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时间:2019-03-20
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1、、、一'?-?--\、、、.'.IVy.i.1,\‘IiI.I聲:,-学校代码:10378占密级:分类号;?■■?-?⑤本傲射於火寒ANHUIUNIVERSITYOFFINANCE&ECONOMICS硕±学位论文HS银行安庆分行直销银行营销策略研究??'V,??-??.-.学号:20143212436■王正惰V-学生姓名;L学位类别:工商管理硕+专业名称:工商管理
2、研巧方向:市场营销导师姓名;徐化初二0—六年H—月..■-;;..、、■、.'一?、—、■'?.、.叫巧^'-?、Schoolcode:10378Security:Classification:?*4槪射於少、爹ANHUIUNIVERSITYOFFINANCE&ECONOMICSStudyonTheMarketingstrategyofDirectBankofHSBankAninBranchqgSUid
3、entID:20143212436Name:ZhengyinWangDegreecateor:MasterofBusinessAdministration.gyTherofessionalname:BusinessAdministrationpResearchdirection:MarketinManagementg'Tutorsname;XuchuXuSeetember,2016p摘要近年来互联网金融创新产品层出不穷,打破了传统金融业尤其是商业银行的垄断
4、地位,对银行支付业务、存贷款业务及理财业务等产生了巨大冲击。直销银行作为银行业金融机构的金融创新模式,可以说是银行业金融机构顺应和融入互联网金融大潮的主要手段。商业银行通过对直销银行的营销策略研究,可以提高客户满足程度,提升营销效率,降低运营成本,促进商业银行经营效益的提升。本文以市场营销学理论为基础,通过文献检索、调查研究等形式,对相关理论研究成果进行论述分析,结合国内外商业银行直销银行发展及目前HS银行直销银行营销的现状进行研究,通过对HS银行安庆分行直销银行产品体系和发展状况分析,指出当前HS银行直销银行产品营销中存
5、在的一系列问题,如:直销银行内部管理体系与市场运行机制不完善、营销与宣传推广工作缺乏有效手段、直销银行创新能力亟待加强、直销银行潜在风险问题等等,并通过对HS银行安庆分行直销银行营销进行SWOT分析,进而提出了相对应的解决措施,制定产品、价格、渠道、促销的营销策略和组织、人员、服务实施保障措施,以此为HS银行安庆分行在日益竞争激烈的市场中提供更好的优势地位。关键词:互联网金融;直销银行;营销策略1ABSTRACTInrecentyears,theInternetfinancialinnovationproductemerg
6、einendlessly,havebrokenthetraditionalfinancialsector,especiallythemonopolyofthecommercialBanks,thebankpayment,depositandlendingbusiness,financialbusinesshasahugeimpactetc.Directbankasafinancialinnovationofthecommercialbank,commercialbankistokeepupwiththemainandthe
7、globalizationoftheInternetfinancialmeans.CommercialBanksthroughdirectbankmarketingstrategyresearch,canimprovecustomersatisfaction,improvemarketingefficiency,reduceoperatingcosts,promotethecommercialBankstoimprovethebusinessbenefit.Inthispassage,Itbasedonmarketingt
8、heory,throughliteraturesearch,investigationandresearchtodiscourseanalysisofrelatedtheoryresearchresults,combinedwithdomesticandforeigncommercialbankmark
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