喜气羊羊销售项目计划书

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1、专业学位硕士学位论文喜气羊羊销售项目计划书作者姓名马文科学位类别高级管理人员工商管理指导教师李敏教授所在学院工商管理学院论文提交日期2016年6月20日SalesplaneofXQYYmeatindustryADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：MaWenkeSupervisor：Prof.MinLiSouthChinaUniversityofTechnologyGuangzhou,China分类号：C93学校代号：10561学号：20142040053

2、5华南理工大学硕士学位论文喜气羊羊销售项目计划书作者姓名：马文科指导教师姓名、职称：李敏教授申请学位级别：硕士学科专业名称：高级管理人员工商管理研究方向：企业管理论文提交日期：2016年6月20日论文答辩日期：2016年5月24日学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2016年6月24日答辩委员会成员：主席：简兆权委员：谢仕平、黄文彦华南理工大学学位论文原创牲声明本入郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的猎导下独立进行研奔所＾内容外，本论文不包含任取得的研究成果。除了文中特别加＆标注引用的仰其他个人或集

3、体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡．。本人完全意识到本声明的献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标巧法律后果由本人承担。．＂《峰，作者签夸：曰期；年月屋曰Ｉ学位论文版权使用授权书＾、：本学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，即研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大学。学校有．论＾权保存并向園家有关部口或机梅送交论文的复印件和电子版，允许学位）学校可巧公布学位论文的全部文被查阅（除在保密期内的保密论文外；？．、汇编学位论或部分內容，

4、．可Ｗ允许采用影印；缩印或巧它复制手段操存一。文。本人电子义档的内容和纸质论文的内容相致本学位论文属于：．□。保密，在年解密后适用本授权书口不保密，同意在校画网上发布，供校内师生和与学校有共享协化的单位浏览；同意将本人学位论文提交中国学术期刊（光盘版）电子杂志社全文出。．库》，传内容入ＣＮＫＩ《中国知识资源总播学位论文的全部或部分．．版和编＂，’．１上相应方框内打Ｖ：＾贿在）：《日日期房年丹签争／作者名＼叩Ｔ签：日期年而／指导麵名故一養：：电子邮箱作者联系电话址：联系地含

5、邮编）（摘要随着生活水平提高和养生文化传播，我国居民对食物的追求逐渐向健康食品转变，羊肉的营养价值和季节养生功效得到越来越多人的认可。但是目前市场上出售的羊肉多是圈养的饲料羊，并不是中国最优质的羊肉。恰逢居民消费升级和电子商务快速发展，生鲜行业占有率并不充分，被各大电商所重视。本项目为一个利用互联网，将内蒙古的优质羊肉销售到千家万户、打造高端互联网羊肉品牌的销售计划书。为了使项目成功，本论文运用战略、市场营销、财务等理论，对项目进行全方位的分析，为项目的投资决策和潜在投资者提供参考和依据。本项目销售计划书首先介绍了喜气

6、羊羊项目自身情况，接着分析了本项目面临的政策法律环境、经济环境、社会文化环境和科技环境，研究表明无论是政策环境、还是经济和技术环境均有利于本项目的运作。论文接着重点分析了项目的行业环境、竞争环境和自身特点，其优势为先于竞争者进入市场、产品优质和轻资产运营，劣势为冷链物流和配送成本、知名度低和线下渠道不成熟。根据优劣势分析，最后确定了“集中化”和“增长型”的发展战略。确定发展战略后，利用STP理论确定项目的目标市场为一二线城市的小康家庭和中高收入者，产品定位为绿色、健康、高端羊肉，随后根据4P理论制定了营销策略。接着，对

7、项目的组织和运营进行了设计和阐述。本销售计划书还对项目的各经营指标进行了核算和预测，编制了详细的会计报表。通过报表分析发现，项目正式运作的第一年就开始盈利。按年贴现率13%计算的项目净现值为460.43万元，内部收益率为35.12%，投资回收期短，投资回报高。接下来对项目的运营进行设计。最后分析了项目可能面临的财务、食品安全、竞争和需求风险，并作出相应的对策。通过定性和定量分析，本研究认为喜气羊羊项目风险较小、收益较高，继续和扩大投资是可行的。关键词：销售项目计划书；羊肉；互联网+；O2OIAbstractWithth

8、edevelopmentofeconomyandthespreadoftraditionalChinesehealth-preservationculture,Chinesepeoplebegantopursueahealthydietgradually.Anincreasingnumberofpeoplearerealizing