张家界永定食品专营店网络营销方案

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1、张家界永定食品专营店网络营销方案一、网站现状及问题的描述（一）、市场环境分析下面就运用SWOT分析法分析张家界的土特产的市场环境。1、张家界土特产的优势和劣势分析优势1：张家界的知名度张家界是中国湖南省的省辖地级市，位于湖南西北部，为中国最重要的旅游城市之一。张家界作为一座旅游城市，被无数人所知晓，其土特产的最大优势就是可以借张家界的知名度，为自己做最有影响力的宣传。优势2：张家界的绿色生态环境现在的人们，随着生活水平的提高，对于健康的、绿色的产品越来越看重。而张家界的生态环境是保护的非常好的，无论是绿

2、地覆盖面积，空气质量等等指标都是屈指可数的。正是这样得天独厚的环境下生长出来的农产品，完全可以凭借绿色、安全、健康、营养价值去开拓市场，赢得顾客的青睐。劣势1：现阶段还没有形成产业链成熟的土特产产业，应该是集供、产、销于一体的模式。目前张家界土特产市场还是一个很百家争鸣的环境。就从张家界市区街道上的土特产商店来说，几乎没有一家是很有优势可以胜过其他商店的局面。从营销方式和店铺装修大都没什么特色，几乎都是清一色的雷同。没有一家很有实力的企业来将张家界土特产，集供、产、销、产品开发、深度研究于一体。没有产业

3、链，则在产品的价格和知名度上就没有优势。劣势2：宣传力度不够就2012年张家界各景区景点共接待游客3590.1万人次，实现旅游收入200亿。而土特产的销量却并不乐观。每年有几千万人来张家界旅游，如果大家都只到张家界有名的土特产，哪怕只有一种，那也将是一笔巨额的销售。所以张家界对自身的土特产的宣传力度还远远不够。劣势3：土特产的优势不够突出土特产的深加工不够，比如通过精美包装，深度加工，增加附加值。张家界的土特产一般包装比较简单，而且不方便携带。劣势4：土特产应该划分不同的消费层次来张家界旅游的人中，有富

4、人、也有普通人，对于不同的人群，就应该开发不同的层次的产品满足大家的需求。特别对于，高档消费，张家界的土特产就应该开发出高档产品，满足其需求。2、张家界土特产的机会和威胁分析机会1：现在旅游行业不断升温，土特产市场的需求也将越来越大。就简单的从每年的五一和十一假期来看，各个景区都是人山人海。旅游业的快速发展必然带来土特产行业的巨大市场。机会2：目前还没有绝对优势的土特产占领市场3如果张家界土特产能像张家界那样有名的话，不仅可以占领市场扩大销量，又可以给张家界增加旅游人气，形成相互促进的优势。威胁1：云南

5、普洱、东北木耳、新疆大枣、龙口粉丝、北京烤鸭、台湾小吃等等无数种产品都从区域特产走向全国化甚至成为了百姓常态消费产品。张家界土特产要想占领市场难度还是很大。威胁2：淘宝、京东等大型综合性商城的发展如雨后春笋新专业特产购物网站几乎每天都有上线。电子商务推动了地方特产全国化也让中国特产市场扩容。无论是专业的特产商家还是厂家直营的网店都在与传统渠道争夺市场份额。（二）、张家界永定食品专营店网站建设状况分析1、本网站的网站建设该网站的整体颜色以绿色为主，给人传递一种绿色，健康的信息，与公司的经营理念“绿

6、色，有机，天然，营养”相吻合。该网站主要包括了首页，茶系列，葛粉系列，小吃系列，腊味系列，土家特色礼盒和公司规模六个部分。除了首页和对公司规模的介绍两个部分之外，网站的产品主要分了四个系列的特产和礼盒特产。但是仔细一看，我们可以发现，小吃系列和其他系列的特产是有重合的地方，分类有点混乱。首页中最先映入眼帘的是美丽的张家界武陵源风景，然后是公司的组图，再下面就是个系列特产的热销产品。2、竞争对手网站建设的借鉴之处在淘宝天猫上搜索张家界土特产，我们可以搜到几个与张家界永定食品专营店同类的网店，即它的行业竞争

7、者。下面介绍两个网店相比张家界永定食品专营店的亮点之处。瑞龙湖南特产旗舰店：特点一、设置了“关注掌柜说”版块，这是一种比较好的网络营销行为。对于购买过本店产品的顾客，如果感到满意，可以关注掌柜的说说，了解最新的产品信息，通过口口相传，可以达到很好的宣传效果。要知道留住一个老顾客的成本要比发掘一个新顾客的成本低很多。特点二、留言交流区：通过这个平台，顾客可以和店家探讨购物心得与感受，而且可以看到其他顾客的购物感想，可以促进顾客对该店的了解，也可以从中吸取建议，不断改善网店的建设。怡寿源食品专营店特色一：“

8、美容养颜”版块：大家都知道，购物者大多是女性，而女性对于美容养颜总是缺乏免疫力。又是特产又可以美容养颜，自然受人喜欢。特色二：“张家界文化”版块：吃着特产还能向身边的朋友说一番背后的文化，我想会让人很有成就感吧。此外还有湘小伍食品专营店，土家妹旗舰店。（三）、张家界永定食品专营店网站相关经营信息该网站现在主要在网上销售50多种土特产，产品类型较多。但较之其他几个竞争对手，数量还是稍显不足。3但是，顾客对网点的评价在描述相符，服务态度，发货速