永安保险公司网络营销策略研究

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1、西安科技大学硕士学位论文永安保险公司网络营销策略研究专业名称：工商管理硕士（专业学位）作者姓名：贾孟君指导教师：董红梅论文题目：永安保险公司网络营销策略研究专业：工商管理硕士研究生：贾孟君（签名）指导老师：董红梅（签名）摘要近年来，保险行业的竞争十分激烈，产品同质化现象严重，为此，很多保险公司依靠价格战获取更多的客户资源，进而形成恶性竞争的局面，不利于保险行业的健康持续发展。网络营销作为一种全新的营销手段，是基于互联网平台进行的营销活动，可降低企业经营成本，获得更多

2、利润，已经成为不少保险企业提高知名度及核心竞争力的有效措施。作为中小型保险企业，永安保险公司也发展网络营销，但由于经营时间短、管理不完善等原因使得其在网络保险发展方面存在诸多问题。本文基于市场营销理论，采用问卷调查、实地考察等方法获得永安保险公司的网络营销方面的数据，深入分析永安保险公司潜在顾客在年龄、收入、上网时间等方面的基本情况，并深入剖析永安保险公司在网络营销过程中存在的主要问题，然后借鉴中国三大保险公司网络营销的成功经验，在此基础上，从产品、渠道、价格、促销等方面提出永安保险网络营销策略，如应

3、该重点加强加快网络新产品的研发、整合营销渠道、，为保障网络营销的有效实施，提出重视网络保险人才队伍建设、加强网络保险的关键科学技术研究、整合与改进投保与理赔流程，加强客户关系管理，改进组织架构等方面的建议，发展自身的网络营销，扩大市场占有率。关键词：保险公司；网络营销；策略；实施措施研究类型：专题研究Subject：TheStrategicResearchofNetworkMarketingofYongAninsurancecompanySpecialty：MasterofBusinessAdmini

4、strationName：JiaMengjun(Signature)Instructor：DongHongmei(Signature)ABSTRACTForthepastfewyears,thecompetitionofenterprisesintheinsuranceindustrywasveryfierce.Meanwhile,therewasawiderimplicationofproductionhomogeneityinthisindustry.Therefore,manycompanies

5、getmorecustomersdependingonthepricewarwhichmadetheviciouscompetitionsituationwithintheinsuranceindustry.Also,itisharmfultothetheinsuranceindustrysustainabledevelopment.Networkmarketing,asanewmeansofmarketing,itisbasedonInternetplatform.Itcanreducethecos

6、tofenterpriseoperationtoobtainmoreprofits.Becauseofthis,networkmarketinghasbecomealotofeffectivemeasurestoincreaseawarenessandthecorecompetitivenessofinsuranceenterprise.Asthesmallandmedium-sizedinsurancecompany,YonganInsurancePlc.alsodevelopedthenetwor

7、kmarketing.However,YonganinsurancePlc.hasmanyproblemsinthepartofdevelopmentoftheinternetinsurancebecauseoftheshort-timeoperatingandfaultymanagement.Basedonthetheoryofmarketing,thisarticleobtainedtheYongAninsurancecompany’snetworkmarketingdatabyadoptingt

8、hemethodofquestionnaireandon-the-spotinvestigation.ThisarticledeeplyanalyzedYongAninsurancecompany'spotentialcustomersinpartsofages,incomesandonlinetimedistributions.Also,itanalyzedthecoreproblemofYongAninsurancePlc.intheprocesso