蒙古国南部电力市场开发策略研究

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1、＿爻ＨＡＮＪＩＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ中国第—所现代大学ＦＯＵＮＤＥＤＩＮ１８９５工程硕士学位论文工业工程：领域：张忠作者姓名纖＃麵指导教师：白景美正高级工程师企业导师：天津大学研究生院２０１５年１１月天津大学工程硕士学位论文蒙古国南部电力市场幵发策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＳｔｒａｔｅｇｙｆｏｒＤｅｖｅｌｏｉｎＰｏｗｅｒｐｇＭａｒｋｅｔｉｎＳｏｕｔｈｅｒｎＭｏｎｇｏｌｉａ申请工程硕士学位）（领域：工业工程研究生：张

2、患指导老师：赵道致教授企业老师：白景美正高级工程师天津大学管理与经济学部一－＾二零五年一１月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导卜进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学成其他教育机构的学位成证Ｈ；而伸阁过的材料。勾一我：：同１作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年／／月丨夕日．Ｕｔ学位论文版权

3、使用授权书本学位论文作者完全了解夫津大学冇关保留、使学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影送印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供奔阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：Ｖ导师签名：签字曰期：７）＾年月；＾日签字日期：厂年＂月２ａ曰摘要21世纪以来，亚太地区成为全球经济发展最具活力的地区。蒙古国作为我国的邻国，近年来双方领导人频繁互访，两国经济贸

4、易日益加深，中国已成为蒙古国最大进出口贸易伙伴和投资商。随着中国经济发展对矿产能源需求的迅猛增加，蒙古国在中国的矿石、能源进口中所占比例迅速上升，蒙古国的矿产业也迎来了大发展时期，采矿业对电力的需求相应也迅速增长。为落实好国家“一带一路”战略，确保内蒙古国合电力公司在蒙古国的电力基础设施投资建设与电网运行管理取得成功，达到双方互惠互利，合作共赢，从而造福蒙古国人民，有必要深入研究蒙古国电力市场及有关政策法律环境，制订系统、科学、长远的电力市场开发战略。论文以蒙古国南部电力市场开发策略为研究课题，从以下几个方面开展

5、了研究：（1）分析了蒙古国南部电力市场投资环境。分别从蒙古国南部电力市场基本情况、蒙古国的地理自然环境、经济环境、政治环境、法律环境、社会环境进行了阐述。（2）运用SWOT工具对国合电力公司开发蒙古国电力市场的内外部环境进行了分析，阐述了国合电力公司开发蒙古国电力市场的优势与劣势，存在的问题与风险。重点指出了存在的六个方面问题，即对蒙古国电力市场开发重视程度不够、缺乏科学系统的开发战略、缺少国外投资经验到国外投资存在盲目性、垄断国企的体制约束企业走出去、相应的人才较为缺乏、两国文化差异产生负面影响。（3）针对上面

6、存在的问题，运用博弈论分析中蒙双方在蒙古国南部电力市场开发上应采取的策略，结合两国政府间在电力能源领域的总体合作思路，提出国合电力公司的蒙古国南部市场开发总目标。然后从渠道营销构建策略完善市场开发、以促销创新策略推动市场开发、以差异化价格策略拓展市场开发、以客户为中心策略促进市场开发、以绩效考核策略激励市场开发、以形象塑造策略提升市场开发六个方面进行了深入阐述。随着市场化的深入发展和企业竞争的日趋激烈，企业对市场开发的认识也有所改变，人们越来越强烈的认识到市场营销策略在企业经营发展的突出作用，希望论文的研究对于在

7、“一带一路”战略中走出去的中国企业在制定战略规划方面有一定的指导或借鉴作用。关键词：蒙古国；电力市场；市场营销；策略ABSTRACTSincetwenty-firstcentury,theAsiaPacificregionhasbecomethemostdynamicareasofglobaleconomicdevelopment.Mongolia,asChina'sneighbor,withfrequentvisitsofthetopleadersfrombothcountriesinrecentyears,t

8、iescloserwithChinaineconomicandtrade.ChinahasbecomeMongolia'slargesttradingpartnerandinvestor.ThedemandtomineralresourcesgrowsrapidlyduetotheeconomicdevelopmentinChina,andtheimportsofores