201210东莞万科广场天誉认筹方案

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1、【万科广场·天誉】认筹执行方案一、背景：1、截止2012年10月8日，【万科广场•天誉】共积累诚意登记客户约2100批；2、由于住宅样板房及销售物料展示欠缺，诚意登记客户不乏含有大量水客及重复登记现象，客户诚意度无法掌控；3、受竞争对手影响，长安洋房产品供应同质化，势必造成竞争对手互相阻击，周边竞品项目将分流部分客户；二、目的：1、借助样板房开放这一重大营销节点，强化市场关注度的同时，持续积累大量优质客户；2、为保证住宅的售罄，减少项目推售风险，充分利用现有客户，通过认筹尽早梳理诚意客户；3、通过住宅产品具象化导入，最大化避免客户流

2、失，抢占市场先机；三、认筹相关信息1、认筹开始时间：2012年10月20日（周六）；2、认筹形式：因预售证暂未办理下来，建议以【万科广场·天誉会】入会形式收取诚意金；3、签署【万科广场·天誉会】入会申请书（详见附件）；4、VIP诚意金：诚意金额度定为人民币2万元（每个筹只能购买一套）；5、VIP诚意登记优惠：3万（即客户认筹交纳诚意金人民币20000元，如成功购房则额外优惠人民币30000元（面价），诚意金自动转为定金）；6．VIP诚意登记计划结束时间：5#住宅开盘前；7．VIP诚意登记目标：5#住宅开盘前完成VIP诚意登记客户70

3、0个；8、板房开放及认筹当天预计来访客户：1000批。四、首批住宅推售计划1．推售楼栋：【万科广场•天誉】5#住宅；2．推售套数：全部186套；3．产品面积段：70㎡两房两厅一卫、90㎡三房两厅一卫、100㎡三房两厅两卫；五、营销铺排:开盘时间：12月初开盘（以预售证办理进度为准），10月20日样板房开放同步启动认筹； 2012.10.8—10.20必备要素2012.12月初（以预售证办理进度为准）营销节点户外展场位 免费登记中户外广告、短信、暖场活动VIP会员2万抵5万2万抵5万、火爆认筹线下推广为主、户外、短信轰炸、客户拓展、销

4、售CaLL客、认筹活动开盘认筹区间价格释放火爆开盘短信、开盘活动、报广、户外、网络、路旗、全线配合10.20样板房开放平开高走，引爆市场，开盘售罄首推186套目标销售186套2012.11月底大客户梳理、以团购为名挖掘团购客户认筹10.8开始拓展客户项目专场推介会推广配合目标认筹客户：700批目标销售：186套户外出街 2012.10.20-11.30住宅价格确定 六、万科广场天誉认筹前客户梳理第一步梳理:10月10日针对2100批登记客户进行梳理，初步梳理有效客户约1300批，无效客户860批；第二步梳理：10月18日—10月19

5、日，释放样板房开放及认筹活动启动信息，诚意登记2万抵5万，梳理意向认筹的客户。七、现场活动1、现场节目表演与精美餐点相结合，并注重与到场客户互动（建议与万科广场时尚、国际化相关的表演）；2、魔术表演、国外乐队演奏等；八、认筹必备条件1、媒体推广Ø形象出街，认筹信息发布;Ø户外、路灯旗、短信、网络、拓展等媒体渠道全面启动;Ø楼体条幅换画，主打品牌、卖点与认筹信息；2、认筹相关工作准备Ø宣传单张、户型单张等物料到位;Ø确定认筹活动方案与活动公司;Ø认筹协议书制作完成;Ø工作人员相关培训完成;3、认筹帮忙人员准备工作中原、开发商、物业人员

6、、活动公司人员10月19日落实到位;4、板房开放及认筹流程（以当天现场活动确定后再定）Ø认筹活动流程：签到→进入销售中心前广场就坐→观看表演节目→分批参观样板房→交款认筹→签订VIP入会申请书→完成Ø分两日参观板房认筹：诚意度高的，邀约20日参观，其他的邀约21日参观。Ø分批次参观板房及认筹：20日当天约来访800-1000人，30人/批次，共分30批可参观完，每批约30分钟。Ø板房开放时间：20日-21日，早上9点-晚上8点，共12个小时附件一：【万科广场·天誉会】入会申请书附件二：板房开放及认筹口径附件三：板房开放及认筹人员安排

7、表附件四：板房开放及认筹人员物料清单2012年10月10日万科广场项目组