新形势下昆钢国贸公司发展战略研究

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3、结果由本人承担＞日期：年月／：日／论文作者签名版权使用授权书学位论文定，、的规本人完全留使用学位论文了解云南财经大学有关保论文，电子版关部文和口或机构送交论向国家有：学校有权保留并即公布学位论文的全部或部分借Ｗ阅；学校可允许学位论文被查阅或它复、汇编、发表学位、制手段保存印或其，可臥采用影印缩内容分内容编入、提供有关数据将学位论文的全文或部论文；授权学校库进行检索。）论文在解密后遵循此规定（保密的学位；导师签名《论文作者签名；年日：Ｗ巧期含／／年日日：／巧日期／Ｖ６／摘要摘要企业战略是着眼长远适应企业内外形式而做出的总括性发

4、展规划。它指明了企业在竞争环境中的生存态势和发展方向，决定了最重要的工作内容和竞争方式。钢铁行业作为我国国民经济的重要支撑行业，与我国经济水平的提高有着极其紧密的联系。但近年来，钢铁行业的发展形势出现了大逆转，行业内各企业的平均销售利润率从2004年的7&左右下降到2014年的0.02%左右，很多企业由于价格下降，成本上升，销路不畅等原因，到了破产的边缘。昆钢作为云南省大型国有企业之一，近年来出现连年亏损。皮之不存，毛将焉附。作为昆钢股份全资子公司的昆钢国贸公司，若继续完全依靠昆钢，必将会在国际市场化的大浪中被淘汰。在生死存亡的关键时刻，国贸公司未来的发展方向及发展思路

5、至关重要。同样的，对于那些依附钢铁行业运作的贸易公司来说，在如此艰难的情况下，是继续完全依附于钢铁主业，还是在依附的同时多方位变革发展，是钢铁行业下属各贸易公司面临的共性问题。昆钢国贸公司是武钢集团昆明钢铁股份有限公司的下属全资子公司，依托武钢集团和昆钢集团，是昆钢公司的对外窗口，负责进口和国内采购昆钢公司生产所用的原燃料，设备、备件等，并对外销售昆钢钢材产品。在钢铁行业去产能，转型求发展的环境中，昆钢国贸公司如何在日益变化的环境中长期生存与发展是公司当前面临的重大课题。本文从战略管理理论出发，运用PEST/SWOT等分析方法对昆钢国贸公司发展战略进行研究。本文首先运用

6、PEST分析法和波特五力模型，通过对经济，行业等外部环境方面进行分析，再运用SWOT分析法对国贸公司内部环境进行剖析。内外部分析结合，提出国贸公司的发展战略。构建的发展战略包括公司层战略、经营层战略和职能层战略。通过一体化战略，多元化战略，集中型战略和营销战略的综合运用为昆钢国贸公司战略发展明确方向。在战略指向基础上提出昆钢国贸公司的发展目标，并通过营销管理与品牌建设，融资方面，财务管理方面，人力资源和风险控制等具体措施分析对昆钢国贸公司战略发展目标进行支撑。望通过本文研究，对国贸公司的发展提供些许帮助，也给正在转型发展求生存的钢贸企业提供些许参考。I关键词；昆钢国贸公

7、司，战略，转型发展AbstractAbstractEnterprisestrategyisalong-termperspectivetoadaptenterpriseinternalandexternalformandmakesweepingdevelopmentplanning.Itpointedouttheenterpriseinthecompetitiveenvironmentofsurvivalanddevelopmentdirection,decidedtoworkasthemostimportantcontentandthew