口子市场调研报告模板[1]

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1、、信阳市（2010-7-29）市场调研报告市场概述要点：本区域市场简析：信阳市8县3区人口900万，市区人口50万。河南省东南部，白酒容量12亿。无地产名酒，只有小酒厂乌龙，鸡公山两个。白酒以42-46度为主，无地方保护。主流品牌简析：主流品牌白云边、洋河，乌龙酒。2009年，三个产品销量估计分别为.1.7亿、6000万、3000万。主流政务、商务用酒零售价170-260元/瓶，大众主流消费用酒零售价70-120元/瓶。兼香型白酒得到广大消费者认可。白云边因假酒、市场窜货销量急剧下滑，洋河市场窜货也相当严重，销量相对平稳，乌龙酒受到当地政府主

2、推，因酒质一般，销量增长缓慢。宋河一直稳定在2000多万，徘徊不前。口子窖市区无经销商。广告：白云边300平米广告牌3块；洋河200平米广告牌2块，120-150平米墙体喷绘广告牌6个；乌龙、宋河260平米广告牌2块，水井坊，国窖，郎酒，黄鹤楼、永盛烧坊200平米广告牌各1块；今世缘高炮广告牌1个。吊旗路牌广告：宋河东方红大道一条街，洋河民权路一条街，永盛烧坊南湾水库一条街。市场特性：白云边酒店控制较强，对可上促销员的大中型酒店专场或混场形式达50%占有率；洋河、宋河达30%、20%。乌龙团购较突出，洋河、白云边团购力度也较大；政府招待酒店、

3、宾馆不允许上促销员。洋河，白云边大型商超一年12个月上导购。竞品客户简析：白云边4个客户，分别代理产品为15年、5星、4星、3星；白云边九韵1、2、3号；6、9、12年；3、5年。乌龙4个经销商买断产品。宋河4个经销商。洋河2个经销商。渠道数量的对比分析渠道总量酒店渠道商超渠道零售渠道团购渠道A类B类C类KA卖场地方卖场小超市二批零售散点政府事业其它口子渠道数量及占比15273886无无无10%10%15%17%白云边一渠道数量及占比386620014200405008612856100%100%70%100%100%100%100%40%5

4、2%65%44洋河二渠道数量及占比36662001520040500861285660%50%20%100%85%30%90%50%60%30%乌龙三渠道数量及占比366620015200405008612856100%100%60%100%100%50%50%80%80%40%市场价格体系品牌口子系列（单位：元/瓶）白云边一洋河二乌龙三产品二十年十年小池窖御尊五年老口子口子坊5星4星15年1号蓝瓷海之蓝天之蓝梦之蓝10年20年特曲出厂价2281509878603341553385804270178335590酒店渠道导入3582201689

5、88852657850120120651202604580110零售2781381187888128701881789816836878868128188商超渠道导入168988852657850120120681052704580110零售23812811875808855158148881283187885598168零售渠道导入16898885265785012012068105270458011044零售23812811875808855158148881283187885598168团购渠道导入零售20811810865707251

6、122140761203006805588128市场产品操作政策品牌口子系列白云边一洋河二乌龙三酒店渠道消费者促销无4星2瓶送1瓶；5星1:1送玉溪烟，4星1:1送10元帝豪烟，活动不间断举行海之蓝、天之蓝将卡每瓶为15元、30元无渠道操作政策无4星10件送3件，购货10000元，；5星10件送1件现金购货8%返特曲10件送1件，购货10000元商超渠道消费者促销无5星、4星1；1（瓶）送2l可乐或雪碧1；1送何其正或王老吉特曲、20年1；1送玉溪、帝豪烟（10元）渠道操作政策无现金购货5%返现金购货8%返20年10件送2件，10年10件送1

7、件零售渠道消费者促销无2:1送10元帝豪烟1；1送何其正或王老吉特曲、20年1；1送玉溪、帝豪烟（10元）44渠道操作政策无现金购货5%返现金购货10%返20年10件送2件，10年10件送1件团购渠道消费者促销无渠道操作政策无给中间人单瓶提10元，5元（5星、4星）给中间人提单瓶30元、15元（天、海）给中间人单瓶提20元、10元（特曲、10年）市场SWOT分析优势S:1．无地产酒强势品牌，地方保护不强；2消费者喜爱兼香型白酒；3、小池窖产品品质和利润空间得到客户青睐；4兼香型白酒市场容量大，销量能稳定较长时间；5、三县和安徽临近，市场容易辐

8、射；6、目前开发固始县、商城县两个极优质客户，资金实力、社会关系较好，与酒业公司配合程度高。7、当前不断有客户主动邀约洽谈，尤其是各县经销商。劣势W：1、市城区10