房地产常用销售手段汇总

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1、地产常用销售手段一：销售手段的定义：是指实施销售计划的各种因素，包括：产品、价格、广告、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。二、销售手段包括：1、老带新折扣优惠（通常9.7折——9.9折）2、全款每平减300元，贷款有折扣优惠3、全款总体价格有折扣优惠4、送现金礼包，直接在房款里抵扣5、买房送“购房贵宾卡”6、炒作7、媒体广告宣传销售8、举行大型招聘会，招聘专业售楼员9、售楼员的电话销售10、关系客户销售11、“经典生活体验中心”售楼处对外开放即售楼处对外开放，

2、强调专业细节的体验和生活的体验，建议分专业区和休闲区，休闲区包装成酒吧、咖啡厅的形式，提供茶。咖啡等饮品，播放高雅的背景轻音乐，，并配有时尚杂志、艺术类等书籍。12、连锁销售（例如：让客户介绍客户）13、产品推介会14、无理由退房例如：恒大地产广西某项目于近期推出无理由退房活动，凡成功购买的客户均可享受无理由退房。而在成都、东营等地，也有开发商向客户做出类似的承诺。15、溢价回购例如：位于上海的某楼盘宣布只要是一次性付款的购房者，都可以在合同中和开发商约定，3年后只要不想继续持有这套房产，开发商都

3、可按照现在购买价格再溢价16%进行回购。不过，如果考虑3年后让开发商回购的购房者，在明年交房后将不能办理房产证，因为交易过户产生的税费成本相当高昂。16、替业主还贷20个月例如：北京某项目推出新的促销计划：购房者在签约购房之后，首付三成余下的房款可办理30年期的银行还贷手续，而自还贷起始日到项目交房前的月供，将由开发商代为支付。据悉，该项目的交房时间大概是2013年8月，这意味着购房者可以少缴20个月左右的房贷。按照该项目成交均价1.1万元/平方米计算，一套100平方米的两居室，总价为110万元，

4、30年贷款的月供大概为5150元，而如果由开发商支付20个月，相当于项目优惠10万元。17、降价补差价根据链家地产市场研究部统计，自11月中旬少数城市“降价补偿潮”初现至今，短期内已从上海、深圳等一线城市迅速蔓延至青岛、合肥、成都等二三线城市，甚至个别城市在售项目还推出降价补差价的升级版，不仅着力于项目保值，还承诺未来一定的升值空间。18、零元起拍近日，包括潘石屹、任志强等在内的20家房地产开发商发起了“房地产电子商务联盟”，打出将房地产定价权交给购房者的口号。时隔不久，万科也史无前例地启动了一场

5、涉及10亿房源的网购行动，涵盖深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14个城市，以在线专卖的形式实行全程网络销售。19、买别墅送洋房近日，广州颐和盛世推出买别墅送洋房活动。根据“买别墅送洋房”的促销活动，现在只要买叠院别墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，开发商会和买家签订送洋房的赠予协议，因此买家不会受到限购的影响。这一促销手段，在2008年的北京也曾出现过。位于北京怀柔宽沟的玖号院，就曾推出买叠拼别墅送洋房的促销活动，凡购买总价在200万-210万元的叠拼别墅，就能获赠50万-60万左右的洋

6、房。20、送房产税今年年初，上海某楼盘做出促销宣传：在该楼盘买房，可享受到买房即送五年房产税的优惠，按最高标准计算，相当于房源打9.8折优惠。随后，上海又有两家楼盘打出“买房送房产税”的广告。21、不要给客户太多的选择机会有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。22、不要给客户太多的思考机会客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。23、不要有不愉快的中断在紧凑的销售过程中，

7、若有不愉快的中断，可能就会失去先机。24、中途插入的技巧在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。25、延长洽谈时间使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。26、欲擒故纵法不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。27、避重就轻法采用迂回战术，避重就轻。28、擒贼擒王法面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。29、紧迫钉人法步步逼近，紧迫钉人

8、，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。30、双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。31、差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。32、恐吓法告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。33、比较法必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品