衢州海城传播方案

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1、衢州海城传播方案策划背景及目的背　　景衢州海城奇瑞展厅自2012年12月开始正式营业，但由于展厅所处位置为非主干线，因此每日客户进店量较其他主干线展厅相对较少。目前公司处于启动运营阶段，店面知名度不够，大部分潜在客户不知道公司的存在。奇瑞作为紧凑型及微型家用轿车的代表国产品牌之一，品牌处于发展成熟期，在衢州拥有一定的知名度及潜在客户群体。目的扩大展厅知名度，增加展厅集客量，增加展厅潜在客户来电来访量，提高各车型销售量工具手段线上广播　　配合促销活动择月进行。根据当月车型促销情况，择月进行广播广告的投放，例如新车型上市或售后客户关爱活动等，以达到短期集客的目的。网络　　易车网其

2、他　　小区短信，作为强制性传播的一种，可以在固定区域进行发送，在大型车展或是小区展示时配合使用。同时，也可以在（公司附近）指定相关区域，进行短信发送，以起到宣传公司的目的。DM广告通过报纸、网络、车管所等途径，首先进行陌生电话拜访，索取邮寄地址，筛选目标客户群，可直接邀请进店看车，也可以邮寄方式将公司资料及车型资料送至潜在客户手中，邀请其进店看车。线下店头来店有礼活动只要来展厅的客户留下电话号码的就送精美小礼品一份。（礼品价格10元以内）售后休息室张贴海报，以以老带新为主题，只要是老客户带新客户来展厅的也送精美礼品一份，如果最终成交的，送（讨论决定）。结合会员制度，鼓励老用户

3、介绍新用户购车，实行双方优惠政策，采用赠工时卡、会员积分、随车装俱等方式，充分调动老用户的积极主动性，从而提高销售量。日常　　小区展示（销售部讨论决定几个地点长期摆放）主要选择客流量或是中心广场进行日常展示。对几大市场进行扫街拜访，派发资料名片。车友会结合会员制度，成立展厅车友会，建立车主ＱＱ群，定期组织近郊自驾游或技术讲座等小型活动，提高客户满意度，为以老带新活动的开展，奠定基础。