卓郎赐来福络筒机备件市场营销策略研究

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1、研究生毕业论文（申请硕壬学位）沁女额目：卓郎赐来福络筒机备件市场营销策略研究作者：许如林专业：工商管理（ＭＢＡ）研究方向：市场营销指导教师：史有春教授％二〇—六年一月学号：ＭＦ１３０２３０９论文答辩日期：２０１６年１月１３日＾指导教师：＾７＾原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人己经发表或未发表的、数据，。成果、观点等均已明确注明出处除文中已经注明引用的内容外。对，不包含任何其他个人或集体已经

2、发表或撰写过的科研成果本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。作心心论文作者签名：？干ｆ乎日期：摘要截止到２０１５年，中国的纺纱规模己达到１．６亿万锭，经过多年的发展，由于生产的需要，，络筒机主要是从德国、日本、意大，纺织企业购买了大量的进口络筒机目前利进口，Ｈ者占据了约９０％＾上的市场。在络筒机运转到Ｈ年Ｗ后或者更长，企业需要购买备件对设备进行维修，备件市场逐渐形成并发展起来，卓郎公司作为赐来福络筒机的主机和备品、备件供应商，具有各方面优势条件，本应在市场中占

3、据优势地位，但是由于国内备件供应商灵活的操作方式、低位的价格，、极快的反应速度、宽松的付款方式等对卓郎公司的销售造成极大的压力，卓郎公司必须深入分析问题所在，因此，并根据客户的要求重新制定或调整市场营销萊峭本文借助市场营销学等相关理论知识，，并对市场进行细分通过对市场环境的分析、目标市场选择和定位，然后再对市场营销策略进行了调整。本文共分五章，主要内容是；一，，第章：引论。主要介绍了研究的背景和问题指出卓郎公司目前虽是主机供应商有自己独特的优势，，市场占有率较高，但是越来越有下降的趋势，伴随着环境的变化客户的需求也在发生变化

4、，、因此营销策略需要进行优化调整，本章同时介绍了研究的目的和意义，研究的方法和结构；第二章：理论基础，主要介绍了本论文中所运用理论的发展历史、现状、内容Ｗ及其实际意义，所涉及的理论有服务理论、ＳＴＰ理论、４Ｐ理论等，，第Ｈ章是卓郎公司内外部环境及存在的主要营销问题分析通过对卓郎公司现状的概述，、对其所在赐来福络筒机备件市场和竞争环境进行分析通过分析，发现卓郎公司存在的主要营销问题，并对问题进行了分类论述及总结；第四章：市场细分、目标市场选择和公司品牌定位，化纤行业及亚麻行业。按照行业细分，从棉纺行业，毛纺行业对市场进行细分，并分

5、析各自市场的特点及竞争情况，按照区域划分，将全国分为南方区域、中部区域和北部区域，，，并对各区域市场的特点和竞争情况进行了论述最后根据行为细分的原则，按照客户追求的利益，从质量敏感度、价格敏感度、服务敏感度三个维度对市场进行了细分，详细论述了络筒机备件市场客户需求的差异化和多样性。再，者，根据公司所拥有的优势资源、市场大小和成长性，确定卓郎公司的目标市场，最后＂根据目标市场的特点和企业自己资源对企业品牌进行定位，将公司打造成提供高性价Ｉ＂比备件和优质服务的供应商；。第五章：市场营销策略调整。通过对产品、服务、价格、、渠道促销

6、策略分析和研究，指出目前营销策略的现状和问题Ｗ及探讨了改变或完善的具体方法，从而提高顾客的满意度和忠诚度，使企业获得核也竞争能力和持续盈利。关键词：卓郎（江苏）纺织机械有限公司赐来福络筒机备件市场目标市场选择品牌定位服务营销ＩＩＡＢＳＴＲＡＣＴＩｎｔｈｅｅａｒｔｏ２０１５ｔｈｅｓｃａｌｅｓｏｆ１；ｅｘｔｉｌｅｓｉｎｄｌｅｓｈａｓｂｅｅｎｉｎｃｒｅａｓｅｄｔｏｏｎｅｈｕｎｄｒｅｄａｎｄｙ，ｐｔｗｅｎｔｍｉｌｌｉｏｎｂ也ｅｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｏｆ化ｅｓｅｅａｒｓａｓ化ｅｎｅｅｄｏｆｒｏｄｕ

7、ｃｔｉｏｎ化ｅｍｉｌｌｙ，ｙｐｙ，ｐ，ｐｕｒｃｈａｓｅｄｍａｎｙＷｉｎｄｉｎｇｍａｃｈｉｎｅｓ，Ｎｏｗｉｎｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔ，ｔｈｅｗｉｎｄｉｎｇｍａｃｈｉｎｅｓｎｍｏｒｔｅｄｏｍｔｈｅｅｒｍａｎ、ａｎａｎｄＩａｔｔｒｅｅｏ打ｅｓａｒｅｔａｅ打ｕｆｏｒｍｏｒｅｉｓｍａｉｌｙｉｐｆｒＧｙＪａｐｔｌｙ，ｈｅｈｋｐ〇ｔｈａｎ９０／〇ｍａｒｋｅｔ，ｔｈｅｈｏｍｅｂｒｅｄｅｕｉｍｅｎｔｉｓ打ｏｔｓｌ：ｅａｄｗｈｉｃｈａｒｅ打ｏｔａｄｍｉ行ｅｄ

8、ｂｃｕｓｔｏｍｅｒｓｑｐｙｙａｎｄｔｈｅｗｉｎｃｈｉｎ