天泰焊材公司产品线整合研究

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1、分类号３．２单位代码：１０巧３；Ｆ２７５１；研究生学号：２０１４２５４１密级：公开馨吉林大学硕ｄｂ学位论文专业学ｔｔ（）天泰焊材公司产品线整合研究ＲｅｓｅａｒｃｈＯｎＰｒｏｄｕｃｔＬｉｎｅＩｎｔｅｇｒａｔｉｏｎｆｎＴｉａｎｔａｉＷｅｌｄｉｎＭａｔｅｒｉａｌＣｏｍａｎｇｐｙ作者姓名；王其峰类别：工商管理硕±领域（方向）：战略与运营管理指导教师：董奕副教授培养单位：商学院２０１６年４月天泰焊材公司产品线整合研究ｒｃｈｒｏｄｕｃｔＩＴｉｌｉＲｅｓ

2、ｅａＯｎＰＬｉｎｅＩｎｔｅｇｒａｔｉｏｎｎｉａｎｔａＷｅｄｎｇＭａｔｅｒｉａｌＣｏｍａｎｐｙ作者姓名：王其峰领域（方向）：战略与运营管理指导教师；董奕副教授类别：工商管理硕±答辩日期：２０１６年Ｓ月日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此１限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学博：ｔ（或硕±）学位论文原

3、创性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，对本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位ｉ仑文作者签名：Ｃ日期：２０１６年巧月；日摘要天泰焊材公司产品线整合研究中国制造业采购经理指数(PMI)持续处理50%荣枯线以下，让中国企业家们对经济前景不由得产生了一些担忧，而就在刚公布的2016年02月该指标在

4、6个月后首次达到50.7，但新订单指数却在十个月以来，首次跌至48.5的荣枯线之下。从某种程度上来看，中国经济并没有从危机的阴影中完全走出来，经济的“结构调整”势在必行。从各种与企业直接相关的资料来看，近年来，劳动力、土地、环境、能源等要素成本快速上升，中国制造业发展举步维艰，利润越来越薄。中国制造在全球一体化的竞争中已经越来困难，竞争的激烈程度也让企业家们越来越窒息。天泰焊材（昆山）有限公司（以下简称“天泰公司”）主要是生产各种焊接材料，在全球有400多家客户，约900多种产品。随着企业不断的发展壮大，订单量逐年增加，产品种类繁多

5、，在有限的资源供应范围内，出现抢生产资源、抢资金占用等各种内部纷争，重点客户的货交不出，高附加值货交不出。面对新旧客户和新旧产品叠加，在现有的设备与产能基础上，如果要全部满足所有订单需求，则需要增加更多的设备、人员、资金等等。在机会面前，特别是在经济环境存在很大不确定性的时候，是防守还是进攻？或者，有其他更好的选择吗？企业及产品都存在生命周期特征，因此持续经营的企业其产品结构的发展同样有其不同的阶段，并且每个阶段的任务和方向也是不一样的。在企业持续经营的发展过程中，在某一个具体的时点上，产品一定会存在获利能力、发展潜力等各自不一样的

6、状态。有些产品已经开发销售相当长的时间，在市场上的竞争已经相当激烈，盈利能力的持续性甚至出现转折点；而有些产品刚研发出来，正处于上升阶段，需要企业配合更多的资源去打理，有可能其中部分产品将来会成长为企业的明日之星，成为未来的利润增长点等等。I通过对天泰公司产品的细化分析，结合波士顿矩阵，以及80/20法则，对产品线进行再整合，抓大放小，优胜劣汰，保护既有利润贡献重点产品，同时扶持好明日之星。主要需要分解整合的重点归纳如下：1.甄别重点产品，为在资源配置上的重点倾斜提供依据，现有明星产品需要全力支持；2.挖掘潜力产品，加大对未来有潜力

7、产品的资源投入，把握未来增长点，为企业长久发展做好准备；3.淘汰低增长、低贡献产品，释放产能。只有通过对产品销售量与盈利能力的变化分析，对产品组合进行细分，为明确和进一步分析具体产品所处阶段的差异性、可持续性和未来发展的潜力，提供更量化的数据支持，成为企业产品线结构调整的重点手段之一。只有经过系统性的分析，使企业在生存过程中关注产品线的选择与放弃，做到选有其理，弃也心中明白。同时将此分析方式常态化，建立长效追踪反应机制，及时调整分析模型与参数以应对市场变化，避免过度的引用法则而出现的矫枉过正。最后再次声明，此次产品线整合研究并不是为

8、该产品的未来成长空间做判断，所以我们是以现在结构为基础，重点在于对现有产品区分出厂内资源的优先分配层次，资源配置向重点贡献产品倾斜，淘汰低贡献产品。关键词：产品线整合；结构调整；策略IIAbstractResearchOnProduc