我国公募基金管理公司渠道营销研究——以x基金管理公司为例

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2、指导教师：梁万泉＇－：；’完成时间１６年０５月：２０，‘＇．？，■？？■．＇独创性声明本人郑重声明：今所呈交的《我国公募基金管理公司渠道营销研究—林Ｘ基金管理公司为例》论文是我个人麥导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加从标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。＾３作者签名＜ＪＴ？＾曰期：年月Ｊｏ曰

3、关于论文使用授权的说明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定、借阅或网，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅络索引；学校可从公布论文的全部或部分内容，可从采取影印、缩印或其它复制段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）手—＂作者签导师签名；期：ｉ日＞／炸月日＾＾＾首都经济贸易大学博（硕）士学位论文我国公募基金管理公司渠道营销研究摘要1998年第一批公募基金管理公司成立以来，基金行业呈现快速发展的趋势，基金管理公司由最初的5家发展到目前104家，展现出朝阳行业

4、蓬勃的发展势头。基金公司唯一收入来源就是管理费用，而基金公司的增加以及同类产品的增多，给基金公司规模提升带来更多挑战。渠道是连接基金公司与投资者的桥梁，渠道策略的成功与否直接影响基金公司的规模增减，左右基金公司成败。本文运用文献研究法、数据分析法、实地调研法以及案例研究法，探究我国基金行业发展的当前现状与存在的诸多问题，发现当前我国基金公司在渠道营销中存在过度依赖银行、渠道控制力不强、渠道拥挤、渠道内产品冲突、渠道策略动态性不足以及代销渠道与基金公司经营管理目标冲突等问题，然后从入股代销渠道、多渠道建设以及加强与渠道的协调

5、沟通等措施入手解决问题，提供一些建设性的建议。此外本文通过案例研究方法研究X基金公司的渠道营销问题并给出解决措施建议。先是通过SWOT分析法找出X基金公司的机会与不足，然后结合自身优势与不足以及当前渠道营销现状，提出要根据不同产品定位渠道策略、利用券商渠道维护高净值客户、以发展长期客户为目的发展直销渠道等建议。关键词：基金营销渠道营销首都经济贸易大学博（硕）士学位论文我国公募基金管理公司渠道营销研究AbstractSince1998,thefirstpublicfundmanagementcompanyestablishe

6、d,thefundindustryhasshownatrendofrapiddevelopment,thefundmanagementcompanyfromtheinitialfivetothecurrent104,showingsunriseindustryboomingmomentumofdevelopment.Theonlysourceofincomeisthefundmanagementfees,fundcompaniesincreasedandsimilarproductsincreasingbringingmo

7、rechallengesinenhancingthescaleoffundforfundcompanies.Channelisthebridgebetweenthefundcompanyandtheinvestor,successfulchannelstrategywilldirectlyaffectthesizeofchangesinfundoffundcompanies,eventhekeytofundcompanies’successorfailure.Thispaperusesliteratureresearch,

8、dataanalysis,fieldinvestigationmethodandcasemethod,analysesthecurrentstatusofthedevelopmentstatusandchannelmarketingpresentsituationandproblemsofChina's