太平洋财险邢台中支营销渠道策略研究

《太平洋财险邢台中支营销渠道策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、中圍分类号：￥２１２３密级：公开＇ＵＤＣ：学校代码：：Ｌ００８２．ｍｆｃＳＥＰ峰＾＾＾ｆｃ＾＇抚．，ＨＥＢＥＩＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＳＣＩＥＮＣＥＡＮＤＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ硕±学位论文’：ｖ：；；；中山，；；＾苗讀－片這城普＾纏‘＾／＇片＞黄早！誦■？？＇？■：．．Ｉ？．．：．太平洋财险邢台中支营销渠道策略研究论文作者：王巧指导教师：曹丽杰教授企业指导教师：陈学军高级经济师申请学位类别：王商管理硕±’学科、领域：工商管理＾所在单位：

2、经济管理学院？答辩日期：２０１６年１２月．．．，：．巧北科技大学学位论文原创性声巧本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，均已在文中Ｗ明确方。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体式标明，本论文不包含任何其他个人或集体已经发。除文中已经往明引用的内容外表或撰写过的作品或成果。。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担学位论文作者签名：ｉ指导教师签名：中－气令叫口乂年口月々曰＾〇／／年Ｕ月心曰之河北科技大学学位论文版权使用授权书本学位论文

3、作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校俱留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权河北科技大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。□保密，在＿＿年解密后适用本授权书。本学位论文属于保＂密。Ｖ＂）学（请在Ｗ上方框内打位论文作者签名：王々指导教师签名：、養气ｔ２。／《年片月曰店年＂月伯曰ClassifiedIndex：F272.3SecrecyRate：PublicizedUD

4、C：658UniversityCode：10082HebeiUniversityofScienceandTechnologyDissertationfortheMasterDegreeResearchontheMarketingChannelStrategyofPacificPropertyInsuranceXingtaiBranchCandidate：WangHuiSupervisor:Prof.CaoLijieAssociateSupervisor：SeniorEconomistChenxuejunAcademicDegreeApplie

5、dfor：MasterofBusinessandAdministrationSpeciality：BusinessandAdministrationEmployer：SchoolofEconomicsandManagementDateofOralExamination:Dec,2016摘要摘要伴随着我国人民群众生活水平的提高，人们的保险意识也逐步上升，各个保险主体为争夺市场份额而进行激励的竞争，创新保险产品、建设属于自己公司特有的营销渠道受到保险企业的重视。对于以营销为主要业务活动的财险基层组织，太平洋财险邢台中支如何根据自身情况制定一套完善

6、、高效、适用于本地市场的营销渠道策略已成为其急需解决的问题。太平洋财险邢台中支是太平洋财产保险在邢台市设立的三级分支机构，主要任务是全面负责邢台市区域内财产保险业务的经营与拓展。论文以太平洋财险邢台中支公司作为案例进行研究，主要的研究方法有：归纳分析法、实证调研法和比较分析法。注重理论和实践相结合，按照环境分析、现状分析、查找问题、优化创新的研究思路,就政治法律、经济人口、社会自然、互联网科技宏观环境方面和消费者、竞争者、渠道成员微观环境方面对太平洋财险邢台中支所处的营销渠道环境展开了详尽的分析；并运用营销渠道的相关理论就太平洋财险邢台中支营

7、销渠道的现况展开了细致周全的分析，从保费、效益、服务三个方面做出了现有各个渠道的评价，同时指出渠道发展中存在的问题。通过以上的分析，总结出了以满足顾客需求为中心、实行差异化产品开发的营销渠道策略制定的总体思路，对太平洋财险邢台中支营销渠道的建设提出了改进和创新策略。本论文运用营销渠道理论与当地实际相结合，侧重于研究基层保险分支机构面临的现实问题和发展机遇，希望能为财险行业其他基层组织在制定营销渠道策略时提供借鉴。关键词营销渠道；财产保险；渠道策略；渠道评价IAbstractAbstractWiththeimprovementofpeople'

8、slivingstandardinourcountry,people'sinsuranceconsciousnessisgraduallyenhanced.Insu