业务经营培训手册

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1、力拓教育业务员培训一、自我介绍非常高兴看到这么多新的面孔加入到力拓教育这个团队，希望在今后的工作过程当中，大家工作愉快，也希望你们在力拓教育的团队实现自己的人生价值。今天说是培训也不是，是把我这几年的工作经验给大家分享一下。在正式分享之前，我先做一下自我介绍。我叫×××，任职于力拓教育市场部。我的家乡是×××，和在座的大多数诸位是一样的来自农村，是一个地地道道的农村孩子。今天看到你们的眼神我好羡慕你们，为什么羡慕你们？因为我在你们这个时候我做的是一名业务员，当时没有人指导我，都是自己去摸索，自己去做。而今天你们不一样，有力拓这个平台，来提高你们的能力，给你们提供更

2、多的资源。在座的各位同学可能都是第一次参加一个正规企业的上岗培训。等各位同学毕业以后，会经常接触到像我们一样的岗前培训。什么事情都有第一次，这也会让大家有一个提高；什么事情都要走在别人的前面，这样才会有超越。大家可能都知道有这样一个定律：“二八定律”，是指社会上80%的财富掌握在20%的人手中，大家知道是为什么吗？是因为另外一个定律“三八定律”，上帝是公平的，给了我们每个人每天24小时。八小时睡觉，八小时学习，八小时业余时间。爱因斯坦也说过：人与人之间的差异，产生在业余时间。在坐的诸位都是想锻炼自己，实现人生价值的人，你们的选择是正确的，你们很好的利用了你们的业余

3、时间，恭喜你们！拥有资源的人不一定成功，善于利用资源的人才会成功。现在力拓给大家提供这样一个优秀的平台，希望大家可以抓住这个机会。机会总是留给有准备的人，请问：你们准备好了吗？二、我们为什么要在大学做兼职？★加入互动：校园经理分享完了以后，一般根据时间给到团队两到四个名额。★1、赚取生活费，减轻父母压力2、自我创业、为以后独立开培训班打基础3、个人成长、学习新技能，并体验赚钱的辛苦4、结交朋友，建立人脉、扩充自己的社会关系圈5、积累工作经验，为就业做准备6、帮助他人三、告诉团队：在力拓教育做兼职对自己有什么帮助【1、打开自己】大学生活的开始,也是同学们转变的开始.

4、首先是环境上的转变,然后是生活节奏上的转变,再后面便是角色和心态上的转变.如果一个大学生要想真正的成长,他至少要打开以下两个方面:第一：语言推荐一本书《魅力口才》作者林伟贤。推荐一个人：克林顿的首席谈判顾问：罗杰·道森《优势谈判》第二：人脉圈：讲讲人脉的作用，假如你给一个亿万富翁拎包的话，你一定是一个千万富翁；假如你给一个千万富翁开车的话，你一定是一个百万富翁，你身边的朋友都是百万富翁，那么你也会有年收入几十万的机会，如果你身边都是很一般很一般的人，那到最后你最多也就是丐帮帮主。人脉的案例：A、市区开车违章了是直接交罚款还是打电话找朋友？B、大一刚到学校准备参加学

5、生会竞选，发现部长是自己的亲戚，是打电话争取机会还是不打电话？当然,参加兼职工作肯定是打开自己语言和人脉圈的一个重要途径。在这里你不会结交到千万富翁，但是你能接触到有想法，有梦想，有勇气去改变自己的大学生，他们都是未来的千万富翁和百万富翁。2、演练作用到社会上做兼职,与顾客、与同事、与培训班领导等各型各色的人接触，实际上是在为以后正式踏入社会就业进行演练。通过演练，不仅能够帮你认识社会，了解事态，而且能够积累丰富的社会经验，大大提高你的就业能力。3、多面学习活到老，学到老。走到哪，学到哪。这是每一个喜欢学习，渴望成长的人都必须要记住的。通过做兼职，我们可以学到很多

6、书本上学不到的知识。而且与书本知识的吸收相比，这似乎流程要简化一些。学校里面的理论知识，我们首先要在老师那里学习，然后才能去实践，但我们在学习的时候，根本就不知道哪些能够用，哪些不能用。到真正实践的时候，却发现可用的不多。在学校你可以通过老师学到很多的理论知识，但学不到经验，学不到做人做事的原则……很多学不到的东西。大学教给大家的是观念，社会教给大家的是经验！不管是观念还是经验我们都要不断学习，只有这样我们才能使自己在激烈的就业环境当中立于不败之地。四、【等级证书重要性展开】大家知不知道？现在一个企业招到一个好的人才（停顿）很难。而大学生找到一个好的工作（停顿）也

7、很难。这是为什么？这是因为很多大学生没有为自己就业做好准备。没有把大学四年的时间规划好。在这里再给大家多分享一下，大家知不知道80年代、90年代我们父辈读大学的时候，他们读大学和我们现在读大学有什么不一样？那时候他们的学费不用出，毕业之后100%包分配。而我们现在大学生呢？学费自己出，生活费自己出，而毕业就意味着失业。既然我们已经处在这个劣势，我们怎么把劣势转变为优势？那接下来，我就给大家分享一下，现在企业也就是用人单位对我们大学生有三大基本要求（加重），大家说是那三大要求?第一大要求：要有一技之长（加重）；第二大要求：要有什么呢？要有工作经验，也就是说在你读大学

8、期间，要有