山东得益乳业商超零售渠道策略研究

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3、果。据我所知，除了文中特别加１＾标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含一为获得或其他教育化构的学位或证书而使用过的材料。与我同工作的同志对本研究所做的巧何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名签字日期：年ｒ月；＾日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解江西师范大学研究生院有关保留、使用学位论义的规定，有权保留并向国家有关部口或祝构送交论文的电子版和纸质版，允许论文被查阅和借阅。本人授权江西师范大学研究生晓可将学位论文的全部或部分巧容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或

4、担描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：签字曰期：＞年女月曰签字日期年Ｊ：月衣ｆ曰＜户１（）摘要国家一系列振兴乳业的措施或将改善业内经营环境，然而如何在复杂的经济环境下生存并发展，是乳制品企业需要解决的问题，企业若想实现长远的可持续发展，创新营销渠道策略就显得尤为意义非凡。本文运用现代营销管理理论、波特的五力模型分析等多种分析方法，通过对当前得益乳业现状的分析研究，查找得益乳业存在的问题，通过制定营销渠道策略，实现得益乳业业务的协同，提高企业价值。本研究将在前人对相关乳产品营销渠道的研究基础上，以得益乳产品商超零

5、售营销渠道为研究对象展开一系列探索和研究。结合工作实际，创新研究方法，设计与得益乳业商超零售营销渠道改善研究针对性问题，通过分析找出得益乳业商超零售营销渠道的现状及存在的问题，并提出针对性较强的改善对策。通过对得益乳业商超零售营销渠道现状分析，目前由于服务效率等原因还无法完全达到终端服务的要求，在商超零售渠道上，要针对不同的市场细分制定不同的销售对策。得益乳业现今渠道模式较为单一，应用有明显的实施障碍点。部分市场对网点开发及渠道横向扩张和纵向下沉等控制不清晰，导致各市场间“渠道发展不均衡不同步”，阻碍了品牌全国化进程。得益乳业在品牌上还与蒙牛、伊利存在较大差距。通过优劣势分析，得

6、益乳业有必要对自己的分销渠道重新进行规划、整合，抢占更多的市场份额，以自己的优势和其它乳品企业进行竞争。因此，应该调整得益乳业商超零售营销渠道提升市场份额，重新设计得益乳业商超零售营销渠道结构，抢占终端渠道资源，强化渠道成员的选择与评沽，提高渠道品牌知名度，加强得益乳业商超零售营销渠道的管理等的商超零售营销渠道改进策略。最后提出了销售队伍保障，品牌技术保障，信息资源保障等的实施保障措施。关键词：商超零售营销渠道；渠道策略；营销职能分工；山东得益乳业-1-AbstractCountriesaseriesofrevitalizationofthedairyindustrymeasur

7、estoimprovebusinessenvironmentintheindustry.However,howthecomplexeconomicenvironmentsurvivalanddevelopmentisdairyenterprisesneedtosolvetheproblem,iftheenterprisewantstoachievelong-termsustainabledevelopment;innovativemarketingchannelstrategyi