布鲁克林太阳能元旦、春节活动方案

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1、常州布鲁克林太阳能公司营销中心2011.12.14布鲁克林太阳能元旦、春节活动方案一、活动主题辞旧迎新送豪礼购机抽奖大惊喜“以旧换新”大行动！二、活动目的1、抓住元旦、春节期间黄金旺季，开展促销活动，迅速提升销量、消化库存、激活终端；2、通过“以旧换新”活动，感召广大消费者提倡节能环保的社会责任，借势促进市场终端销售。3、关注售后服务，通过服务升级，拉动销售。三、活动时间2011年12月30日-2012年1月20日四、活动内容（供经销商参考）（一）活动形式：购机有豪礼、超值实用大礼包：产品系列礼包欢腾

2、188元+强力除垢镁棒吉祥阳光、家悦、288元+强力除垢镁棒舒腾、蓝经典388元+强力除垢镁棒赠送礼包礼品根据价值情况宣传，经销商当地自主采购，公司给予进货优惠支持！（二）活动形式2：购机抽奖有惊喜1、购机抽奖有惊喜抽奖：每销售10台为一个抽奖单位，每单位一个或多个获奖名额多个奖参考：一等奖一名：太阳能一台二等奖二名：豆浆机一台三等奖三名：床上用品四件套一个2、购机抽奖大惊喜抽奖：每销售10台为一个抽奖单位，每单位一个或多个获奖名额，建议内含奖项如下：品牌电视：一台；电动车：一辆；果汁机：一台奖品由经

3、销商根据情况提供，公司提供进货优惠，奖品由经销商设置。当地购买参考设特等奖一名。活动阶段结束后抽奖（冰箱、电视等）其他奖品参考（微波炉、电磁炉、自行车、洗衣机、电饭锅、炒锅、烧水壶等）以家居用品和家电产品为主！获奖者要披红挂彩，张贴喜报，鸣放鞭炮，充分把信息释放出去。常州布鲁克林太阳能公司营销中心2011.12.14（一）活动形式4：“以旧换新”大换购——公益环保活动1、以旧换新15%补贴”大行动：太阳能“以旧换新”现场补贴，任何品牌旧热水器（电、燃气、太阳能）都可以参加“以旧换新”大行动。标准按新换

4、购布鲁克林太阳能产品销售价格的15%给予补贴，最高可以补贴500元！活动期间，消费者可以到布鲁克林太阳能任一销售点直接领到补贴。2、“以旧换新有折让”大行动：节约能源，避免浪费旧热水器（电、燃气、太阳能）视情况可折价300-400元/台，换购欢腾、吉祥阳光、家悦系列产品；旧热水器（电、燃气、太阳能）视情况可折价400-500元/台，换购舒腾、蓝经典产品。3、废旧电池回收/以旧换购太阳能回收废旧电池，十个可换取布鲁克林无纺布降解环保手提袋一个，若购机，视情况可用最高100个废旧电池折价300元优惠。“4

5、、科学节能环保方法大征集：活动现场收集科学节能环保方法,好的方法赠送无纺布降解环保手提袋一个或其他纪念奖（四）活动形式5：服务高品质活动活动形式超长5年免保和为任何品牌太阳能提供服务，主要目的是服务带动销售1、在目前市场竞争异常激烈的情况下，我们要坚决实行差异化策略，不和竞争对手打价格战、广告战，而是突出我们的服务优势，作为企业的核心竞争力之一，并在终端宣传、强化。2、本次活动服务升级，主机保修由三年升级为五年，作为我们的卖点进行宣传。3、要求户外活动注重气势，通过气势压倒竞争对手，确实有时活动前期的

6、宣传攻势、现场产品出样不如竞争对手时，我们通过宣传服务升级和可以通过找一些老用户来现身说法，达到通过服务撬动市场的目的。4、在服务过程中，要注意行为规范：必须穿公司的统一的工作服、使用专用工具、进入用户家中带脚套，说话要文明礼貌等树立公司的形象。5、亲情服务：可根据元旦、春节期间结婚的、搬新家的不同客户提供不同的亲情服务促销如婚庆点歌、赠送司仪服务、锣鼓队、搬家车辆等；（五）其它活动形式6：团购、亲情服务、联合促销等1、限时促销、三台团购：在乡镇市场、小区展示、广场展示等通过活动告知让准目标客户组织一

7、起购买，享受团购优惠；2、联合促销：例如活动中可以联合各婚纱影楼家电电动车年节产品，开展联合促销活动，如与婚纱影楼合作，可获得客户的详细资料，亦可在常州布鲁克林太阳能公司营销中心2011.12.14顾客购买热水器后附赠婚纱、写真的优惠券，拍婚纱照，赠送购机优惠券；或拍婚纱照，赠购机券，购热水器优惠200-500元。做到同步、同时促销。3、推出“欢腾特价机”活动，加大促销力度。如欢腾系列24管原价中标价3160，现优惠价2160元！代理商同时支持乡镇做"厂家零利润，回馈消费者"为主题的大型促销活动

8、，进一步坚定乡镇经销商经营产品的信心，对亲临现场观摩学习的其他经销商也会起到良好的促进作用4、每销售1台，送亲情卡（价值200元）活动期间，亲朋凭卡购机可优惠200元；活动过后，亲朋凭卡购机可优惠100元，有限期88天。5、现金把把抓：凡活动期间现场购买太阳能的客户，现场可以从抽奖箱中一把抓出箱中的硬币（一元），抓出多少，购机优惠多少。购欢腾系列可抓一次；购其他系列机型可抓两次。6、生日大优惠：如消费者生日恰逢活动期间，则凭身份证，交200元押金，订购现