金山绿茶中秋节前促销方案

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1、德庆县德润茶叶有限公司金山茶场呈送：口董事长口副董事长口董事会口执行总经理时限：口加急口紧急口急密级：口绝密口机密口秘密口普类别：口申请报告口工作计划口工作总结口调查报告口人事变动口福利调整口外出活动口价格调整口新政策、规定报批发由部门：营销部日期：2010年7月27日文件名称节前促销方案编号第1页/共5页金山绿茶中秋节前促销实施方案诊断德润“金山绿茶”在激烈的市场竞争中，建设强势的品牌至关重要，没有品牌就没有竞争力，品牌不是一个简单的商标、一组符号和一个名称，而是所有符合品牌成长的积极元素的总和，而品牌建设又是一项长期的系统工程。

2、所以德润金山茶的营销方向也必须是朝着发展品牌的目标去发展。通过近段的市场走访，发现公司产品在市场上的占有率不高，产品在货架上摆放的位置比较偏，整个情况都不是很理想，现在是每个月都在亏本经营。目前，公司在城区市场上有6个经销点，乡镇市场有8个经销点，自去年开业，今年3月上市以来，茶叶销售量每月仅为3-5万元，截止6月份累计收入为13万元。销售业绩十分不理想。形成上述经营的原因分析：1、再好的品牌，再好的文化，移植过来均有一个磨合期和适应架接转化的过程，再加上“金山品牌”在现今国内几大茶叶品牌的冲击下已变得起来越模糊，这是个不争的事实。

3、常规的管理运作和销售方法将会面对巨大的风险。2、前期广告宣传工作没有做好，更谈不上如何进行促销了。3、渠道建设没有建立起来，又没能有效整合社会上的资源，单靠一个经营部、个人关系去销售，根本无法与大市场进行对接，到头来只能是“武大郎自大”。4、市场客户是通过销售人员通过各种渠道、信息寻找、挖掘存在的和潜在的客户，通过上门拜访、渗透等办法累积的一个过程。目前的情况是“等客上门”，而不是上门去拓展市场，更谈不上如何实施“全员营销”。5德庆县德润茶叶有限公司金山茶场5、我们商品的销售渠道主要有：政府、商务、会议、休闲旅游、市民、老板、酒店、

4、茶楼、娱乐场所、大中型商场、超市、旅游购物店、乡镇商店、茶叶公司批发商。6、铺市只是第一步，如何将我们的商品积极地帮助代理商（经销商）卖出去，我们又变得责无旁贷，在这里成功的关键是解决“临门一脚”的问题。一、价格体系今年内按原制定价格不变，具体如下：（以下价格均为税前价）序号品名规格净重量批发代理价（元/盒包）批发代理价（元/斤）备注1手工茶礼盒装75克×2320元/盒1000元/斤2社前茶礼盒装75克×2120元/盒400元/斤3社前茶袋装250克45元/包90元/斤4社前茶袋装125克22.5元/包90元/斤5春茶袋装250克3

5、5元/包70元/斤6御品绿茶袋装250克20元/包40元/斤原特级茶7尊品绿茶袋装250克15元/包30元/斤原一级茶8上品绿茶袋装250克7.5元/包15元/斤原三级茶9金山茶梗白袋装250克9元/包18元/斤10茶片白袋装250克2.5元/包5元/斤11茶粉散装1元/斤二、品牌传播必不可少——广告宣传策略及投入预算公司接手金山茶的时间尚短，又将金山茶传统的包装进行了改动，广大消费者对这一情况还不十分清楚，对市面上两种金山茶的包装会产生混淆不清的感觉，所以我们必须要作出宣传，以正视听。1、在本地电视台发布敬告，以告知广大消费者，对

6、新包装的认识、对德润公司的认知。预计费用：按公司与县广电中心制作部宣传计划执行为准（建议以连续播放10天为适宜）。2、同时，在县城范围内选点做平面广告（如：山卡拉旅游购物店面、街道两旁的广告灯箱等户外宣传广告），以扩大影响，加深消费者对公司产品的认知度。预计费用：制作、安装2个，约8000元。5德庆县德润茶叶有限公司金山茶场3、印制彩色的宣传单张，通过跟随邮局的报纸投送到千家万户和机关单位（包括乡镇），在盘龙峡、龙母庙等景区投放，使外来的游客认识公司的产品、认识德庆的名优特产，以扩大宣传的范围。预计费用：10000份×0.18元＝1

7、800元。以上二项宣传费用，约需9800元（不含电视宣传费用）。计划在8月中旬之前完成，以配合铺市工作。三、铺市和促销策略我们必须要进行以下几项整改工作。◆在广告宣传的配合下，我们将进行本地市场全面的铺市工作，以提高商品在市场上的见面率、提高占有率。◆重新组建的销售部计划今年内开发的代理商，在城区市场增加40个经销点，乡镇市场增加40个经销点。◆价格策略：实行“高价格，加大折扣优惠（反利）”，又称为“明升暗降，变相克扣”的销售方式。◆我们的目标：年内实现80个经销点以上，保守估计按每个销售点每月进货3000元，金山绿茶将实现月销售量

8、达20万元以上。“如果我们的剑短了，就跨前一步”——解决临门一脚的问题1、制定促销方案，以配合商品的铺市，重新占领市场。计划以返还奖励的促销办法，即经销商现金进货一次达到额定的金额，即以商品形式返还进货金额的点数作为奖励，进货金额越大