人保财险河南分公司银保合作经营策略研究

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1、学校代码10459学号或申请号201422010096密级硕士学位论文人保财险河南分公司银保合作经营策略研究作者姓名：王睿辰导师姓名：任广乾副教授学科门类：管理学专业名称：工商管理培养院系：商学院完成时间：2016年10月AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterResearchonManagementStrategiesofPICCHenanbranch’sBancassuranceByWANGRui-chenSuperv

2、isor:AssociateProf.RENGuang-qianMasterofBusinessAdministrationBusinessSchoolOctober,2016学位论文原创性声明本人郑重声明：，独立进所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下行研巧所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集。。体，均已在文中明确方式标明本声明的法律责任由本人承担学位论文倘：曰期：年曰

3、／入＾＾学位论文使用授权声明。本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部口或机构送交论文的复巧件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权邦州大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进斤检索，可Ｗ采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学一位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定

4、。学位论文作者；曰期？＾：年月玄曰＞，屋／摘要银保合作是我国金融发展的趋势所在，对于银保合作双方而言都是利大于弊，但随着金融环境的恶化，整体增速放缓，合作中存在的问题极大的制约了银保双方的合作深度，背离了银保业务追求共赢的合作思路，整个渠道生态遭到了破坏。人保财险河南分公司作为河南财产保险市场上的领先者，近年来在保费规模及增长速度上一直呈现较快的发展态势。但随着河南保险竞争主体的快速增加，各竞争主体为快速提升规模、提高市场占有率，多采取诸如价格折扣策略、关键环节利益驱动策略等较为激

5、进的进攻性策略，恶意抬高手续费、违规补贴银行客户经理等恶性竞争手段层出不穷，严重制约了整个财险行业银保业务的健康发展，公司更面临着前所未有的挑战。面对市场挑战者的恶性竞争，人保财险河南分公司必须在银保合作模式及经营策略上做出正确的选择，才能够继续保持在河南财险领域的份额优势，科学、健康、可持续发展。本文在对银行保险的定义、国内外发展历程进行经验总结的基础上，得出了银行保险业务的特点和影响银行保险业务发展的动因，并结合人保财险河南分公司银行保险业务的发展现状，深入剖析了并指出银保合作中存在的业务结

6、构不合理、合作范围广但产能较低、合作产品及销售模式单一、产品同质化严重、缺乏专业的销售队伍、盈利能力差等问题。在此基础上，通过对影响银保合作模式的内外部因素、合作模式及产品分析，从推进差异化产品策略、优化银行渠道合作策略、银保业务合作模式创新、推动银保专业体系建设、健全银保风险管控体系等五个方面阐述了人保财险河南分公司的银保合作模式选择和经营策略建议。本文的研究提供了一个省级分公司银行保险业务合作模式和经营策略选择的案例，既丰富了经营策略研究的案例库，也为研究财产保险公司在区域银行保险业务发展提

7、供了素材。本文的研究为人保财险河南分公司创新银保合作模式、优化银保经营策略提供了框架指导，并为财产保险公司省级分公司的银保业务发展提供了案例参考。关键词：银行保险；合作模式；人保财险；经营策略IIAbstractThecooperationbetweenBanksandInsuranceCompaniesisthetrendoffinancialdevelopmentinourcountry,whichhasmoreadvantagesthandisadvantagesforbothsideso

8、fthepartnership,butwiththedeteriorationoffinancialenvironment,theproblemsexistedincooperationisdestroyingthecooperativeecologyandtheideaofcooperation,whichbreakstherelationbetweenthem.AsthemarketleaderofthefieldofthepropertyinsuranceinHenan,PICCHenan