北方图书城2010年工作总结及2011年工作计划

《北方图书城2010年工作总结及2011年工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、北方图书城2010年工作总结及2011年工作计划北方联合出版传媒股份有限公司：2010年是书城成立十五年，也是“十一五”的最后冲刺年，在集团公司的坚强领导下，围绕十五周年店庆和十二五规划，我们排除万难，继续加大改革和创新力度，全面实施产业升级战略，改变传统增长方式，创新书店盈利模式。现就2010年的工作总结及2011年工作计划汇报如下：一、2010年的经营概况全年商品销售净收入19000万元,比上年同期18100万元，增长了900万元；净利润690万元，比上年625万元，增长65万元，同比增加10%。三项费用预计上升690万元。费用增

2、加的主要原因是：1．人工成本的增加近230万元，社保费用支出新增106万元，人工合计增加336万元。2．新开业连锁店及会议营销的费用增加67万元，经营正常支出的宣传费、运费增加30万元。3．其他管理费新增100万元。二、全力以赴围绕总部临时搬迁做好准备我们用近半年的时间陆续选址，初步选定了未来城底商、地王国际底商、诚大广场四楼、大西电子、大西电业等五处项目。进入11月份以来，我们具体洽谈物业价格，综合选定了未来城与地王。14围绕总部搬迁带来的客观上的困难，市场份额的下滑及效益的下滑；以及主观上的努力，扩大连锁市场份额及全面增效策略，做

3、了详实的分析报告。并对回迁后的规模、运作模式提出了可行的建议。目前我们已经做好了临时搬迁的各项准备。由于该项目重大，领导极为关注，涉及环节众多，所以我们集中智慧，统筹兼顾，实事求是的谋划过渡策略。由于动迁讯息已经传来至少两年，两年中我们克服了各种不利的因素，积极转型，经营团队得到了多方面的历练，这也将成为我们面对过渡期经营的宝贵财富。三、2010年干成的几件事（一）坚持产业升级战略，推进书城向精准小众传媒转型2010年我们大胆的提出了“媒体+渠道+活动”三位一体的精准小众传媒定位转型战略，并做了积极务实的尝试。我们与沈阳新东方学校、中

4、公教育、飞跃教育三家机构分别成功签订了年50万元的媒体宣传协议，共计实现150万元广告收入，创下了近年来广告收入之最，同时三家教育机构分别与书城建立了互为渠道的战略联盟。大型广告客户的成交示范效应明显，全面推进了书城向小众精准传媒的转型，今年广告收入总额达到了200多万元，已经占到净利润的近30%。7月6日，为十五周年店庆我们策划了规模最大的一次“小众精准传媒分享会”的会议营销，并与沈阳晚报、中国邮政签订了媒体战略合作协议，将广告传媒转型工作推向高潮。与此同时，我们积极的利用各种资源开发主流传媒的合作。14我们与中国移动沈阳分公司签订

5、了手机阅读推广战略合作协议。我们与《辽沈晚报》合作设立印报体验馆，在闲置版面资源合作、联合招募小记者团等方面互为合作；与辽宁广播电视台教育青少频道合作开发制作教育类栏目，在卖场中设立青少俱乐部体验馆；与鞍山报业集团广告部联合打造鞍山销售渠道；与锦州电视台联合推广光盘产品。（二）坚持产业升级战略，推进书城向全媒体教育产业转型在围绕主业所尝试的教育资源运作的探索下，结合《文化产业振兴规划》关于“发展与文化产业结合的教育、数字化产业”等政策观念，在教育市场开发上从过去的“以书为主”向“以书为媒”转变。2010年我们通过运作著名基础教育专家王

6、金战的教育资源，举办了“教育传媒产业链共赢峰会暨王金战教育资源战略发布”，拉开了教育产品渠道营销的序幕。整合了地方主流媒体、民营书商渠道、社会力量办学机构、传统重点中学及书城自有渠道资源，将教育产品的营销模式大大创新。此外，我们与李阳疯狂英语联合开发了英语冬令营、夏令营活动。暑期举办的王金战夏令营招生过千人，寒假特训营招生将达到500人。值得一提的是以图书产品为夏令营主题的项目，如“轻松搞定高考数学120分”主题营、“考前辅导一对一”主题营、“数学哪有那么难”主题营等一系列全媒体的教育产品受到客户青睐。下半年结合我们策划的国学应用导师

7、翟鸿燊先生的《问孝道》一书、与王金战老师的《英才家庭造》一书，我们策划了另一个全媒体教育产品——师道孝道中国行。两个图书14产品分别创造了10000册和8000册的年销量，同时也大大拉动了相关教育产品的销售。（三）坚持产业升级战略，推进书城的数字化营销转型2010年我们搭建了统一的网络物流运营平台，升级了电子商务系统，开设了总部、营口、本溪三家不同品牌的淘宝商城，获得了面向全国的订单。同时开设了12家个人淘宝特色店铺，2家团购特色店铺。96192线下体验店成功开设了锦州渤海大学体验店、沈阳建筑大学体验店等6家高校体验店，与保利地产合作

8、开设了3家社区体验店；结合企业“移动图书馆”项目，面向东软集团6000名知识员工开设了企业体验店。此外数字化产品的销售也是我们数字化营销的一个重要方面。全年各品牌数字化产品总销售已经突破了五百万元的收入增长。汉王电纸书贡