营销项目答辩报告

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1、旅游学院TourismCollegeTourisTourismCol鹅鹅鹅女mCollegeTourismCollegel蓉琳仪养生馆（韩朝汗蒸）营销报告Starshine小组李乐金延祥徐志远陈宇马霞王琳琳19Starshine人生能有几回搏，此时不搏何时搏旅游学院TourismCollegeTourisTourismCol鹅鹅鹅女mCollegeTourismCollegel前言“汗蒸”起源于朝鲜，历史悠久，深受民众的喜爱，韩国汗蒸是韩国的一大特色。汗蒸发展到今天，在全国范围内已经出现了大量的汗蒸房，桑拿洗浴业，酒店业，美容美体业等等为了应对竞争，也纷纷增

2、加“汗蒸”或者“岩盘浴”作为新的项目，稳定发展期和创新期。从休闲保健业其他项目的发展趋势就可总结出这么一条规律，即一个新项目从出现到普及之后其经营的利润会降低，但作为健康产业来说又不会马上消失或者无利可图，而且某些具有创新意识和能力的商家又会在传统、单一的汗蒸的基础上变幻出更多的花样，制造出更多的卖点，因此汗蒸以他特殊的休闲养生模式得到了广大消费者的肯定，这也是一个事物适应社会发展的需要。青岛市的经济势力大有提升人们有空余的资金拿来享受。而汗蒸又符合消费者不运动、不出门、一举多得的养生消费需求。所以虽然汗蒸的发展没有传统新行业诞生一样的巨大曲折从而以爆发式的

3、模式红遍青岛。19Starshine人生能有几回搏，此时不搏何时搏旅游学院TourismCollegeTourisTourismCol鹅鹅鹅女mCollegeTourismCollegel目录第一章项目简介4一、汗蒸介绍4二、企业介绍4三、产品的价格5第二章调研阶段6一、调研的时间6二、调研的方法6三、调研的结果6第三章销售阶段8一、销售策略8二、销售活动10第四章销售成果11第五章小组成员项目总结12附录：16一、调查问卷16二、售卡证明17三、财务报表18四、合作意向书1919Starshine人生能有几回搏，此时不搏何时搏旅游学院TourismColl

4、egeTourisTourismCol鹅鹅鹅女mCollegeTourismCollegel第一章项目简介一、汗蒸介绍汗蒸是利用特殊材料及红外线反射原理，加温使人流汗而形成的一种高热的物理疗法。通过吸收加热后的特殊材料，红外线、负离子、亚离子、矿物元素，代谢皮肤有害物质，提高肌肤弹性，促进全身血液循环和新陈代谢，从而达到美容、美体和治疗一些慢性病的作用。汗蒸的主要功效：一、美白肌肤、改善皮肤肤质、增强皮肤弹性，延缓衰老。二、提高肝脏解毒、排毒作用，彻底排除体内毒素，减轻肝脏负担，使内脏环境保持良好状态。三、消除体内多余脂肪、代谢多余热量，消除赘肉，健身美形。

5、四、减轻压力，改善酸性体制及亚健康状态，促进睡眠，调整神经衰弱，有镇定、安神的作用。五、调节内分泌，疏通经络、对青春痘、色斑、便秘及静脉曲张均有显著疗效。六、增强胃动力，加强气管、支气管及肺部功能，对脱敏、排痰有良好的作用。二、企业介绍韩朝汗蒸养生馆更名为蓉琳仪养生会馆。19Starshine人生能有几回搏，此时不搏何时搏旅游学院TourismCollegeTourisTourismCol鹅鹅鹅女mCollegeTourismCollegel电气石汗蒸，经过长期的历史沉淀汗蒸不仅是在韩国深远流传，现在已经在国外一些国家也深受欢迎。韩国还有个令国人比较自豪的就

6、是韩国的电气石，韩国的电气石不仅在亚洲国家畅销，现在乃至在全球都在使用者韩国电气石，而蓉琳仪养生会馆就是使用的电气石汗蒸。蓉琳仪养生会馆因设施完善、环境优良、服务态度好、疗效好而著名。会馆室内面积高达96平米，两间汗蒸房，两间休息房可供四十位顾客同时进行汗蒸。联系方式：13646390718地址：青岛开发区丁家河市场东侧写字楼2单元801室。三、产品的价格名称价格/元利润/元汗蒸单次卡255汗蒸28次卡500100汗蒸125次卡1600120汗蒸半年卡900100汗蒸年卡1200100汗蒸2年卡160010019Starshine人生能有几回搏，此时不搏何时

7、搏旅游学院TourismCollegeTourisTourismCol鹅鹅鹅女mCollegeTourismCollegel第二章调研阶段一、调研的时间本学期的四到六周。二、调研的方法企业调研：企业走访，电话访问，网络查询。消费者调研：社会发放问卷法。共发放问卷120份，之后对回收的问卷进行完整性、准确性、时效性、一致性审核。通过审核，共剔除23份无效问卷，有效问卷数量为97份。三、调研的结果通过发放调查问卷时的沟通了解和调查问卷的整理总结，从年龄上看，中年人汗蒸的次数高于年轻人，从职业类型上看，公司职员去汗蒸的较多。在性别上，女性去汗蒸次数高于男性。从调查

8、问卷“你对汗蒸最关注的是什么？”观察人们对汗蒸的态度