企业经营沙盘模拟-学员手册

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1、第一篇训前必读-目标·内容·方法人的时间和精力是有限的，在有限的生命中，我们每一天都面临着这样的选择：做什么和不做什么。决定做一件事之前，一般我们要了解“为什么？”和“是什么？”，着手做的时候则关心“怎样做？”，做过之后会反思“做得怎样？”，大千世界，事及万物，莫不如此。目标当培训结束后，您将能够：Ø理解企业战略的重要性学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致。Ø体验制造业企业的完整运营流程理解物流、资金流、信息流的协同过程。Ø了解常用的市场营销方法和营销策略学会分析市场、制定营销策略，进行竞争对手分析。Ø了解生产运作管

2、理的基本内容感受生产与销售、采购的密切关系，理解生产组织与技术创新的重要性Ø理解“现金流”的重要性学会资金预算、控制融资成本，提高资金使用效率Ø学会透过财务看经营通过财务报告、财务分析解读企业经营的全局，细化核算支持决策Ø理解团队合作的重要性，树立全局观念及共赢理念从岗位分工、职责定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，人力资源功不可没Ø建立企业系统化的思维方式内容“企业经营管理模拟沙盘”是讲授企业经营管理的系列实训课程。它采用一种全新的授课方法，课程的展开就是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成六个相

3、互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。“企业经营管理模拟沙盘模拟”是系列实训课程体系中的基础课程，是采用管理角色体验方式引导组织课程，于亲身参与中获得感悟。《企业经营沙盘模拟》释义经营是企业以市场为对象，以商品生产和商品交换为手段，为了实现企业的目标，使企业的投资、生产、销售等经济活动与企业的外部环境保持动态平衡的一系列有组织的活动。管理是人们为达到预定目标，对管理对象进行有意识的计划、组织、指挥、协调和控制等活动。企业管理

4、就是组织好人力、财力、物力、信息等资源，充分发挥资源效益，以实现企业目标。企业的生产经营过程就是对企业资源的管理过程。企业经营管理模拟沙盘是把企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理、企业信息化建设等几个部分设计为可视的实体模型，用于模拟企业运营，简单、直观。以简驭繁，以小见大。《企业经营管理模拟沙盘模拟》课程现场案例解析企业竞争模拟初始状态设定企业基本情况企业运营规则组织准备工作1．组织准备工作Ø学员分组Ø角色分配c总经理、c市场主管、c销售主管、c生产主管、c研发主

5、管、c供应主管、c财务主管、c会计主管、c信息主管、c人力资源主管换位思考2．企业基本情况Ø概况：股东期望、产品、市场占有率、生产设施、盈利能力Ø财务状况和经营成果3．市场规则与企业运营规则Ø市场划分与市场准入；Ø销售会议与订单争取；Ø厂房购买、出售与租赁；Ø生产线购买、转产与维修、出售；Ø产品生产；Ø原材料采购；Ø产品研发与ISO认证；Ø融资贷款与贴现；Ø信息化建设。4．初始状态设定Ø体验财务数据与企业业务的直接相关性Ø为下一步的企业运营做好准备5．企业经营竞争模拟差异是由决策引起的!Ø市场分析Ø战略与计划Ø订单争取Ø经营体验Ø财务报告

6、6．现场案例解析用数字说话，用事实说话!Ø现场典型案例的深层剖析Ø深度反思Ø获得管理感悟方法学习提示两天=六年！？用两天的时间获得六年的企业经营体验，很难不被诱惑。这将是“痛并快乐着”的两天，这将是你付出全部心智而尚不能判定经营战略成败的两天，这两天值得铭记并将影响你的一生。为了使课程能够达到预期的效果，这里郑重提示：1．知错能进学习的目的就是为了发现问题，进而努力寻求解决问题的手段。在两天的学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大，因此不要怕犯错误。深刻的痛容易被铭记！2．亲历亲为《企业经营管理模拟沙盘模拟》开体验学习之先河，每一个

7、学员，都要担任一定的职能岗位，全程参与企业的经营过程，以获得经营企业的切身体验。旁观者不受欢迎！3．落实于行动两天的课程带给人的是启迪、是逻辑、是法则，而企业是真实而具体的。只有落实于行动才能检验你学到了什么？仅有高见是不够的！工具课程所借助的资源1．模型公司文中称“永盛商业设施公司”。简称YBM，是一家商业设备制造公司2．沙盘教具模拟企业“永盛商业设施公司”的模型载体。包括：R3M1M3MR4MR1MR2M六张盘面：代表六个相互竞争的模拟企业。模拟货币：蓝色的表示资金，每个价值1M；彩色的表示企业生产中要用的原材料，每个价值1M；塑料桶

8、：表示原料订单、银行贷款等；也可以与模拟货币结合表示在产品、产成品；或者作为资金载体。3．企业经营分析工具功能体现:Ø教学管理工具Ø关键流程控制工具Ø经营数据检视分析Ø过程记录工具======