百合网、珍爱网和世纪佳缘发展研究报告

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1、百合网、珍爱网和世纪佳缘发展研究报告目前中国网络婚恋交友网站可以分为两大类，一是提供寻找结婚对象服务的相亲网站（matchmakingsites），相亲网站(matchmakingsites)以互联网+电话红娘服务模式为主，用户ARPU值高，红娘作为中间人，提供推荐与指导服务。二是以提供交友平台服务的交友网站(datingsites)。交友网站(datingsites)以用户自助模式为主，用户规模庞大，无中间人，用户比较低龄化。在婚恋网站发展之初，百合网的运营主要以线上交友和线下红娘相结合的方式；

2、珍爱网主要模式为线上红娘，提供一对一的专业红娘服务；世纪佳缘则以交友平台模式为主。艾瑞咨询集团发布《2013-2014中国网络婚恋行业报告》指出，网络婚恋交友市场上近年来也呈现了爆发式增长。2013年中国网婚恋交友市场营收达20.2亿元，预计到2015年，网络婚恋市场规模达接近30亿元。报告称，目前网络婚恋交友市场增长逐步放缓，未来线下婚恋市场未来增长将高于线上市场，婚恋网站O2O模式将成为其下一步发展的蓝海。一、三家网站领导人介绍1、百合网创始人田范江田范江，百合网CEO，创始人。百合网同事都称

3、他为Jason。在创办百合网之前，田范江博士曾在著名咨询公司埃森哲担任咨询经理。在过去三年中，田范江为多家全球500强企业提供了市场战略和IT战略咨询。并单独负责了多个大型工程的实施与执行。田范江在2000年共同创办了易居电子商务有限公司并运行一年，具有丰富的初创公司运营经验。2004年创办百合在线科技有限公司任CEO至今。田范江任中国社会工作协会理事、婚介行业委员会总干事、全国婚庆婚介标准化委员会副秘书长，为推动中国婚姻介绍行业的标准化、正规化做出了重大努力。2、珍爱网创始人李松李松博士是一个投

4、资银行家转型的互联网创业人。他是中国大型相亲网站珍爱网的创办人和董事长。到2012年1月为止珍爱网拥有注册会员3500万人，被互联网周刊评为“2010中国最佳婚恋网站”。在成为互联网创业人之前，李松是在纽约和香港工作的一位投资银行家，曾任纽约贝尔斯登公司(BearStearns)的债券部副总裁和摩根士丹利公司(MorganStanley)亚洲区执行董事。李松是美国哥伦比亚大学(ColumbiaUniversity)金融学博士。李松也是手机位置社交服务商嘀咕网的创办人和董事长。3、世纪佳缘创始人龚海

5、燕世纪佳缘交友网由北京大学文学学士、复旦大学媒介经营管理硕士龚海燕研二期间创办。曾经因家贫和车祸而辍学打工三年，后重返高中校园，23岁时以县文科状元成绩被北京大学中国语言文学系录取。本科毕业后被保送至复旦大学新闻学院读研，方向为媒介经营管理。研二时经过深刻的市场调查，创办世纪佳缘交友网站，欲为天下单身谋幸福。2012年12月，龚海燕辞去世纪佳缘CEO职务吴琳光，世纪佳缘网现任董事兼首席执行官。吴琳光是“1996年开始接触互联网的老兵”，空中网副总裁、创业元老，于2012年加入世纪佳缘并担任联席CE

6、O;2012年12月24日被任命为执行董事及首席执行官。二、经营模式比较（一）美国主流婚恋交友网站运营模式2010年7月28日，调查机构OnlineSchools披露了美国网络婚恋交友市场的相关统计数据，美国网络交友用户4000万人。2013年12月，eHarmony（eharmony.com）宣称在线注册用户已经超过2000万，仅在美国，通过eHarmony每天有438人结婚，占据美国结婚新人总数的4%。在美国大多数的婚恋交友网站中，注册会员不需要缴纳任何费用，注册会员可以参与使用部分网站功能和

7、服务。当会员需要进一步的服务时，包括与其他会员交流的功能，就必须先成为该网站的付费会员，支付相应的费用。会费制度确保了各网站的稳定收益，根据会员费用的高低，相应配以“捆绑”式的服务内容。据统计，美国目前婚恋交友网站的收入80%集中在会员费用上。（二）国内主流婚恋交友网站运营模式目前，中国婚恋网站向会员提供的交往模式主要有搜索发信、匹配、红娘及线下活动，其中匹配和线下活动已经成为各个网站的基本服务。1、百合网：一体化服务，PC+无线+实体店百合网实体店，是百合网线下业务在行业内率先采用O2O（线上实

8、名注册+线下红娘科学推荐匹配）电子商务模式运用到服务与运营中的婚恋网站一体化服务模式，即：PC+无线+实体店。2、珍爱网：电话红娘模式珍爱网曾经数次获得风险投资的支持，它采用的运营模式是“网络征选+红娘电话”，区别于其他网站的最大特点是“人工红娘的服务”，通过电话为注册会员牵线做媒，并具有等多项身份诚信认证。3、世纪佳缘：搜索平台模式会员自行进行搜索，寻找到适合会员后，通过网站进行在线联系。三、3家主流婚恋网站竞争力分析1、创新的三次跨越：百合网的服务特色经历了三次跨越：心灵匹配—