奔驰“高球名人来助阵”方案

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1、背景简介及分析随着我国经济快速的发展，去年我国汽车销量首次跃居全球第二位，以总规模近592万辆惊人数字仅次于美国；对此业内预计今年我国车市还将保持10%-15%的增长，全年汽车销量将达到家640-660万辆之间。同时不同层面的消费群体正在迅速壮大，注重品质和品位的车型将越来越受到消费者的推崇。中国汽车工业的发展也带动中高档轿车消费市场日益走向成熟。广西汽车消费发展迅速，中国东盟博览会在南宁作为永久性会址，给广西带来了无限的商机。权威数据表明，２００５年南宁市ＧＤＰ总值为７２２．６６亿元，同比增长１３．２％，南宁市居民收入继续保持较快增长，城市

2、居民人均收入首次突破万元。先富起来的人群中，他们注重身价、追求品味及爱攀比虚荣的心理等都促使高档汽车的需求得以日益增长。奔驰在中国高档豪华汽车市场继续保持着领先地位，成为中国高档豪华车市场的霸主，目前中高档轿车豪华市场已经是烽烟四起，奥迪、宝马、凯迪拉克、沃尔沃（VOLVO）、丰田等都来争分高档车市场的“一杯羹”。2005年下半年国家将继续加强宏观调控，促使全年经济均衡协调运行。从长期看，宏观调控将为汽车业营造良好的运行境；从短期看，则给汽车业带来了喜忧参半的影响。中国的汽车业若想长久且强劲发展，除了把握好国家宏观经济发展走势，还应该避免各种

3、短期行为，理智前行。所以相对于促销推广的短期行为，品牌的培育建设及维护推广更显得犹为重要，创造品牌才是企业制胜的法宝。品牌已成为企业的一种非常重要的标识，体现出其背后所代表的深层内涵：谁能拥有叫得响的品牌，谁就拥有竞争的主动权；越是知名度高的品牌，给企业带来的无形资产就越大。　梅赛德斯——奔驰作为一个拥有百年历史的著名汽车品牌，响誉全球。它品味非凡、高贵典雅，是华丽生活的标志，被看作是完美、优雅与时尚的象征。但是在面对竞争烽烟四起的形势下，以及近期南宁街头的“水牛拉奔驰”事件对奔驰的企业形象及品牌产生了一些负面的影响。那么梅赛德斯——奔驰要如

4、何制定行之有效的形象战略以建立和维护良好的企业形象及品牌推广呢？我为此策划了“奔驰”名流之家免费高尔夫邀请赛，由于本人水平有限，不足之处敬请不吝斧正。活动目的意义1、促进商家、客户之间的情感交流，挖掘老客户资源，开发新客户。2、向客户展示奔驰车的的优秀品质及性能，并提供良好服务提高客户满意度。3、借用户群体效应，应用新闻宣传提升奔驰品牌在南宁汽车市场的影响力，提升品牌形象、美誉度和忠诚度。方案思路我以“名流、名车、品味、趣味”作为本次比赛方案的策划切入点。“名流、名车”，这是根据奔驰的品牌定位而定的，名流佩名车，彰显成功人士的非凡风范。成功男

5、士和社会名媛都是奔驰车的客户或潜在客户。此外还邀请到了国内高球名人（暂定为全国业余赛较出名的选手，具体待定）前来参与助威，提高比赛的档次，使比赛更能产生更大的社会轰动效应；他到时将进行了一场演讲并与成人组的前三名同场竞技打一场友谊赛，并对选手的球技做点评指导，促进名流们涌跃报名参赛。“品味”，是指高尔夫球，打高尔夫球在南宁被看成是一种成功、品味、优雅、尊贵的生活象征，这与奔驰的品牌理念是极相近。“趣味”，本次比赛以趣味性为主，比赛分为成人组和家庭组合组，使名流家庭能够集体参与，体验到独特的家庭乐趣，并享受到另类高球的乐趣，同时也为他们提供一个

6、以球会友的休闲商务交流平台。通过使高尔夫的文化品味与奔驰车的品牌文化充分相融、得以升华，同时能够从少儿起，便开始向名流之后灌输和培育奔驰品牌的认知和忠诚度。与南宁青秀山高尔夫俱乐部一起强强联手合办这次比赛，资源互用，客户共享，强强联合打造这次比赛更大的影响力和品牌效应。并结合比赛，在比赛期间举办相应的一些的活动，使整个活动内容更加丰富多彩，以达到更好的品牌宣传和提升。期望以此能够深化和提升奔驰的品牌，提高美誉度和忠诚度并促进销售。活动的内容1、赛前联谊及新车展示会2、家庭趣味高尔夫比赛3、“高球名人来助阵”系列活动4、“清爽六月爱车服务月”活

7、动⊿赛前联谊新车展示会方案活动目的意义：家庭成员集体参加趣味游戏活动，会从中享受到无限家庭的乐趣；也为他们提供一个休闲交友的平台空间。新车的展示使名流们对奔驰车有新的更高的认知和了解，提高品牌忠诚度。联谊会活动的内容用安排设计一、活动时间地点：6月1号晚上8：00至10：30，在青山高尔夫球会举办。二、活动安排设置1、公司领导作简短讲话及比赛说明。2、家庭抽签分组，并确认比赛日程。3、最后各家庭成员自由参加各项活动。三、活动内容版块1、新车展示，主要目的是向客户展示公司的新车型，并通过客户顾问的讲解向客户展现奔驰车的优质性能及良好服务体系。提

8、高品牌认知度和忠诚度。2、“家庭默契大考验”游戏版块，每个家庭成员间互相回答主持人提出的关于对方的喜好、习惯等之类的问题来考验家庭成员之间的默契和了解程度，（主持人