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1、浙江农林大学大学生创业实验园项目申报书（2010-2011学年第一学期）附件2浙江农林大学大学生创业实验园项目申报书项目名称： 负责人： 学院（部）： 专业班级： 联系电话： 电子邮箱： 学生处二○一○年十一月第-8-页共8页浙江农林大学大学生创业实验园项目申报书（2010-2011学年第一学期）一、基本数据表项目简况项目名称 是否已经工商注册 是否为大学生创业教育试验班学员创业方向A、农业创业类；B、网络（网店）类；C、文化
2、创意类；D、其他项目负责人基本情况姓名 性别 出生年月 专业班级 联系电话 电子邮箱QQ号码学习情况优秀（）；良好（）；一般（）；较差（）本人实践（创业）经历自何年何月至何年何月实践（创业）活动内容家庭及主要社会关系情况关系姓名工作单位（职位）联系方式 项目组成员情况姓名性别专业班级分工情况签名 第-8-页共8页浙江农林大学大学生创业实验园项目申报书（2010-2011学年第一学期）二、项目论证（一）项目的可行性研究报告（应包括市场分析、营
3、销策略、资金来源渠道、风险评估、合作方案等内容）近几年来，临安的野生山核桃越来越收到人们的青睐，电子商务，交通的不断发展，随着生产量增加，山核桃的消费群体也越来越大，波及的范围也越来越广，因此，他有着很大的市场潜力。目前世界水果的年人均消费量为72千克，而干果仅为0.68千克，我国人均占有水果44.8Kg(1997年)，干果0.57Kg，干果的发展具很大的潜在空间，尤其是特色干果—山核桃的发展空间将更加广阔。下面是近几年来对山核桃的相关调查：一市场分析1.1消费群体：山核桃属于大众话的食品，不论男女、老少，都
4、可以食用，而且在每逢过节，大家都会选择它来当作礼品，因此，山核桃的市场极大。1.2需求区域的分布山核桃2009年的需求区域分布图由上面的图可以看出，在交通、网络、人群较为发达和集中的华东、中东和华北都有着很大的需求。因此，如果做好了市场这一块，那肯定有很大的利润。第-8-页共8页浙江农林大学大学生创业实验园项目申报书（2010-2011学年第一学期）1.3商业界对山核桃的关注度近年来,各行各业对上核桃的关注度越来越高,下面是03年到09年各行业对山核桃的关注统计,2003—2009年行业对山核桃的关注度统计(
5、单位—万)1.4同类产品的竞争在经济高速发展的当今社会,转基因技术的不断发展,几乎在一段时间内,都会有同类的产品出现,野生的山核桃有着人工培养种植的山核桃没有的优势.二营销策略2.1销售方式主要采取零售的方式,前期通过几个段对成员的推销,扩大人们对我们所卖产品的信任,主要还是考虑到消费者的便利,可以租一些在学校旁边的店铺,进行定点的零售,同时建立战略联盟,采取抽层的方式在店铺里面进行销售,这样即使在创业初期销售做得不是太好的情况下,我们的盈利也不会有太大的影响.销售方式上,前期考虑多种促销活动,例如派送、户外
6、广告、海报、宣传单、校内网，人人网等。投入一定额度的资金做前期的推广工作，目的是使消费者更加的了解本项目的存在。第-8-页共8页浙江农林大学大学生创业实验园项目申报书（2010-2011学年第一学期）2.2促销策略（1）销售渠道通过社会关系，同学，朋友的关系相互介绍推荐。通过发宣传单的形式。价格策略，初期价格稍稍优惠，也可以采取多买多送的策略。在食堂等人多的地方宣传。通过露天推广。与超市，商场的合作。三．、资金来源渠道该项目初期主要靠团队成员拉一部分赞助，加上创业前期的原始积累和宣传推销的收入，同时需要学校的
7、支持，大家齐心协力共同创造一个给大家锻炼的一个平台。四．风险评估由于销售途径繁多，所以在一定程度上降低了风险。起始阶段都不做量，都以校单位的形式销售，可以把他包装成不懂的形式，先走好学校的这个大市场，然后在不断的推广。基于我们还是处于创业的初级阶段，将要面临相应的技术风险、财务风险、市场风险、政治法律风险、环境风险还有团队风险，我们不能保住它一定能成功，只是可以从中汲取创业的经验。五合作方案1.学校：场地、资金内部：通过和其它学院，学科的同学交流、相结合，可以找具有推销能力的同学来做好推销工作。2企业：我们可
8、以和生产山核桃的企业合作，保证有稳定的货源。第-8-页共8页浙江农林大学大学生创业实验园项目申报书（2010-2011学年第一学期）（二）产品（服务）的技术水平资料（含本项目的特色与创新之处）本项目的创新之处在于发现了潜在的市场，市场的需求不断增大，学校周围较大规模的市场很少，给同学们购买带来了便利，同时，现在有的销售店都没有较为大的消费群体。（三）创新团队的三年发展规划（阶段目标）起初建立自己的销
