电商营销与实体店营销的博弈分析研究

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1、中图分类号：Ｃ９３１密级：公开ＵＤＣ：本校编号：？讀Ｗ交４乂＃硕±学位论义论文题目：也商营销与实体店营销的博弈分析研究———研究生姓名：陈雜洁学号；０２１３００６２－■ｉ学校指导教师姓名职称：教授：何瑞春工学硕±学位专业：物流管理申请学位等级：２０１６４２０１６年６月论文提交日期：年月论文答辩日期：＊独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加Ｗ标注和致谢之

2、处外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含获得兰州交通大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名；签宇日期：年月赠；痴；走＾／巧学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解兰州交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权兰州交通大学可＾兰将学位论文的全部或部分内容编入有关数掘库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制乎段保存、汇编供查阅和借阅。同意学校向国家有关部口或化

3、构送交论文的复印件和撼盘。（保密的学位论丈在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师盤名：約、寺掉签字口期：年／月＇衣日签字曰期年月／ｇ曰硕士学位论文电商营销与实体店营销的博弈分析研究TheGameAnalysisResearchBetweenE-business&HypostaticStore作者姓名：陈璐洁学科、专业：物流管理学号：02130062指导教师：何瑞春完成日期：2016年3月兰州交通大学LanzhouJiaotongUniversity兰州交通大学硕士学位论文摘要自电商作为

4、新兴的企业销售模式被发展起来，随着其企业数量的指数级增长，传统商务的实体店模式被彻底的颠覆，消费者的购买渠道选择变得更加丰富，使得电商和实体店竞争白热化。在经济学中，价格作为衡量竞争的重要手段，与消费者购买决策有直[1]接的关系。换句话说，不论是电商企业还是传统实体店，面临激烈的竞争环境，如何保证最优的定价和获取最大的利润是企业所追求的最终目标。本文正是抓住市场竞争的关键，基于对国内外相关研究的收集分析，建立论文的研究技术路线及研究的架构。由于本文模型及研究的基础为消费者效用理论，所以在文章的理论基础部分介绍了目前

5、消费者效用理论的一些基础知识。然后对理论与市场环境进行分析，依据供应链分级后电商与实体店所处位置不同，分为三种情况进行讨论：电商为制造商，实体店为零售商时的竞争决策；同为零售商时，纯电商与实体店的竞争决策以及传统实体店开通线上渠道后与纯电商的竞争决策。然而，由于三种情况对应的市场实际情况不同，因此本文构建的模型对消费者效用的基础模型进行了不同的改进。对所构建的模型进行求解，得到在对应的竞争条件下，博弈双方的最优解。通过对模型解的参数进行敏感度分析，可以得到最优定价和利润与参数间的关系，为博弈双方未来发展提供帮助。论

6、文在最后的部分总结了电商出现后，消费市场经历的几个重要的阶段。并列举了每个阶段较为典型的电商企业，并对该阶段电商与实体店的市场结构进行总结分析。关键词关键词：关键词：：：电子商务电子商务电子商务；电子商务；；；竞争模型竞争模型竞争模型；竞争模型；；；价格决策价格决策价格决策价格决策论文类型论文类型：论文类型：：：应用研究应用研究应用研究应用研究-I-电商营销与实体店营销的博弈分析研究AbstractSincethee-commercegrowingexponentiallyasanemergingsalesmode

7、l,andbecomingmoreandmore,thetraditionalbusinessentityshopshasbeenoverturnedthoroughly,consumershavemorepurchasechanneltochoose,andthissituationmakesthecompetitionheatsup.Ineconomics,thepriceisameasureoftheimportantmeansofcompetition,ithasdirectrelationshipwith

8、consumers’decision.Inotherwords,whethertheelectroniccommerceenterpriseoratraditionalentityshop,inthefiercecompetitionenvironment,howtogettheoptimalpriceandthebiggestprofitistheulti