利尔阳光房清洁设备推广方案

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1、李吉华市场推广文案保密文件利尔阳光房清洁设备推广方案一、产品定位与企业定位阳光房房顶以及三角面1、企业定位其他复杂面体清洁别墅隐蔽面清洁阳光玻璃凹凸面清洁游泳池三角面异型面清洁设备专业供应商2、产品定位类别基本价备注产品价A成本加成定价，服务代理商产品+安装价A（1+35%）=B服务物业公司产品+安装+1年服务B(1+25%)=C服务于全包终端别墅客户服务价25%B/年服务于安装设备后的个别客户安装价35%A服务代理商3、目标与潜在客户开发主体开发对象潜在/意向群体6李吉华市场推广文案保密文件渠道团队清洁公司、清洁设备销售商、有店销售商物

2、业集团直销团队别墅主、阳光商务物业物业公司、电商集团客户开发团队大型专业房产开发客户、阳光房酒店主等房地产商1、业务团队软件装备对象装备项目渠道业务招商手册、画册、导购文件、方案演示文件、名片、推广与激励文件直销业务方案演示、维护保养书面文件、名片、业绩管理集团客户拓展方案演示、画册、各类认证、服务文件、名片、技术手册二、推广与市场管理类别需要准备事项推广1、购买流动广告宣传车一辆，配备LED宣传屏，配合直销进入小区演示和推广。2、做产品体验演示中心或者区域，便于客户更直观的了解产品；做微型的更好，便于携带和演示。3、统一服装、建立电商平

3、台，将电商和服务进行捆绑运营，做到实时化、准时化和快速应变。4、6李吉华市场推广文案保密文件做DVD宣传片，演示模型PPT或视频文件。可以得化将这些文件统一制作后拷贝给业务人员。这样便于业务人员以案说事，增加成功的几率。市场管理1、业务人员统一公司联系电话卡，购买腾讯通平台，将每个人的拜访路径清晰的展示在管理半径内；2、每日每个人完成拜访报表，报表与交通和联系人沟通记录通过电子报表反馈。每周集中分析，分析后拿出对应策略。要求每个客户拜访不能低于6次，频率自我控制。报销车旅票据和补贴以此为考评基准。3、编制市场管理手册，流程以及规则在手册内

4、一目了然你，手册简明，便于携带和阅读即可。拜访控制协同业务人员拜访客户，业务人员拜访两次以上后，主管参与沟通，了解持续拜访的深度和意义。业绩激励设计客户开发奖励和首单业务奖励标准，业务人员在公司满三个月后，固定工资进行浮动管理，入职同等，入职目标达成后执行后期待遇，具体见标准文件。三、营销团队与体制团队属性人员配置工资预算/月固定预算/月合计渠道总监4-6200001200032000直销总监3-6105001200022500大客户开发0000安装调试212000600018000跟单商务270006007600总计11-1649500

5、30600801006李吉华市场推广文案保密文件备注：以上预算取平均数，实际用工标准可以降低，副总待遇没有预算在内。为便面综合成本过高，原则上不设立小组负责人，有副总直接管理整个团队。三、目标与业绩控制1、工资构成：深圳市最低工资标准+经验工资（做一年按照250元核算）+客户拜访工资（基数/拜访频次*有拜访报告的实际拜访数）2、浮动奖励：签约客户订金到账，首单按照到账订金的15%奖励；当月公司核定的销售任务完成，一次性奖励工资总额的20%；3、提成与价格分享：提成按照销售额的8%，超过公司代理标准价格部分，超过部分4：6分享，个人享有40

6、%.4、呆账或者欠款，最多给予90天账期，超过90天后按月3%收取欠款总额利息，利息从提成中扣除，不足扣除的，要从工资中扣除。5、直销对提成按照代理标准核算完后，超过代理价格部分额外追加提成5%，超过价格（直销价格）部分分享办法和渠道一致。6、大客户只享有总额3%的提成。7、费用代理按照月预算任务的8%核定，直销按照预算任务的4%核定。预算过高或者过低时，可以协商一个比例确定执行。超支从提成中扣除，结余按照实际节约部分给予80%的奖励。五、推广模式与费用1、6李吉华市场推广文案保密文件广告车推广：通过联系阳光房小区物业，进入小区进行演示推

7、广，每次推广场地费用预算300-1000元，一般一周要进行一次。平时，广告车可以兼顾送货的业务。并通过建立和地产公司的关系，开到地产销售楼盘周边进行宣传。按照每周一次，每月4次，每年48次，费用支出4.8万元，该部分费用内包括给物业的佣金与红包，确保宣传的直接效果。1、代理商开发：每半年一次代理招商大会，会议上签署合同并完成订货，每次订货设计提五套奖励一套的模式建立对经销的刺激。培训经销商建立安装和服务团队，将盈利的方向重点放在服务上。同时，设计的招商手册内，可以建立3-5个标杆经销商，与标杆经销商合作，建立服务性公司，将服务的利润扩大化

8、，给经销商更多希望。2、推广和拓展按照三个阶段进行规划：第一个阶段：重点建立经销商，通过经销商快速做市场，公司在安装和服务方面提供密集的培训扶持。该阶段面向全国进行，必要的时候可在一线城市设立