济南家具市场调研报告

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1、济南家居市场调研报告调查时间:2014.6.8—2014.6.17调查地点:济南各大家居卖场(红星美凯龙、银座等)调查目的:通过对家具价格、消费情况、设计风格的调查结合家具的结构与工艺对整个家具的风格走向,以及家具的发展情况做一个了解。调查内容:随着社会的发展人们对家居的要求也越来越高,同时对家具的要求也越累越多。家具新的设计理念要以能够体现当代文化背景为基础,以新功能的拓展,新材料、新结构、新技术的运用为主要创造要素,强调各种设计元素综合能力的运用,寻求一个最佳的结合点,创造出美的造型形式。越来越多的设计对“家具的功能不仅是物质的,也是精神的”这一理念有更多、更深的理解。

2、现代家具正朝着实用、多功能、舒适、保健、装饰等方向发展。要既环保又经济实用。一、家具价格调查在为其9天的调查日期里,我首先走访了济南市内重要的大型家具卖场,接着抽样调查各分散的卖场及家具店等,接下来通过卖场形式可以简单归类如下:以直销为主的家具企业:其共同特点是:以低档的低价位的办公餐饮家具为主。以零散销售为主的小型卖场:这类的小型卖场多在长沙一般的街道,或者人流聚集的车站,小区旁边。经营分散,所卖家具类型多样,一般有五金家具,布艺家具,普通木质家具等,属于中低价位的家具。不存在品牌概念,也没有准确的商业定位,很简单的一个卖场,里面摆放的有办公用品,也有家具用品。小到一般的

3、椅子,五金圆凳等,大件有木床,柜子等。长沙这类的卖场有南湖家具市场、红星美凯龙、广大全球家具等。由于客流量大,其中占据大多数的的平民百姓,一般工薪阶层是主要消费群。这一部分的家具目前还是囊中羞涩的消费的首选。他们的要求是:简洁实用而又有现代美感;功能较多,以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格,但价位偏于中低价,心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。对于品牌概念模糊,能接受所谓的杂牌,在乎产品的实用性。一般的1。8M*2M的普通木制床售价为700元,连床垫一同出售为1100元,价格相对低廉。代售为主的大型家具广场:处于繁华地段,知名度高。如在银座家具广

4、场,其内部分为多个展厅,聚集了许多家具品牌,分为家用,办公,休闲,酒店等几大块。以中高档家具为主,集中销售。其优点是:在济南有极高知名度,有专门的公交车停靠站台,人们可选空间大,一定程度上节约了单个品牌的广告支出,地理位置优越,客流量大,购物环境好,占据南宁中高档家具主要市场。内有实木,藤丝,布艺,金属等多种类型家具,有不同特色品牌的家具。同类型的家具自身优势无法更好突显,服务态度是其销售量的主要决定因素,如以经营沙发,软床,床垫为主的北京爱瑞斯(ARIS)为例,它就做出了这样的服务承诺:1,自签单日期起7天内,标准尺寸可退货;2,免费上门测量,设计(市区里);3,工作时间

5、8小时内回复,24小时上门服务;4,坐垫海绵,床垫弹簧保用20年;5,木框架终身免费保修,产品终身免费拆装。正式这样的优质服务提升了产品的形象,赢得了顾客的亲睐,生意好过别的店。卖场里香木,松木,樱桃木,桉木等家用家具价格集中区域在2000——6000元,而相对价格较低的五金家具,藤艺家具销售价格一般集中在2000元左右。而高档的皇朝家私,木之魂,大涌红木至尊系列等以家用,办公为主价格集中在8000——50000元间。走高档路线,在展厅里可以看见红木沙发,餐桌,木制床,中堂等家具。更有明式,清式家具。典雅尊贵,庄重华丽,走高档路线。这类间接的销售方式,生产和销售分离,很多品

6、牌通过物流的方式进驻,物流成本很高,多品牌竞争激烈,同档次间价格战于销售方不利。房租,物业费等一定程度上稀释了所获利润。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员,城市“白骨精”(白领、骨干、精英),他们事业有成,思想独立,个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。联邦、红苹果、迪信、皇朝、富运等,他们作为这种高档家具的主要消费人群,很多富豪在选购家具的时候更关心的家具的品味知名度等。二、品牌皇朝家私调查通过调查发现,现在的济南家具市场上,低端市场上主要为本地企业所垄断,中高档家具市场众多品牌群雄争战,竞争激烈。其中实木家具占据主要市场,主要

7、的实木家具大体可以分为桌式,床式,柜式等三大类,其中床式家具占据很大一块市场,并且有利可图,其价格从百元到万元不等。因为居民收入,爱好等因素影响,不同档次的家具各自具有其特定消费群,从同瓜分市场。集团公司从创建之日起,就始终把创建中国一流的家私品牌作为己任,不断完善和提升集团的企业形象和家私品牌形象。目前,集团公司已成功地推出了“皇朝”家私品牌,并深获广大消费者的厚爱。 自20世纪90年代起,中国风格的家具及家居饰品开始流行于全球,“民族的即是世界的”。在这样的前提下,我们开始构思如何将中国明清家具中造型朴实大方、

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