中国重汽台湾市场营销策略研究

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1、中田分类号：《级：么、#学科分类号：论文编号：37_125100_Z1045632015000223_LW山束搿任义等硕士学位论(专业学位）中国重汽台湾市场营销策略研究•{乍者*姓{余文®学科专业：工商管理指导教师：朱庆华教授培养院系：MBA学院二〇一五年六月ResearchonmarketingstrategyofSinotruktowardTaiwanmarketADissertationSubmittedfortheDegreeofMaster/DoctorCandidate：XuWenchaoSupervisor:Prof.ZhuQing

2、huaMBASchoolShandongUniversityofFinanceandEconomics中图分类号：F274密级：公开学科分类号：630.40论文编号：37_125100_Z1045632015000223_LW硕士学位论文中国重汽台湾市场营销策略研究作者姓名：徐文超申请学位级别：管理学硕士指导教师姓名：朱庆华职称：教授学科专业：工商管理研究方向：企业管理学习时间：自2013年9月起至2015年6月止学位授予单位：山东财经大学学位授予日期：2015年6月山东财经大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行研

3、究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研宄成果，也不包含为获得山东财经大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：曰期：；^3：年《月从曰山东财经大学学位论文使用授权声明本人完全同意山东财经大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位论文，允许学位论文被查阅、借阅

4、和复印，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，釆用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。保密学位论文在解密后的使用授权同上。学位论文作者签名：曰期：年>月M日摘要摘要在产业经济高度全球化的今天，制造业一直扮演着不可忽视的角色，其中重型卡车制造业随着全球化的进程也得到了长足的发展。中国重卡行业在经历了半个多世纪的发展并取得显著成就的同时，国际市场营销能力，特别是海外高端市场的营销能力却与世界先进的重卡企业相去甚远。在国际领先的重卡企业中，国际市场营销是维持企业生存和发展的第一大支柱，而高端市场一直是检验一个品牌国际市场营销能力的试金石，

5、同时也是提升一个品牌国际市场营销能力的炼金石。随着全球经济一体化进程的加快和国内重卡制造技术的日益提升，海外高端市场的开拓对中国重卡企业显得越来越重要，高端市场营销正逐渐成为各企业提升民族品牌实力，促进技术革新产业升级，打造国际级名企的核心竞争力。本文主要应用文献研究法、文献资料法、实地调研法、深度访谈法、理论分析法、系统分析法，以中国重汽集团为研究对象，主要研究中国重汽集团的营销策略。本文重点分析了中国重汽集团所在市场外部环境和内部环境特点以及公司自身所具备的优势和分析公司的劣势后，对其营销市场、竞争对手和目标客户进行分析，并运用市场营销理论提

6、出解决方案，试图找出适合中国重汽集团发展的最佳营销策略。研究发现，中国重汽集团产品在台湾市场的优势在于产品专为台湾需求研发设计，具有较强的针对性符合当地偏好，秉承德制工艺，产品价格优势明显并拥有专业团队保障等；劣势主要有市场对大陆制造的担忧，新品牌进入市场缺乏知名度，受众群体还未形成规模难以形成口碑营销，内部人才流失等显著问题。对此，研究提出了适合中国重汽集团的营销策略，并建议中国重汽集团可以采取产品创新策略、独特定价策略、品牌提升策略、公共关系策略、渠道畅通策略等促进中国重汽集团台湾市场营销水平，实现公司产品营销长久利益目标。中国作为目前世界制

7、作工厂，主要输出劳动密集型产品，对高端产品出口高端市场的理论研究和实际案例相对较少。在两岸汽车领域的合作，目前主要集中在于乘用车，而商用车方面的合作较少，且鲜有成功者，因此基本没有成功案例1中国重汽台湾市场营销策略研究可寻。本文将在对目标市场进行充分调研的基础上，获取第一手数据资料，以中国重汽实际的业务实物为研究对象，结合对国内外相关文献资料的整理学习，理论结合实际，在实物操作中不断探索、归纳出理论经验。关键词：中国重汽；台湾市场；营销策略2AbstractAbstractAttheheightofindustryandeconomyglobal

8、izationtoday,themanufacturingsectorhasplayedarolethatcannotbeignored