饲料公司销售经理工作年终汇报及述职报告

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1、饲料公司销售经理工作年终汇报及述职报告时间:2010-05-15来源:www.123lyw.com作者:版权归原作者点击:152次      尊敬的各位领导，各位同事：［123lyw—我的写作乐园！］      大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部分，公司其他的部分的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自2007年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。〔写作的乐园_123乐园网〕      作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销

2、售部经理这个职务的理解：［HTTP://www.123lyw.com］      职责阐述：（本文来自写作乐园）      1.依据公司治理制度，制订销售部治理细则，全面计划和安排本部分工作。www.123lyw.com      2.管辖本部分内与其他部分之间的合作关系。〔123乐园网收集整理版权原作者所有〕      3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行职员顺利拓展客户并进行客户治理。【httP://www.123lyw.com】      4.主持制定完善的销售治理制度，严格赏罚措施。（让写作变得更加简单！ww

3、w.123lyw.com）      5.评定部分内工作职员的资信及业绩表现，并负责内部职员调配。123乐园网      6.货款回收治理。｛123lyw.com｝      7.促销计划执行治理。（本文来自写作乐园）      8.审定并组建销售分部。123lyw.com      9.制定销售用度预算，并进行用度使用治理。「123乐园网」      10.制定部分员工培训计划、培养销售治理职员，为公司储备人才。｛123lyw.com｝      11.对部分工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并精益

4、求精和提升。（本文来自写作乐园）      近段时期，销售部在经历了一个职员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中职员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、上风产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的题目，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。〖www.123lyw.com〗      销售数据表明：成绩是客观，题目是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。www.123lyw.com      那么，以下对这几个

5、月的工作做一个小结。［123lyw—我的写作乐园！］      一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。〖www.123lyw.com〗      目前，销售部员工共112人，其中销售职员96人，治理职员4人，后勤职员12人。各职员初到公司时，行销经历参差不同，经过部分多次系统地培训和实际工作的历练后，各职员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。123乐园网      对销售职员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监视，既突出

6、了工作的重点，又能及时防止市场随时本文来源：公务员在线出现的题目，体现出协作和互补的初衷。〖www.123lyw.com〗      这支营销队伍，工作固然繁琐和辛劳，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的新气力，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。（想写好作，来写作乐园——123lyw.com）      我们起步虽晚，但我们要跑在前面！（让写作变得更加快乐！www.123lyw.com）      我代表公司感谢你们！『123乐园

7、网——写作的乐园』      二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的进步www.123lyw.com      1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。123乐园网      2、局部市场销售小团队的组建，使销售职员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的上风，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。〔123乐园网收集整理版权原作者所有〕      3、由于大家来自五湖四海，

8、初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！www.123lyw.com      三：敢于摸索，胆尝试，精益求精新的营销模式，并且程序化。（本文来自写作乐园）      1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根