模拟训练(二)合同签订

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1、模拟训练(二)—交易磋商与合同的签订一、模拟业务背景（接第一章交易前的准备训练），新加坡客户接我方去函后，确认了我方样品及交易一般条件，于9月10日来函，要求我方报价。经谈判，我方与新客户达成初笔漂布买卖交易。二、模拟训练任务根据所给条件及要求，模拟双方谈判及签约过程。1．根据客户9月10日来函，向客户发盘（报价）2．回复客户还盘3．对客户还盘进行再还盘4．根据双方往来函电缮制出口销售确认书5．寄送合同，要求客户会签和准时开证三、模拟训练资料、要求1．发盘交易磋商与合同的签订——（发盘）模拟训练资料（1）客户9月10日来函SAMPLESANDGEN

2、ERALTERMSANDCONDITIONSCONFIRMED.PLEASEOFFERFIRM9801-14,200YARDS.（2）报价要求①报价数量——4,200码；②报价价格——CIF新加坡每码1.48美元；③装运期——2000年11月；④支付方式——不可撤销即期信用证；⑤报价日期——2000年9月12日2．还盘交易磋商与合同的签订——（还盘）模拟训练资料（1）9月14日客户还盘YOURS12TH8,400YARDSSHIPMENTNOVEMBERUSDOLLARS1.2CIFC3D/PSIGHTPLEASEREPLYSIXTEENTH（2）

3、还盘要求根据还盘情况，自行合理确定。3．再还盘交易磋商与合同的签订——（再还盘）模拟训练资料（1）客户5月17日还盘YOURS16THOTHERSOURCESSIMILARQUALITYQUOTING1.25COMPETITIONKEENHENCEBEST1.306,720YARDSCREDIT60DAYSSIGHT（2）再还盘要求考虑竞争,特别是初次交易，同意将每码价格降低0.12美元、见票30天信用证付款，限19日前复。四、模拟训练单据(一)交易磋商与合同签订模拟训练单据——公司信签(发盘)...........................

4、...............................................................天津泰佛纺织品进出口公司 TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.86，ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN，CHINA窗体顶端窗体底端                                                                (二)交易磋商与合同签订模拟训练单据——公司信签(还盘)....................

5、......................................................................天津泰佛纺织品进出口公司 TIANJINTIFERTTEXTILSIMPORT&EXPORTCORP.86，ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN，CHINA窗体顶端窗体底端                                                                (三)交易磋商与合同签订模拟训练单据——公司信签(再还盘).............

6、.............................................................................天津泰佛纺织品进出口公司 TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.86，ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN，CHINA窗体顶端窗体底端                                                                (四)交易磋商与合同的签订模拟训练单据——出口销售确认书天津泰佛纺织

7、品进出口公司TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.86，ZHUJIANGROAD, HEXIDISTRICT, TIANJIN,CHINA销售确认书SALESCONFIRMATION合同号NO.正本ORIGINAL日期DATE 买方Buyer:地址Address:电话传真Tel:Fax:兹经买卖双方同意成交下列商品订立条款如下:TheundersignedSellersandBuyershaveagreedtoclosethefollowingtransactionaccordingtothetermsand

8、conditionsstipulatedbelow:货物名称及规格NAMEOFCOMMODITYANDSPECIFICAT