协助项目筹建等；第十一章招商人员，讨论招商人员的素质能力要求以及如何培训招商人员；附录介绍了主要发达国家和地区的经济概况及如何对这些国家和地区进行招商的基本资料。从对各章内容的简述可见，本书的侧重点不在于引进外资的理论研究，不在于招商知识的一般性介绍，而在于招商引资实际经验的概括和总结，是对如何具体组

8、织、操作招商引资全过程的