大橡塑公司营销组织模式选择研究

《大橡塑公司营销组织模式选择研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、专业学位硕士学位论文大橡塑公司营销组织模式选择研究TheStudyofMarketingOrganizationModelSelectionofDALIANRUBBER&PLASTICSMACHINERYCo.,Ltd.作者姓名：刘富涛专业领域：项目管理学号：41211044指导教师：洪勇完成日期：2016年12月5日大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学专业硕士学位论文摘要经济全球化的快速发展，科技的加速进步导致企业间的竞争日趋激烈。为了应对严峻复杂的竞争环境，尤其是在制造行业不景气，以及顾客需求多样

2、性等诸多因素影响下，制造企业需要更加灵活、高效的营销组织模式。因此对于企业发展战略选择和设计营销组织模式研究，具有重要的理论和现实意义。本文采取理论研究与案例结合的方法，以大橡塑作为案例研究的对象。在此基础上对组织营销模式的选择进行分析，然后对组织模式进行设计，最后，提出组织模式的实施与保障机制。本文首先介绍了研究对象大橡塑公司基本概况，发现大橡塑公司目前的混合式组织营销模式存在的问题，提出独立营销和一体化营销两种组织营销模式对解决该公司目前的状况具有重要的作用。通过从六个维度对两种营销组织模式进行对比和SWOT分析，识别出适合大橡塑公司长远发

3、展战略的是一体化营销组织模式。其次，在一体化营销组织模式确定后，根据一体化营销组织模式的特点，结合大橡塑案例，从组织设计、财务体系设计、绩效考核体系设计、人员培养等方面对营销组织的运营进行深入分析，将理论和实践高效的结合，最后提出详细实施方案。最后，本文提出了大橡塑公司营销组织模式实施与保障机制。针对一体化组织模式的特点，以及大橡塑岗位的设计情况，分别从营销组织的组建流程、运营资金需求、风险管理、信息化建设等方面提出了该公司的营销组织模式与实施的保障机制。关键词：营销组织模式；独立营销；一体化营销；SWOT分析-III-大橡塑公司营销组织模式选

4、择研究TheStudyofMarketingOrganizationModelSelectionofDALIANRUBBER&PLASTICSMACHINERYCo.AbstractAstherapiddevelopmentofeconomicglobalizationandscienceandtechnology,therearemoreandmoreintensecompetitionamongenterprises.Undertheinfluenceofmanyfactorsinresponsetosevereandcomplicated

5、competitiveenvironment,manufacturingcompaniesneedtobemoreflexibleandefficientmarketingorganizationmodel.Becausemanufacturingindustryisdownturn,aswellascustomerdemandisdiversity.Inthispaper,wetakethemethodsofacombinationoftheoreticalresearchandcasestudies,andtakeDALIANRUBBER&

6、PLASTICSMACHINERYCoasacasestudyofanobject.Onthebasisoftheorganization'smarketingmodelselectionanalysisanddesignoforganizationalmodel,thispaperproposetheimplementationoftheorganizationalmodelofthesafeguardmechanismlast.Firstly,thispaperintroducesabasicprofileofthethecompany,a

7、ndfindingthecompany'scurrentproblemsabouthybridmarketingorganizationmodel.Inanutshell,thispaperwillprovideindependentmarketingmodelandintegratedmarkingmodeltoaddressthecurrentissue.IntegratedMarketingisidentifiedandsuitedthecompanylong-termdevelopmentstrategybysixdimensionsc

8、omparedandSWOTanalysis.Secondly,aftertheintegratedmarketingorganizationmode