基于长尾理论的垂直型b2c小微电商发展模式研究

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1、．．：．Ｖ．誦；专化单化Ｉ巧古学化义Ｉ—吃，．Ｗ＇Ｐ＇：．ｊ。：ｊ举：基于长尾理论的垂直型Ｂ２Ｃ■？？．■小微电商发展模式研究．一＇－？／食：玄＜？ＭｉＫ．邹君：瞧；．－．＇．？＇Ｖ）－：＿？．．、■＇、：＿殘席乂聲—山；二Ｏ六年五月＇’．－？■■＇．－．＇．？．分类号Ｆ７２４．６密级公开ＵＤＣ专业学位硕ｉ学位论文基于长尾理论的垂直型Ｂ２Ｃ小微电商发展模式研究邹君专业学位名称工商管理硕±指导教师庞大莲教授论

2、专答热日期２０１６年５月２１日学位授予日期答辩委员会主席汪涛教授广西大学学位论文原创性和使用授权声明本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料一。与我同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产。权归属广西大学本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即；学校有权保存并向国家有关部口或机构送

3、交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于：□保密，在年解密后适用授权。咏＾保密。＂＂请在Ｗ上相应方框内打Ｖ（）论文作者签日期兴｜／＾６巧式３＾；、指导教师签名：日期；＾１之於＾占身各巧／幻作者联系电话：电子邮箱：基于长尾理论的垂直型Ｂ２Ｃ小微电商发展模式研究摘要４中国电子商务市场发展迅速．，．３３，交易规模从２０１１年的６万亿元Ｗ每年％％的０１８年将达２７。増长速度，増至２０１５年已有１６．４万

4、亿元，预计２．３万亿元电子商务发展至今天，其中Ｂ２Ｃ的市场潜力，２０１１，已经出现了众多经营模式十分巨大年网购市场Ｂ２Ｃ的交易规模仅２０２４亿元，至２０１５年己有１９７２２亿元，増长了近９．７倍。现阶段中国Ｂ２Ｃ虽然火爆，但发展形势却不容乐观，除个别企业，整个Ｂ２Ｃ行业几乎处于全部亏损的状态。其中垂直型Ｂ２Ｃ小微电商务由于受到上游厂商与下游平台电商的限制，生存空间日益狭窄，亏损不断。于是，垂直型Ｂ２Ｃ小微电商应该如何发展成为电子商一个普遍关注的难点务业界。本文在对长尾理论（ＴｈｅＬｏｎｇＴａｉｌ）与垂直型Ｂ２Ｃ电商模式进行分析研究的基础上，利用长尾理论

5、的知识要点和分析方法，对垂直型Ｂ２Ｃ小微电商的市场定位、核也资源、一业务伙伴、客户关系四个要素进行研究，构建了套基于长，并提出有关要素设计方法＂＂尾理论的垂直型Ｂ２Ｃ小微电商发展模式（简称长尾模式，下同），并将长尾模式在案例企业进行实践运用与总结推广。本文的研究目的在于帮助垂直型Ｂ２Ｃ小微电商企业在当前严酷的商业环境下生存与发展。本文的结论是：长尾模式是为我国垂直型Ｂ２Ｃ小微电子商务企业量身打造的发展模式，具有普遍的参考、指导和实践意义，必定能对垂直型Ｂ２Ｃ小微电子商务企业的发展提供帮助。关键词：长尾理论；垂直型Ｂ２Ｃ电商；小微企业；发展模式１祀ＳＥＡ

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7、ｏｆ２６．３３／〇，ａｎｄｉｓｅｘｐｅｃｔｅｄｒｅａｃｈ２７．３杜ｉｌｌｉｏｎｙｕａｎｉｎ２０１８．Ｅ乂ｏｍｍｅｒｃｅｈａｓｄｅｖｅｌｏｐｅｄｓｏｇｒｅａｔｔｈａｔｔｈｅｒｅａｒｅａｌｒｅａｄｙｍａｎｙｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｓｔｏｄａｙ．Ａｓａｂａｓｉｃｍｏｄｅｏｆ，Ｅ－ｍｏｄｏ化ｎｔａｖｅｒｃｏｍｍｅｒｃｅｂｕｓｉｎｅｓｓｅｓＢ２Ｃｓｉｌｉｓｅ．虹２０１