hs银行安庆分行直销银行营销策略研究

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2、研巧方向：市场营销导师姓名；徐化初二０—六年Ｈ—月．．■－；；．．、、■、．＇一？、—、■＇？．、．叫巧＾＇－？、Ｓｃｈｏｏｌｃｏｄｅ：１０３７８Ｓｅｃｕｒｉｔｙ：Ｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎ：？＊４槪射於少、爹ＡＮＨＵＩＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＦＩＮＡＮＣＥ＆ＥＣＯＮＯＭＩＣＳＳｔｕｄｙｏｎＴｈｅＭａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｏｆＤｉｒｅｃｔＢａｎｋｏｆＨＳＢａｎｋＡｎｉｎＢｒａｎｃｈｑｇＳＵｉｄ

3、ｅｎｔＩＤ：２０１４３２１２４３６Ｎａｍｅ：ＺｈｅｎｇｙｉｎＷａｎｇＤｅｇｒｅｅｃａｔｅｏｒ：ＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ．ｇｙＴｈｅｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌｎａｍｅ：ＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｐＲｅｓｅａｒｃｈｄｉｒｅｃｔｉｏｎ：ＭａｒｋｅｔｉｎＭａｎａｇｅｍｅｎｔｇ＇Ｔｕｔｏｒｓｎａｍｅ；ＸｕｃｈｕＸｕＳｅｅｔｅｍｂｅｒ，２０１６ｐ摘要近年来互联网金融创新产品层出不穷，打破了传统金融业尤其是商业银行的垄断

4、地位，对银行支付业务、存贷款业务及理财业务等产生了巨大冲击。直销银行作为银行业金融机构的金融创新模式，可以说是银行业金融机构顺应和融入互联网金融大潮的主要手段。商业银行通过对直销银行的营销策略研究，可以提高客户满足程度，提升营销效率，降低运营成本，促进商业银行经营效益的提升。本文以市场营销学理论为基础，通过文献检索、调查研究等形式，对相关理论研究成果进行论述分析，结合国内外商业银行直销银行发展及目前HS银行直销银行营销的现状进行研究，通过对HS银行安庆分行直销银行产品体系和发展状况分析，指出当前HS银行直销银行产品营销中存

5、在的一系列问题，如：直销银行内部管理体系与市场运行机制不完善、营销与宣传推广工作缺乏有效手段、直销银行创新能力亟待加强、直销银行潜在风险问题等等，并通过对HS银行安庆分行直销银行营销进行SWOT分析，进而提出了相对应的解决措施，制定产品、价格、渠道、促销的营销策略和组织、人员、服务实施保障措施，以此为HS银行安庆分行在日益竞争激烈的市场中提供更好的优势地位。关键词：互联网金融；直销银行；营销策略1ABSTRACTInrecentyears,theInternetfinancialinnovationproductemerg

6、einendlessly,havebrokenthetraditionalfinancialsector,especiallythemonopolyofthecommercialBanks,thebankpayment,depositandlendingbusiness,financialbusinesshasahugeimpactetc.Directbankasafinancialinnovationofthecommercialbank,commercialbankistokeepupwiththemainandthe

7、globalizationoftheInternetfinancialmeans.CommercialBanksthroughdirectbankmarketingstrategyresearch,canimprovecustomersatisfaction,improvemarketingefficiency,reduceoperatingcosts,promotethecommercialBankstoimprovethebusinessbenefit.Inthispassage,Itbasedonmarketingt

8、heory,throughliteraturesearch,investigationandresearchtodiscourseanalysisofrelatedtheoryresearchresults,combinedwithdomesticandforeigncommercialbankmark